1860年,作为共和党的提名候选者,林肯参加了总统竞选。他只身一人,四处演说,每次都是自己买票乘车。林肯的对手是民主党人——大富豪道格拉斯。道格拉斯租用专用竞选列车,带领乐队同行,车上还装有大炮,每到一站,鸣炮32响。他财大气粗,演讲时,经常炫耀自己显赫的身份和雄厚的资本。
林肯在演讲时,有人请他谈谈家里的情况。林肯说:“我有一位妻子,三个儿子,都是无价之宝。另外,我还租有一间办公室,室内有桌子一张,椅子三把,墙角有大书柜一个,柜子里面的书,都值得大家一读。我真的没有什么可依靠的,仅仅可以依靠的,就是你们。”
林肯发自内心的演说,赢得了千百万美国人的心,他最终登上了总统的宝座。
权势和金钱只能影响他人的感受,却无法获得他人的心。只有坦荡和真诚,只有对他人百分之百的信任和依靠,才能得到别人的忠诚。
适时地表现出你与他人的亲近感而不是一种优越感,有时更能够赢得他人的心。