文：雾满拦江
（01）
华为的孟庆祥先生，在公众号里写了篇文章：《从一瓶辣酱看创业的沟沟坎坎》，很不错的文章，他分析了陶华碧的老干妈辣酱沿革，例证了做事的流程节点。
要卖好一瓶辣酱，至少经过这么几个步骤：
第一关是有实力的竞争对手，对你形成残酷挤压，你顶不住，就没法坚持下去了。
第二关是经营难题，你不够大，就没人理你。稍大一点，客户还没来，差评师已经蜂拥而至，你怎么办？
第三是痛苦的负溢价，小本经营，刚刚开张，你要拿出质量最过硬的货，却卖到吐血价。
第四个是扩张的困难，酷爱你产品的客户，根本不知道你，广告你又打不起，你说你可咋办？
第五个是你想创新，想细化，却根本得不到市场的认可。
第六个是挺进空白市场，雄心勃勃冲进去，才发现这个所谓的空白市场，根本就没个人影儿。
——这是孟庆祥先生微信中对老干妈辣酱的分析。把这六个坎翻译成白话文，就四个字：
你死定了！
真的死定了，所有获得人生成就的人，都是趟过无数道绝望的暗河，踩踏着无数个不可能，才走到今天的制高点上。成功者都是幸运儿，当他们意识到自己的幸运时，就会保持头脑的清醒，加大自我开发力度，继续捕捉下一个幸运点，让自己立于暂时的不败之地。可等到哪一天，他们突然间头脑高热，误以为自己的人生成就，全是来自于自己的能力，这时候的他们，就可以退场了。
孟庆祥先生的这篇文章，内中隐藏着从抽象的知识，到现实的应用。再从现实的应用，提炼出自我化的经验知识，可用以现实中扩张自我。
就在我琢磨这事儿时，不经意的眼睛往下一看，看到这篇文章的一条留言，当时我就笑喷了。
（02）
孟庆祥先生文章的回复中，有这样一条留言：
可我的确觉得你的一些观点，有点老旧了。有多少人非要做辣椒酱就得做的超过老干妈成为第一呢？华为呆太久总想追求世界第一？我现在在网上可以下到单买到家乡乡镇县城最好吃的那家擀面皮，他们每天发货都非常大了，物流互联网帮了很大忙，甚至也包括简易包装的辣椒酱……
这个回复是不是有道理，不敢乱说。擀面皮不懂啊，只会吃面皮——但我们都有做电商的盆友，他们会告诉你：哪怕是擀面皮，也一样逃不过孟庆祥先生所说的这诸多节点。
而且比辣酱还要麻烦。
（03）
诸如你面皮擀得好，想上网售卖，你会在第一时间就傻眼。
你卖的是食品，这个是国家严格监管的。
不能坐视你擀个面皮，把人民群众都吃拉稀了，是吧？
如果你只是卖给隔壁老王，这真没人管。但如果你想大搞一场，就必须接受相应的监管流程。擀面皮是自制食品，监管流程不太容易逮到你，但无论是商家还是平台，都处在战战兢兢状态中。尤其是没有资证的商家，经营笼罩在不规范的阴影中，影响销售不说，还影响心情。
不管心情了——然后你就发现，你已经进入了孟庆祥先生叙述的诸多沟坎中，没有一个能绕过去，每个坎都是生死劫，鬼门关。
——第一关是竞争对手挤压关，大卖家跟你拼规模，小卖家跟你拼灵活，和谁比你都不占优势。
——第二关是经营关，面皮销售看好，赶紧招人手帮忙吧。偏偏销量又下来了，你招人成本增加，还没那么大销量，不招自己又应付不过来，难死你。
——第三关是负溢价，那么好的面皮，你卖到跳楼价，付出的多得到的少，你说你气不气？
——第四关是想吃面皮的人，不知道你是干这个的，知道你的，都不吃面皮。打广告你没钱，不打广告你活活的憋屈着，这哪是电商？这是坑爹好不好？
——第五关是狼心狗肺关，你好心好意研究创新，为客户服务为客户着想，可人家根本不理你个槌子。你的创新不被认可，客户习惯不动如山，你又被打回到了原点。
——第六关是死心塌地关，你不被失败所压倒，继续在创新的羊肠小路上赤脚狂奔，你弄出甜面皮，辣面皮，酸面皮，芥末面皮咖哩面皮，最后发现，人民群众是非常简朴的，面皮就是面皮，你有本事把面皮卖好，弄那么多花样干什么？这时候你彻底死心了，月白风清，独立中宵，风中传来你幽怨的感叹：唉，咱就是个小本经营，吃不饱饿不死的命……
这里说的，是个常态，有没有一开张就火爆的？
应该有，但那比买彩票中大奖的概率，稍微的低那么一点点。你要信这个，还不如去买彩票。
你会说，哎呀妈，就卖个面皮咋这么难涅？要不咱们甭干了，咱们就混吃等死……你又错了！
老实说，我们在这里说的，是最简单的人生之路。其它的选择，虽然都有其合理之处，但成本更高，进程进艰难。
（04）
这时候你唯一的恃仗，就是父母的房产，将来做为遗产留给你，这些房子值老钱了，足够你花两辈子——且慢，这只是你今天的帐，等明儿个，到了你指望这些房产的时候，相信我，房产就不值钱了。
现在房产价格高，那只是阶段现象，过不了几年，你会发现，辛辛苦苦三十年，一夜回到改革前。改革初，一个万元户就惊天动地了，那时候真的有些人，以为这辈子足够吃了。但他们失望了，你可不要成为下一个。
