本文主要解析3个知识付费平台这场“年底冲刺赛”，从增长的角度看看这些活动的逻辑、规则，看看都有哪些我们可以学习、借鉴的地方。
喜马拉雅第三届123狂欢节截止到4日凌晨以4.35亿元收官，将内容消费推到了新高度。 刚刚经历了双11各大电商的价格战，还没有盘点完各家套路的我们，又迎来了双12的知识付费潮。
为什么别人家活动可以玩的轰轰烈烈，赚的盆满钵满？而我们自己做的活动却是门可罗雀，冷冷清清凄凄惨惨戚戚？
今天，我们就来解析3个知识付费平台这场“年底冲刺赛”，从增长的角度看看这些活动的逻辑、规则，看看都有哪些我们可以学习、借鉴的地方。
这3个案例分别是：
喜马拉雅123狂欢节
起点学院4周年校庆感恩大促
混沌大学免费大课
喜马拉雅123狂欢节
主题：会员年卡5折购，打卡成功就免单
活动时间：2018.12.1-12.4
活动规则：
99元特惠开年卡（原价240元）
12月31日累计打卡21天（打卡并分享，15天会员免费赠好友，好友领取，当日打卡成功）
返还99喜点，可提现
分享链接：
标题：xxx（你的好友）送你15天喜马拉雅VIP会员，手慢无！
副标题：畅听《斗破苍穹》《郭论》《好好说话》等海量好书好课
活动数据：根据36氪研究院发布的《内容消费行业研究报告》可知，喜马拉雅第三届123狂欢节截止到4日凌晨以4.35亿元收官。
活动裂变逻辑
从活动流程上看，喜马拉雅有着很明确的目标：转化、拉新、活跃。
第一步：转化
99元特惠开年卡（原价240元），这个价格相当于原价的4折，加上限时4天的急迫感，进一步促成转化。
第二步：拉新+活跃
喜马拉雅123狂欢节，是建立在互惠上的一场裂变。
“邀请好友做xx，我得xx，好友得xx。”
依照这个公式，为所有的购买用户提供了一个分享的理由——“送好友15天的免费VIP”。
而一个月内邀请21个好友领取会员（需要输入手机号），而且每天限额1人的局限性，也可以最大程度上的刺激用户活跃度，养成用户“每天打开APP”的使用习惯。
当然，活动刚开始时，我也对这项规则产生过质疑，局限性这么强，会不会产生反效果？从而降低用户的拉新意愿。然而，当这个活动开始后3-5天，我就知道是自己多虑了。
我有一个参与本活动的朋友，刚开始，他还是一副佛系模样，反正购买会员金额也不大，只准备邀请身边几个关系好的朋友。当他打卡到第三天时，情绪上开始发生了转变。
因为他发现，自己已经有了明显的付出成本（消耗了3个好友人情点），但是如果不按照规则打卡/邀请满21天，就会什么都得不到。
做不到，就会失去本应该有的福利。
这种“失去感”将会激励着他，完成这21天的打卡游戏。而对于喜马拉雅，用户完成任务，意味着他们用不到5元的成本带来了新用户；用户没有完成任务，意味着他们已经达成99元的一笔交易；不论怎么算，这都是一个只赚不亏的增长游戏。
活动存在问题：活动开始的第一天，从中午11点到下午3点左右，出现“502 Bad Gateway”、“503 Service Unavailable”，活动页面无法正常使用。
起点学院4周年校庆感恩大促
主题：为成长，放肆学
活动时间：2018.12.5-12.14
活动规则：活动分5个大板块，分为抽奖赢好礼、体系课专场、会员专场、专项技能班专场、企业服务。
抽奖部分：（促活+分享老带新）
活动时间线（梳理优惠政策，目录+提示）：
抽奖时间线（抽奖，促转化）：
体系课专场（优惠券，促转化）：
会员专场（付费会员，助力老带新）：
专项技能专场（小课销售，2人团购拉新）：
企业培训服务（团课，低门槛试用）：
分享链接：
标题：免费抽奖赢好礼，起点学院4周年校庆感恩大促
副标题：起点学院会员、产品汪公仔、马克杯、T恤、抱枕、代金券好礼免费抽！！！
活动裂变逻辑
起点学院的这场活动，每一个板块，对应一个目标：活跃、拉新、转化。
有没有发现，起点学院的目标顺序，和喜马拉雅的目标顺序，完全是相反的？
