快好知 kuaihz

每个行业,都能通过直播短视频再做一遍。

文/调皮电商 冯华魁

说到直播视频,大家的关注点都是带货,但其实,最重要的是,他能通过丰富的展现能力,让商业再一次进化。

有个珠宝行业的学徒,90后,通过直播视频,一年卖货3个亿;有个做瓷器的商家,通过直播视频,一年卖货三个亿;有个非常细分的建盏行业,有些商家通过直播视频一个月卖货200多万,这个销量,是传统经销商一年的业绩;还有一些钻石直播,没有任何存货,但是一年卖几个亿。

虽然,业内一直在质疑直播视频究竟能红多久——薇娅李佳琦这种头部网红没办法复制,价格压的又低,不能长久啊——但是,直播视频作为一种业态,其实已经改变了很多人、很多商家的命运。

因为,无论是在传统零售的商业链条里,还是在经典电商的时代,都没有他们的机会,这些偏远地区的90后们,如果不是抓到了直播视频的风口,或许还需要十几年才能出人头地,如今,他们绕过那些有钱有人脉有技术学习好的前辈,异军突起,开创了新的时代。

有时候你会很奇怪,那些主播网红门,拍个关车门的短视频就几十万点赞;从头到尾没有任何干货,就一两千万粉丝;人都不出境,就能卖钻石翡翠,而且大赚特赚。这个世界,是不是越来越让人看不懂了?

直播视频的时代,从全局角度来看,是说了多年的产业互联网在崛起,因为大部分直播视频的案例,都是产业带占据了绝对优势;从零售进化论角度来看,传统零售的货架时代、PC互联网的图文时代、微信互联网的社群时代到现在的直播视频时代,信息时代的每一次进步,都带来了众多的机会。

现在直播视频对商业的影响力,还在深化,很多人还不知道如何用好这个工具,只是停留在直播带货这个层面,实际上,直播视频对商业的改造力,还有很大的空间,尤其是与社群、经销体系、门店、生产线,甚至是5G和技术进步等诸多生产要素结合之后,才会发挥爆发力。

不过,现在的直播视频,还处在初始阶段,手法幼稚,货品低端,合作模式粗暴,网红虚实不清,头部特别强,其他特别弱,这个生态还不是太健康,也不是太稳定。

直播视频从来都不是独立存在的,是在原有商业基础上的再一次进化,随着有较强运营能力的商家,有丰富品牌运作能力的品牌商的介入,这个业态将在2020年发生重大变化。

我们要用积极的心态去捕捉这一变化。

所以,我们调皮电商决定在知识星球建立一个直播视频案例库,总结成功者的经验,发现失败者掉入的深坑,摸索平台不断变化的规则,寻找商业变现的规律,争取找到品牌与带货双丰收的途径。

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