真正的英雄，早已战死沙场，而不是那些载誉归来的人。但是很显然，华为是一个例外。
华为是充满了中国气质的一代传奇，是三十年破釜沉舟的中国梦的范本。作为中国人，不为华为热泪盈眶一次，简直不算爱国。今天，我为您解析华为的成功链条，跨越纷繁的表象，走向逻辑和深沉，在经济大环境和竞争小环境两个维度，真正了解成功的基因序列。
无论是巨大的企业集团，还是创业中的微小个体，点、线、面、体的事物认知过程，不可或缺，不可偏废。我们绝大都多数人都能看得到点、线和面，极少人看得到体——通俗点讲就是盲人摸象的人实在太多，一方面是资讯不充分，一方面是视角不准确，一方面是逻辑不通顺。成功链条，就是要让逻辑通顺，去伪存真。
关于华为的公开资料收集是特别简单和方便的，并且我们还采访到了华为的一些前高管以及远程访谈了一些在华为工作过或与华为合作过多同事同学朋友，感谢他们的支持和无私的奉献。
总体来说，梳理华为的成功链条，是艰巨和晦涩的。我们开始吧！
包藏雄心的超级屌丝
1987年，43岁的任正非用2万元的注册资本创办了华为。这简直就是一个loser最后的自我救赎，在南海石油打工没打好，使公司被骗200万巨款，他只能卷铺盖走人了事。一个中年失业男，为了谋生，饱含创业雄心，即使落魄潦倒，仍然胸怀天下，希望中华有为（顾名华为），这是怎样一个包藏雄心的超级屌丝！但雄心归雄心，生意归生意，最初的华为也只能当个二道贩子，卖卖养生保健品、火灾报警器之类的产品，寻找发展机会。
这不是故事的开始，这只是雄心的启航。
华为并不是一个多么好的名字，却饱含着雄心壮志，爱国情怀（军人都比较爱国）。当然如果雄心可以成功，这世界就没有失败者。雄心，只是华为成功链条的起点。
华为成功的一半归于任正非
华为成功的一半归于任正非这个个体，还有四分之一归于服务过华为的其他人，还有四分之一归于中国经济发展的战略机遇和世界电子信息产业的高速发展机会。这么说似乎有些夸大其词，任正非先生可能要反对。但是，企业的成功，的的确确在很大程度上是企业家个人的成功，企业家眼光起到了决定性作用。
在业务发展上，任正非的眼光是独到和长远的
从代理销售PBX，转向自主研发PBX，从技术和战略上争取了主动
以农村包围城市，取得早期的重大突破
抓住了1996年到2000年左右的交换机接入网大发展机遇
抓住了2001年到2005年左右的传输网络大发展机遇
抓住了2006年到2015年的3G无线网络发展机遇
未来华为能继续保持稳定发展的主要增长点立足于5G和云计算
基于手机行业、互联网的发展，看到了未来互联网的潜力，华为紧跟时代的发展，增加了消费者业务，推出荣耀品牌
任正非在2010年《开放、合作、自我批判，做容千万家的天下英雄》讲话中说：“未来管道的直径至少是太平洋，绝对不是黄河长江，在你们的概念中还停留在黄河长江上，这么大水流就行了，最多是洪峰。我认为不是洪峰，我认为是电影《2012》。这就是想像不到的信息网络的未来。”
可以说，没有任正非的眼光，就没有华为的近30年的宏伟篇章。
华为的成功，一般归于任正非本人。
眼光，是华为成功链条的接续点。
深入骨髓的英雄主义
研究华为的众多文献中，很少有正大光明的强调华为的英雄主义的，至于什么狼性文化、团队精神之类的说辞，多多少少有凑篇幅的嫌疑。在我看来，华为的英雄主义，是深入骨髓的，并不是总在明面上去讲的，甚至也是没有人愿意承认的。英雄主义不仅忘我，也忘他，直白点来说，就是一根筋、想得美。可以罔顾环境、风气、意气，为了目标，宁死不屈地勇往直前，最后成就的是英雄主义的美感，但同时也有极大的风险，就是阵亡。没有置之死地而后生的志气，英雄主义是走不通的，在无路可走的时候，英雄主义往往可能绝处逢生。
在华为的整体的风险控制达标的时候，这样的英雄主义是可怕的战斗力。穷的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的。华为的创业、创新就是不要命的。所以，这里的英雄主义不是高唱凯哥的赞美，也不是哗众取宠的献媚，更不是曲意逢迎的歌功颂德，因为这并非一种德行，只是一个血淋淋的事实和铁骨铮铮的工作方法。华为深入骨髓的英雄主义不是成功链条的一个节点，它串起了华为的整体成功。
务必注意，这里的英雄主义是以风险控制为前提的。华为的使命、担当、定位、方法论无不透露着英雄主义的底色。
这是华为的个性，是特质，是基因，是天降大任的前兆。
建设新中国，构建新世界
电子信息产业的快速发展，深刻迅速的改变着近代世界。
1944年出生的创始人任正非，在他的青少年和壮年时期，完全生活在建设新中国的历史洪流中，这样的时代命题一直铭刻在灵魂深处，怎么建设新中国？如何从自己的实际出发建设新中国？在电子信息产业落后的中国，唯有奋起直追。
