营销管理（分页） 总计(1502)篇    

女装经营，大家最常见的两种形式就是专卖店与专柜，但大多数人分不清这两者之间到底有何区别？也完全不知道专卖店与专柜在经营上有何优势与弊端？专卖店又称专业店，是最早...(展开)

在自家门口水土不服，这是奇怪的事情，然而这已经是困扰宏碁十几年的问题了。首先看宏碁品牌在各地发展的差异：远在欧洲市场，宏碁的市场份额已经达到了35％，即使在美国...(展开)

菲利普·科特勒先生写《营销管理》，从1967年第一版一直出到如今的第12版，经济环境与形态都发生了天翻地覆的变化。科特勒先生承认:“自从我最初写这本书到现在很多...(展开)

我们知道，各个行业都会有销售人员的存在，但是真正能做到游刃有余的确寥寥无几，一名成功的销售人员，除了具备过硬的专业知识之外，还要让自己拥有好人缘，只有这样，销售...(展开)

以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司(以下简称“隆力奇” )，在国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的销售渠道建设，实现逆势成长。隆...(展开)

对于初次创业的人来说，做分销商无疑是最轻松，最简单的额创业方式，但是想要把分销商做好也不是一件容易的事情，以下的四点注意事项分销商们务必要谨记。　　第一，了解付...(展开)

我们一直都在探讨如何更好的维护与客户的关心，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，那么作为销售人员，是不是最应该知道的就是客户到底想要什么，只有知道了他们的需求，...(展开)

    80%的收获，来自于20%的付出；80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则，如果能对这部分大客户提供针对性的服务...(展开)

安排客户一同享用一次愉快的晚餐可以帮助你建立起长久的人际关系，而这正是你的业务所需要的。不过，你需要小心谨慎地做好安排，以确保能给客户留下最佳印象。举个例子，对...(展开)

PostNet公司刚创业的时候是一家客户邮箱租赁服务公司。多年之后，这家公司意识到为小型企业提供服务才是自己的“甜区”。绝大部分的企业都是B2B或者是B2C的。...(展开)

网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。笔者先根据自己的经验给大家说...(展开)

很多人问我：“我想在天猫做一个渠道品牌，我该怎么做?我卖的都是别人的货，我怎么做品牌定位?我如何吸引消费者爱我呢?”我们分享一个“经济适用男”把亲的案例。那就是...(展开)

   一、突出重点。     常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾...(展开)

战略大师迈克尔·波特提出了著名的三种战略管理模型，其中之一是总成本领先。实施这种战略的企业，通过比竞争对手更低的成本来获取战略优势;在这种战略指导思想下，公司极...(展开)

    一、85%的广告没人看     解读：如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。&nb...(展开)

   本文所记录的，是我对电视广告创作的一些思考。为了避免理论带来的索然无味，我尽量写的没有什么学术味，而把笔墨集中一些结论性的东西上。希望...(展开)

   在有关谈及广告费浪费的言论中，有一句话影响致远、致深。这句话就是“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪50%在浪费”。从这...(展开)

纵观当前企业的客户忠诚，跟大部分其他行业一样，仅仅做成了一个会员积分管理，通过消费获得积分，年底通过积分兑换礼品，变成了一个消耗现金来奖励客户的消费，或者通过积...(展开)

    广告效果有狭义和广义之分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。广义的...(展开)

   通常来说，你的横幅广告会符合品牌的风格指南。他们与其它的营销材料也保持一致。它们一般都会极力号召观众采取行动，从功能上来说，它们对消费...(展开)

    对今天的企业来说，客户服务已经不再是一项运营成本，而成为了你重要的竞争优势所在。要想充分利用这项战略资产，企业就必须重新思考自己提供...(展开)

    在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，...(展开)

10月15日，小米公司今年新推出的手机产品小米3开始第一轮网上购买。小米宣称10万台小米手机3售罄：用时86秒。其火爆程度，连春节购买火车票都赶不上。小米主要通...(展开)

如果你的客户对你的公司很愤怒，你要做的不仅仅是道歉这么简单。向一个和你所在的公司有过糟糕的合作体验的客户推销很难，但是并不是没有可能。下面是如何做到这一点的建议...(展开)

客户给你下订单是基于他自己的购买理由，而不是你给他定出来的。很多销售一坐下来就将自己想好的理由给客户灌，但往往是把客户越灌越远。所以销售的第一件事应该是问问题，...(展开)