快好知 kuaihz

基于视频的社会化导购研究

1、序

有图有真相,高清无码大图。

这个想法大概是在10年初形成的,但是一直没有去做,无论去找什么原因说明为什么没有做,结果还是没有做。

为什么要写出来?

原因1.  既然目前自己做不了,不如写出来,跟大家探讨一下可行性。如果哪位兄弟看了,觉的这小子的想法还是不错的,想要试一下,希望能给小弟一个参与的机会。

原因2.  阿里电视操作系统已完成的消息已放出了,可能很快阿里也会去操作这个事。也许有一天,中国的电视都会用上阿里的电视系统。如果这个事阿里去做吧,以大阿里的优势,必然成功。然后阿里又多了一个圈钱工具,商家们,你们又苦逼了。

原因3.  想实现这个产品。

原因4.  ……总之原因有很多,不多说。

2、为什么做这个产品?

做这个产品,主要基于以下几种现实情况的出现:

情景1. 某年春节晚会,某女星的一个红色衣服,随着春晚的播出从年30晚上开始火爆,淘宝上到处在搜索同类产品。相似情景还出现在当前国母出访外国时,所穿服装和包包的火爆报道。

热播电视剧《蜗居》的相关产品,在淘宝上全年销售额超过1600万,《裸婚时代》则高达2.23亿。《北京青年》热播时,在淘宝搜索情况,如下图所示:

情景2. 很多女性朋友讨论某些视频节目(电影、电视剧、综艺等)时,表示出对剧中的某物件的购买冲动,但不知道如何去寻找。

情景3. 用户通过视频网站和电视观看节目时,广告出现于节目开始前、中、后。其中节目后的广告用户基本不看(传达效果最差),节目前的广告有点讨厌(用户可能看不到,传达效果稍强),节目中的广告最讨厌(传达效果最好)。但跟节目内容貌似完全无关。

情景4. 用户已不在关心视频节目片头和片尾的内容。商家的赞助信息基本都出现在片尾,而随视频节目的发展,用户基本不看片头和片尾的内容,80、90年代用户看片头片尾的情况已不会出现,也不会出现视频节目的歌曲传唱全国,甚至TVB的歌曲只有一分钟。节目内太明显的广告用户是不是会喜欢?投资商的广告应该如何去做?

情景5.视频节目前的广告时长,从15秒到60秒不等,节目中又会插播,当然可以选择不看,但必须买会员,天下没有免费的午餐嘛,视频网站也要吃饭啊,要吃饭就要做广告啊。

情景6. 品牌商的推广成本。淘宝当初是创业家的天堂,现在确是更多人的恶梦!淘宝体制的改革 “信用制度,保证金,技术服务费的提高”等导致商家利益受损利益微薄 ,引发多起商家事件。后淘宝系诸如天猫、聚划算等一系列平台化产品的推出,而其中1000多种付费推广手段并不能有效地提高商家的自身业绩,原有的业务量急剧下降。部分商家无法维继并撤离淘宝,留存的商家生存艰难;一方面他们从淘宝找流量(广告),另一方面他们自己找(淘宝客,微薄,SNS,导购网站)。从淘宝找流量(广告),投入产出不成正比,资源有限,价格高 。大多数淘宝商家都倾向于自己找淘宝客,导购网站、微博等工具来推广自己的商品。比如天猫里巴黎奥美姿旗舰店这款巴黎奥美姿的6合1幻彩BB霜,如果在直通车中推广的话,“BB霜”这三字点一天的点击费用就是上万元大洋啊,虽然这个巴黎奥美姿的6合1幻彩BB霜真的很不错,但是直通车不会操作,就是个无底洞啊有木有。亲们这是买回去自己用送妹纸的神器啊。这个价格,真是的赔本啊,泥玛我都跪了……

3、对象是谁?

