作者 | 孙瑞希
“上个月，你最高兴的是哪天？”
“那还用说，肯定是发薪日。”
下午正在犯困，短信“叮咚”一声，有钱进账，那感觉，别提多美了。
但转念一想，我发薪，别人也发薪，重要的是，跟我做一样工作的XXX比我工资多，就瞬间高兴不起来了。
这是我和一位来访者的对话。那句“一想到XXX比我工资多就高兴不起来”，直戳很多人的痛处：再多的工资，都大不过“同样的工作，别人比我工资高”。
01
不久前，有个来访者跟我提到这样一件事：因为打听同事的工资，领导对她提出了口头警告。
她入职一家公司不久，午休时和同事闲聊，就问起了对方的工资。公司像她这样的岗位有好几个人，分属不同的项目部。问完后她觉得心理不平衡，好几个员工的工资比她高。
我问她：“你是不满意公司给你的工资吗？”
她说：“也不是，我现在的工资是面试时谈好的，比之前的工资还略高一些呢！”
我又问她：“那你上班的目的是为了什么？”
“为了赚钱啊！”
既然公司已经提供了符合市场标准和你个人预期的工资，为什么还会有那么多人对工资不满？
“不患多寡患不均”，我想这句话最能贴切地解释人们对待工资差异的心理。
02:
我曾经做过薪酬满意度的调研，然后发现：不少人对于自己在人才市场上的价值非常模糊。说白了就是，不知道自己到底值多少钱。
求职时在被问到：“你期望的工资是多少”时，很多人不敢谈，怕要多了失去一个工作机会，要少了自己吃亏。
他们会通过跟上一份工作比对，得到一个上浮不多的标准来跟用人单位谈判。谈妥了觉得自己也不亏，但这还不算完。
他们不知道用人单位给出的薪资标准算不算多，所以入职后千方百计地了解其他同事的工资。
工资是个人价值最直观的反映，他们借此做一个比较，来判断自己在公司的位置。
然而，职场最忌讳的就是：做什么事都要比较。
因为一个人的价值不是比较出来的，而是实打实拼出来的。
03:
早些年在一家集团公司，我是人力资源部负责人，工资表从人力资源部出，我能第一时间看到员工之间工资上的差别。
当时职能部门的工资由岗位工资和绩效工资构成。对于部门负责人来说，绩效工资占了大头。
那时有两个部门负责人，他们的岗位工资是一样的，即公司默认他们的岗位价值是一样的，但是绩效工资却有天壤之别。
为什么会有这么大的差距？
我琢磨了很久，后来发现：他们解决的问题根本就不在一个层面上。
部门负责人A解决的是能力层面的问题，他能够很好地完成工作任务；部门负责人B解决的是资源层面的问题，他除了能够很好地完成工作任务，还能够调用自己的资源“摆事儿”。
老板不觉得B贵，反而觉得他值这个价。
部门负责人B的高收入由两部分支撑：能力，体现的是胜任；资源，体现的是稀缺性。
所以，我们真正要关注的问题不是别人为啥比你工资高，而应该关注“怎样才能让自己更贵”。
让自己更贵，你不仅要满足公司在能力层面的要求，还要有比较优势。
只有“胜任”属性，没有“稀缺”属性，很难有一个高身价，只能是“随行就市”。
04:
这让我想起了早些年的一个同事。那个同事重点大学毕业，专业也不错，公司就将他放到了一个重要的技术岗位上，这让他一度膨胀。
有一次一起吃饭，谈起带他的主管，他一脸不屑。先是嫌弃人家学校普通，专业普通，接下来又不满人家工资待遇比他好。
我那时年轻气盛，就兜头泼了一盆冷水。我告诉他，其实刚毕业的学生，无论是重点院校，还是普通院校，除了知识结构的差异，多数人在技能层面差异不大。
公司凭什么重用你？是你技术水平高吗？不是。
公司看重的是你重点大学的牌子，以及这块牌子可能带给你的技术优势和认知优势。
不过这些，都需要时间来验证。
我问他：目前为止，你在公司解决了哪些高精尖的技术难题？你有哪些具有稀缺属性的优势呢？
他哑口了。
其实每个人都有认知偏差。我们惯常放大自己的能力，忽略别人的实力。这种认知偏差很容易发展成嫉妒，一旦发现别人比自己强就会质疑：他凭啥？
也容易发展成“玻璃心”：领导瞎了眼，我这么优秀，工资竟然比不上新人，赶紧琢磨下家。
这种偏见造成了人们只喜欢把注意力放在别人身上挑毛病，而忘了发展自己的优势。
年轻人不怕吃苦，不怕走弯路，最怕的是低估别人的实力，高估自己的能力。
05:
经济学强调“价值决定价格”。
它说的是，商品会因其价值而被赋予相应的价格标签。同样，在职场，员工有大多价值，就会获得对应的薪酬水平。
换句话说，决定你工资多少的，不是领导，而是你本身价值的大小。
我有个做财务的朋友，在一家公司稳定地工作了多年。用她的话来说，一直稳定地穷着。她的工资涨幅不大，就问我，要不要换一份薪水高点的工作？
我问她：“你有什么价值能让你获得高薪？”
她说：“态度积极、认真负责……”我告诉她，这些都是财务工作要求的基本能力，它只能让你保住工作，无法谋求高薪。
我让她思考一个问题：如果你现在辞职，领导能不能很快找到和你薪水差不多的人顶岗？
她说，这好像不太难。
我告诉她：别跳了，不然你会穷得很稳定。
这个问题其实值得很多人思考：什么样的能力在你公司的价值链条中具有稀缺属性？
你做哪些事会锻炼这部分能力？稀缺属性会使得替代你的成本变高。
别人工资的高低，是他们价值的体现，这并不会影响我们对自己的价值判断。
当你把这个问题搞清楚后，相信你会明白，当下最该做的是什么。
作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。17年职场历练，以温和、真诚、接纳的状态为广大来访者解决职业困惑，提升职场适应力，探索人生更多可能性。
