之前我们买新房大部分都是自己去售楼部去看房子，最近两年发现很多二手房中介也在代理销售新楼盘，这种情况的发生也是，市场发展的必然因素。这种情况为什么会出现？这种情况的出现会不会长久，真正的能给我们带来很多好处吗？
【1】老模式发展
在以往的新楼盘销售中，都是在售楼部进行买房，大部分情况下都是职业顾问在售楼部等客户到访，而作为购房的大部分都是通过网上广告，地铁广告等，知道售楼部的房子在卖，直接到售楼部看房，在之前房地产市场良好的情况下，成了一个大趋势，作为售楼部而言，就是坐等客户，客户来了就去销售，客户不来的话也无可奈何。
【2】现状
最近两年随着房地产市场的变化，新房市场的销售也转换了模式，在很多客户，比较少的情况下，售楼部也开始大力揽客，从各个渠道吸引客户到售楼部买房，同时也随着技术的发展很多信息开始增多，作为客户来说会接触到很多的购房信息，这种情况下客户的筛选，就会显得有些眼花缭乱，没法做出准确的选择，从而对广告有些熟视无睹。这种情况下有些开发商开始联合二手房中介公司进行联动销售，利用二手房中介的客户资源，附近售楼部的新房销售，这种情况下，有二手房经纪人的专业引导，售楼部的房子缺乏的比较快。在这种信息传播比较快，竞争比较激烈的社会前提下，各个楼盘也开始介入，一二手联动的销售方式。随着二手房，门店继续的客户越来越多，带来的新楼盘销售速度比较快，慢慢的成为一个趋势。目前各大楼盘都开始引入了二手房的销售模式。作为这种教育模式来说，是开发商直接支付佣金给中介人员，同时房产中介人员利用手中的客户资源开始拉网客户促成成交，客户直接跟售楼部按正常程序签订合同就可以。
【3】未来
至于未来西方的发展，还要根据市场情况来确定，目前的情况来看，房地产市场也不会有很大的涨幅，这种情况下新房的销售就不能守株待兔，还是需要外来力量进行客户输入。这种情况下就是必须要作为二手房门店所具有的优势，储备大量的购房客户。这也是目前形势发展到这一步，双方所达成的默契。也是作为客户群体的发生情况，客户的选择很多，而售楼部的资源很少，如果在售楼部的资源进行大力开发的情况下，客户不选择这个楼盘开发客户的意义就显得很小，而作为二手房中介来说，合作很多楼盘，开发的客户只要买房子就基本上可以通过二手房中介成交，二手房中介人员最终能拿到佣金提高了客户成交率，作为他们来说，去拓展积累客户就显得很有意义。
未来的市场情况的话很多出了房产市场本身的变化，市场经济的环境也会影响，至于客户怎么选择一个方式购房，包括科技方面的发展也会影响人的选择方式，对未来的信息集中还是一个大的方向，作为房产中介人员，如果在未来不专业，还是不能在这个方面获得大家的认可。在未来作为购房者，服务客户的情况下，只要涉及面够广，能够作为买房人比较专业的职业经理人，这种情况下才能征服客户，带来更好的服务。