作为一个不起眼的小公司，承担不起直接的建设新中国的使命，结合自己的实际，以电子信息产业的业务特性和企业自身的发展命题，来构建一个新的可以沟通的世界，这就是建设新中国。通过构建新世界，来建设新中国，这就是任正非心中的英雄主义的梦。
构建新世界，这样宏大又务实的使命，使华为的发展充满想象力，没有天花板。数年如一日的笃行以致远，直至今时今日。
使命是什么？使命就是企业发展的天，是华为成功的启明灯，风向标，吹鼓手。
电子通信是构建新世界最好的管道，最便捷的方法，构建新世界的这个使命，让英雄主义有了飞扬的舞台。
我们太多人听到太多关于使命、愿景、价值观的一大堆说辞，只有在结合了真实的人、真实的事之后，才能真切体会，“使命”对企业发展的深远意义和具体价值。
构建新世界的确切使命，是华为成功链条的顶点。(不只是口号或宣传文稿里的东西，是浸润在企业经营发展的日常实践中)
最疯狂的定位：前沿技术
一直致力于前沿技术的研发，不惜代价，从而掌握行业和产业的主动权，这对电子高科技行业的大多数企业而言（包括硅谷的顶尖技术公司）都是极其艰巨难以完成的任务。而一个中国的民营企业，一直致力于前沿技术的研发，定位于技术领先，这是完全疯狂的。有一两项技术，或者阶段性的，占领技术前沿，是完全合理可操作的，但持续致力于此，需要非凡的毅力和定力，需要经历多少惊心动魄、跌宕起伏的过程才能艰难前行。
自主研发就是华为的核心竞争力，从创业之初的PBX就开始了。华为的生存靠产品，产品能持久的发展和占领市场靠研发，没有研发就没有销售，是华为最基础的市场理念，销售管一时，研发管一世。
在今天，华为依旧固守自己的前沿技术定位。
华为在2018年所花费的研发资金为153亿美元，研发支出位居全球前十。仅次于亚马逊，高于苹果。
到2019年，华为5G专利已经全球第一，比美国所有企业还多。提供了16000多个5G标准体验，换成A4纸将近10米高。这些专利也是华为辛苦投入换来的。在2018年度的7200多亿人民币收入中，研发投入超过了1000亿人民币。在整个通信产业，不管是手机包括折叠屏手机、芯片、到设备，华为都已经做好了准备。
这个最疯狂的定位：前沿技术，让华为取得了突破性的成长，到今天已经成为华为战略性的优势和最核心的竞争能力。
为什么做得到？是深入骨髓的英雄主义，敢打敢拼的军人信仰；是超级管理，有效的风险控制下的顶尖策略；是战略眼光，看到了前沿技术在产业演进和市场发展中的决定性作用。
最疯狂的前沿技术定位，是华为成功链条的中间节点。
永远战斗的精神和事实
任正非曾在公司销售服务体系奋斗颁奖大会上发表讲话，提出“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，要让华为的先进设备、优质资源，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持。谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。多年来，这一作战思想为华为在世界各地攻城拔寨立下了汗马功劳。2014年，任正非在内部再次强调让“让听得见炮声的人来呼唤炮火，未来的战争是‘班长’战争，即通过现代化的小单位作战部队在前方发现战略机会，迅速向后方请求大火力，用现代化手段实施精准打击。”当然，这个班长是要受约束的，是要在资本的监督下行使权力，这也是子公司董事会的重要历史使命。打赢一场战争，需要的是全局的运筹帷幄，而打赢一次战斗，靠的却是战斗部队的实力和随机应变。
在华为工作过或与华为合作过多的人应该都有体会华为永远战斗的精神状态和事实。这一不竭的源动力来自哪里？来自全民皆兵的底层逻辑。
全民皆兵的底层逻辑
都知道华为没有上市，也知道华为没有上市的很多理由。其实，上市是什么？是把公司变成公众公司，变成公众资本的棋子。华为一旦变成公众公司，利益关系就变得复杂和扭曲，公司治理将发生翻天覆地的变化。华为是100%由员工持有的民营企业。华为只有两个股东，华为投资控股有限公司工会委员会和任正非。在公开的工商登记信息中：任正非拥有股权为1.01%，剩余98.99%由华为工会持有。员工持股可以让员工完全分享公司的发展成果，有利于充分激发关键人力资本的潜力，使得华为的老板和员工是结成“生命共同体”，完全实现了激励相容，打造了超乎寻常的员工关系。
既然人人都是主人翁，那么个个都是战斗员。全民皆兵的逻辑和动力在于此。
全员持股的实质就是全民皆兵。
全民皆兵的底层逻辑催生了不断战争永远战斗的精神和事实。