我们来总结一下这个圈子里的角色:

1.视频观看者

2. 视频提供者:互联网视频网站、电视台

3. 品牌商

4.购物平台:阿里系(天猫,淘宝)、腾讯系(易讯、网购、拍拍)、B2C平台系(京东当当等)

在这里,我们主要针对阿里系,谁让它有淘宝客有分成哟~,赚钱是王道啊。

4、他们有什么样的需求或问题?

我们来总结一下这些角色需求:

1.  视频观看者

a)免费的高清视频

b)不想看广告

c)找到剧中喜欢的物件

2.视频提供者:互联网视频网站、电视台

a) 收会员费

b) 收广告费

c)卖硬件+服务

d)卖自制内容

3. 品牌商

a) 流量,还是流量

b)消费者能顺利的找到我的产品并购买

c) 品牌形象在消费者心中高大威猛

5、 如何解决问题?

综上所述,其实就是视频浏览者在观看视频节目时,能轻松的获取品牌商提供的产品,而视频内容平台又能从中获取利润。

5.1  平台建立

首先,我们需要一个平台,用来承载视频内容、产品、广告。

好吧,我给我的平台起了好多名字,哟!土豆(优酷+土豆)、爱屁屁(爱奇异+PPS)、淘屁屁(淘宝+PPTV)。

商业模式?盈利模式?呵呵,看完全文,自己猜测吧。

至于这个平台有什么功能,我在这就说最基本的跟美丽说和蘑菇街的区别吧,就是跟视频增加了一层关系。

下面展示一下几个页面:

部份原型

宝贝上传

宝贝详情

平台首页

某剧时间轴商品

某名人商品

5.2 与互联网视频网站的合作

这里主要是说的与互联网视频网站的PC端进行合作。

合作方式如图所示:

1.  商家将商品信息(商品信息详见平台建立章节)上传到哟!土豆。

2. 消费者在视频网站观看《今晚80后脱口秀》(我真不是托儿)。

3. 视频网站向哟!土豆获取《今晚80后脱口秀》商品信息。并按当前播放时间点显示符合时间的商品在网站中,如下图红框所示,可以显示自建的衣服。

4.用户如果对商品有兴趣,可以点击查看商品信息,形成购买。

5.3   与电视服务提供商合作

这里主要是说的与电视服务提供商、互联网视频网站的盒子端进行合作。

电视上嘛,比较麻烦一点,如果全部搞在电视上,购物交互也不太方便。这时加入了手机和平板电脑(手机和电视是我自己画的)。

1. 商家又将商品信息(商品信息详见平台建立章节)上传到哟!土豆。

2.消费者又在电视上观看《今晚80后脱口秀》(我真不是托儿)。

3. 手机/平板向电视/盒子播放内容等信息,哟,是看的《今晚80后脱口秀》,时间5分30秒。

4. 手机/平板向哟!土豆获取《今晚80后脱口秀》商品信息。并按当前播放时间点显示符合时间的商品在屏幕中,如下图所示,可以显示自建的衣服。说好的图呢?懒的画了。

5.用户如果对商品有兴趣,可以点击查看商品信息,形成购买。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:基于视频的社会化导购研究  社会化  社会化词条  导购  导购词条  基于  基于词条  研究  研究词条  视频  视频词条  
设计

 浅谈阿里巴巴国际站改版

打开阿里巴巴的国际站,一股小心清席来,完全是我喜欢的风格,相信大部分海外买家也很喜欢现在的新风格,融入了很多国际化的元素以及色彩搭配。我忍不住想写一篇文章来纪念...(展开)

设计

 字体与产品气质

当我们拿到一款产品的包装或者登入了一个网站的时候,你是否会有意或者无意地留意到属于这个产品的特定的字体设计或者使用,从而影响到你对这个产品最直观的感受。精致、优...(展开)

设计

 Facebook 产品设计师:如...

如何提高自己的设计审美?本文作者主要通过分享自己的一些经验,无论你是否是设计师,这些经验都可以帮助你提高对产品的感知和对设计的审美。我刚刚进入设计这个行业时,非...(展开)