这和他们产品形态，以及客单价不同，有着很大的关系。
喜马拉雅主推的VIP会员卡，产品单一，客单价不高；起点学院主推的课程，产品线丰富：高客单价VIP会员卡、高客单价体系化课程、以及低客单价专项突击。
为了安排复杂玩法的整套活动，起点学院做了两条时间线：开通玩法时间线、抽奖时间线。
开通玩法时间线，开通日期为5号，10号，12号，也就是说，活动存续期为10天，5天，3天；
抽奖时间线，开通日期为10号，12号，14号，也就是说，预计引爆活动日期在9-10号左右。
时间卡的很紧，项目摆放顺序也值得让人思考，这里留一个开放性问题给你：如果是你来安排活动顺序，你会怎么排序？为什么？
*可在文章下方评论区和我交流。
混沌大学免费大课
主题：营销增长体验包
活动时间：2018.12.4-12.12
活动规则：
点击服务号菜单栏“免费大课”，可邀请好友领取“营销增长体验包”；
成功领取体验课后，观看有效期为7天；
分享第3、6、9位好友领取，你分别可得100、150、200研值；（研值可换取课程）
分享3人领取，得一张课程兑换券可兑换任意一堂研习社课程（有效期5天）。
邀请页面：
APP内banner文案：
标题：研值回血
副标题：送朋友[3堂营销增长课]赚450研值
按键：伸手捡研值
微信公众号拉新海报：
邀请文案：5位大咖的独家营销增长资料来了，内含：课程笔记+思维导图+视频片段+PPT。
获取方法：
保存海报，发送到【微信群or 朋友圈】；
2位好友帮你扫码，即可解锁资料套件+额外福利。
额外福利：
混沌营销增长课程包7天观看特权（已领过的直接下载app观看）；
服务号每日课程预习&复习。
【解锁 营销增长资料套件】
分享下面海报，2位好友帮你扫码，即可解锁。
活动裂变逻辑
混沌大学的这场活动，有2个目标：拉新、活跃。
混沌大学分单独课程销售，和包年课程学习。
单独课程销售：线上课程学员可以单独购买，也可以赠送好友，不同课程设置不同售价，大多数课程单价128元/堂。
入学学费：商学院和研习社学费为1198元/年（活动期）1998元/年（非活动期），创新院学费不固定。
“研值”：作为可以兑换、领取某些特定课程、活动、高级特权的象征，也是一种间接的社交货币。
由于会员系统比较庞大，这里就不做太多阐述，有兴趣的小伙伴可以查阅了解一下。
简单来说，混沌大学在11月时已经做了一场完美的“销售”。12月份，正属于来年课程还未开始，用户无法即时体验产品优势的空白期。
正所谓，再好的产品，也害怕被遗忘。
趁着双十二，混沌借着优质课程，开始这波互惠裂变。
不知道你有没有尝试过这种微信海报裂变？感觉如何？
有没有觉得，今年的微信海报裂变，跟去年同期相比，拉新更为艰难？
那为什么？混沌能够又一次的刷了我们的屏呢？
我自己总结了以下几点：
混沌大学自己的产品线定位清晰，有免费引流课、收费变现课，还有一部分增值兑换课程；当他在做推广宣传时，就能根据产品特性，做相适应的增长游戏。
现在很多公司做活动，目标明确，“不要拉新、不要活跃、不要传播，只要变现！”
而我们转来看混沌大学的做法，他的每一场活动，都不能单拎出来分析，而是要结合上下月，甚至是全年、连续几年。
每一场活动都只有1-2个关键目标，每一个小目标都是服务于全年的大目标，而这个大目标，要的不仅仅是变现，而是在保证质量的同时，有限制性的增长。
最后
综合以上3个案例分析，当我们自己做线上活动时，应当注意or规避的几点问题：
不要把所有的目标，押宝到一场活动中来，要从局部走向全部，将增长做到产品自身；
不论哪家知识付费课程，都秉持“先试后买”的推广方针，我们也需要对已有产品打上“引流”＆“变现”的标签，区别对待；
活动上线当天，极易出现用户进入异常与数据错误，影响早期参与用户体验，应提前想好预案；
以上案例，均是建立在巨大用户存量的基础之上，请各位不要盲目照搬。