就算是房产还没贬值，还面临着奇怪的法律问题，严竣的政策问题，你会发现，摆在眼前的房子，硬是无法属于你——律师会告诉你，中国人讲究吉祥，厌憎立遗嘱，最棘手的问题是，父母老去后，房产按法律规定在血亲之间来回配平，并不全部属于你。等到最后你要接受房产，就得把所有的亲戚找回来，央求人家放弃，房产和存款才归你。可如果人家远飙海外，不为这点鸡毛蒜皮回来呢？或是回来后不肯放弃呢？
你会发现，没有遗产，只有恼人的法律纠纷。
总之，不思进取，等待啃老的观念，是很危险的。这样想的人，会让自己跌入到一个可怕的深坑，让自己的人生，成为别人的喜剧，自己的悲剧。
所以，你只能指望自己。
毕竟这是你的人生。
（05）
指望自己，那就只能继续努力了。
但你又嫌卖辣酱卖面皮太麻烦，打工好象挺简单，不需要费那么多的心思。
——亲，你又上当了。
当你进入职场，你会惊恐的发现，面皮和辣酱阴魂不散，它们的法则，仍然你的职场生涯中，折磨着善良纯真的孩纸们。
——第一关，你面临着老员工的挤压，新员工的竞争，老员工比你有经验，新员工比你有干劲，你处处不占优势。
——第二关，是人生经营关，你太努力了，累半死还不能松懈，喘口气就有人警告你不要吃老本，不喘气，不喘气你想累死自己吗？不努力，你会更惨，你看那满网狂飞的鸡汤软文，都在冲你吼出同一个声音：不努力你就死定了……
——第三关，是负溢价，你干得最多，质量最好，可拿到太少。你不服呀，不服也没人理你，有本事，你自己拉场子卖面皮去呀？
——第四关，是你的存在感严重不足，有个朋友悲愤的留言，他在公司里的存在感是零，只有需要人干体力活时，才会有人注意到他。为什么会这样？为什么？
——第五关，公司提倡创新，你大胆的尝试，然后惊恐的发现，被承认的创新，都是别人抢了功。没被抢功的，人家根本不承认。
——最后一关，你拼了，玩个心跳胆肥的，寻找自己的人生蓝海，结果仍如卖面皮，所谓的蓝海就你一个人，钱都在人堆里呢，你还得回来抢。
你看，无论你卖不卖，或是卖不卖面皮，你都逃不过这些关坎的追杀。
为什么这些关坎要追杀你？
因为这些关坎的出现，只是因应了人类社会的基本规律。
现在我们回到本文的标题：哪些能力很重要，学校不教一点就透，却没人告诉你？
答案是：就是这个。
就是这个。
这个实际上不是能力，而是见识，是思维高度——但，日常的这些见识，被一些奇异的包装扭曲了，这种包装激发了你心理的恐惧，让你产生人生艰难的假相，与智慧及人生成功失之交臂。
（06）
从卖辣酱，卖面皮到打个工，竟然面临着同样的沟坎，这只能表明，这其中隐含着人类社会的基本规律。
这个规律没人说起过，也没哪个正经人给起个名，咱们估且将之命名为：事业成长法则吧。
这个法则可以归纳为三点：
一是卖点。
二是认可点。
三是普及点。
卖点就是你要卖的东西，面皮辣酱也好，体力脑力也罢，总之你得拿出东西来，跟这个社会进行交换。
认可点是市场、老板或同事接受你的程度。就是成交的可行性。
普及点就是能够迅速的、大面积的被认可的卖点。
——所有那些一炮而红的，都是切在这三者的交叉部分。所有人的努力，都在努力的捕捉这个交叉点。
（07）
卖点，认可点及普及点，各有各的规律。
认可点需要对接，就是让对方承认你这的确是个卖点。这一点也容易。
所有的难，都在普及点上。
做市场，需要一个大面积的普及面，要让更多的人都来与你的卖点对接，可大家懒得理你，你说你糗不糗？
打工，要让老板和同事，对你卖点别采用掠夺式开发，不能不停的跟你拼优质低价，那样会把你玩坏的。你必须成为一个持续的能力或智慧产出源，那样老板和同事们，才会信任并依赖你。
（08）
市场普及面的对接，需要一个标准时间。常态是三年，周转期是五年，如果你不知道哪怕一个辣酱面皮，都要卖到三年才会形成影响，指望一炮而红，那你的资源储备，就可能因为严重不足而半道崩殂。
知道有此三年或五年的规律，就不会焦虑惊惶。这三年或五年，你要等的是准备不足的竞争对手们，纷纷倒在前行的路上，等你的气势，逐渐养成。
不想玩这个，只想打工跟老板玩，这个也简单——你只要知道，这世上几乎所有的事儿，差不多都接近于这个法则，你就比别人拥有了更强的优势。这时候你会发现，蠢萌的同事们，会在事情进程中盲目的乐观，要不就是瞎悲观，悲观乐观都到不了点子上。你说他们怎么赢你？
今天说的这些，就在这张图里：
人生成就，靠的是智慧和耐性。
智慧知道事情会经历哪几个阶段，周期有多长。
耐性就是等待这个时间到来。
古语说，事非经过不知难。其实这个难，就是误判了事情的行进周期。你以为三分钟成功，其实可能需要三年，你不难谁难？
所以曾国藩曰：天下事必做于细，天下难事必成于易。前一句，是在知道事情漫长周期的情形下，不紧不慢的先打造好卖点，维护认可点。后一句，其实就是耐心等待事业这株树，开花结果。这期间最需要的是温和与淡静，而不是什么惊人的能力。