全民皆兵保证了最疯狂的前沿技术定位能够达成的可能性，呼应了创业之初的万丈雄心，使深入骨髓的英雄主义有了用武之地，使任正非的战略眼光随时可以变现，完全打造出了可以完成构建新世界这个崇高使命的组织和人才基础。
在华为的成功链条中，全员持股的全民皆兵大逻辑，起到了承上启下的作用。
基因里的军事组织能力
任正非14年的军旅生涯把军事组织能力写入了华为的基因里。华为的迅猛发展离不开军事化的组织和管理。例如模仿部队进行良性竞争的红蓝军对抗。红军代表着现行的战略发展模式，蓝军代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式，两者之间相互博弈，要从蓝军的优秀干部中选拔红军司令。通过这样的方式，成功地让华为时刻保持危机意识，并让中高管理层能不断精进成长，从而发现人才。任正非经常和员工讲毛泽东和邓小平的人物故事，绘声绘色地谈论三大战役、抗美援朝。目的就是为了使员工明白无论在军事战争还是在商战中，往往一些小细节就能决定成败。“在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严;在市场上，企业家的使命则是捍卫企业的市场地位。”
德鲁克曾说：“当大型企业首次出现时，它们能够模仿的唯一组织是军队。”
华为的军事化组织能力在公司不断强大的背景下完美诠释了这个先天优势。
在华为，没有谁能具体说清楚华为的组织结构，只是知道宏观的组织结构，但具体的微观组织结构图因为过于复杂，基本上也没谁能画出来。这是为什么？微观的组织，就是机动的组织，就是军事化的作战组织单元。
华为最新的宏观组织架构如下图：
公司董事会及董事会常务委员会由轮值董事长主持，轮值董事长在当值期间是华为公司最高领袖。设立了基于客户、产品和区域三个纬度的组织架构，各组织共同为客户创造价值，对公司的财务绩效有效增长、市场竞争力提升和客户满意度负责。运营商BG和企业BG是公司分别面向运营商客户和企业/行业客户的解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织，针对不同客户的业务特点和经营规律提供创新、差异化、领先的解决方案，并不断提升公司的行业竞争力和客户满意度；消费者BG是公司面向终端产品用户的端到端经营组织，对经营结果、风险、市场竞争力和客户满意度负责。
早已国际化的华为在组织管理和整体运营上日臻成熟，基因里的军事化组织管理依然发挥着隐形的作用。
全业务进击
随着公司的全面成长，在中国乃至全球市场的地位不断提高，可支配资源日益丰富且不断积淀，优势地位持续增强，华为实行了全业务进击。
要发展，就不能错失时机。要构建新世界，就要把使命持续夯实。
业务 任务
运营商业务 从“投资驱动”走向“价值驱动”
企业业务 使能行业数字化转型
消费者业务 打造“世界级智能终端品牌”
华为云 构建开放可信的云平台
全业务进击，就是抓住战略发展机遇，推动企业全面成长。
诡异的双品牌
在消费者业务端，意图打造“世界级智能终端品牌”，华为采用了诡异的双品牌策略，华为品牌和荣耀品牌并行，取得了咋眼的成绩。华为+荣耀双品牌的手机销量7年间实现了51倍的快速增长，2017年出货量达到1.53亿台，根据GFK数据显示，目前已稳居全球第三、接近第二位置。
小米、红米的双品牌，魅族、魅蓝的双品牌，更像是简单的业务分割，而华为、荣耀的双品牌，二者则是完全不同的发展模式，两种模式还产生了互补效应，有骨肉相连的底层内涵，在华为最疯狂的前沿技术定位下，不同品牌定位的市场覆盖能力占据了最大可能的手机市场。
华为品牌是传统的，重点在于拓展线下渠道，维持华为的品牌影响力，并不断巩固在中高端领域的地位，覆盖了市场上最有消费能力的群体。
而荣耀品牌则是要覆盖数量最庞大的年轻用户群体，以互联网模式，轻资产、高效率，快速取胜。华为品牌在国内的高端机地位越来越稳固，而荣耀品牌的用户消费能力会持续提升，在产生换机需求后他们的首选极有可能就是华为品牌，这时候，荣耀品牌对这部分群体购机影响因素、行为习惯等数据的把控，就能给华为品牌搭建桥梁。
“田忌赛马”的策略在这里得到了突破性的新解读：取乎上，得乎上上。
荣耀品牌的互联网模式多次定义了互联网手机，凭什么？凭华为的前沿技术。直接表现为荣耀超越小米对互联网手机的界定，凭借“质价比”在技术和市场上，打破了消费者对互联网手机的固有认知，在其他互联网手机品牌依然胶着于性价比的时候，荣耀已在引领技术风潮，这背后产品和服务的过硬实力，所依赖的就是华为的前沿技术。
荣耀掀起了互联网手机的技术战争，而且赢得了这场战争。对多数其他品牌而言，已经取得了登顶的成功了，但对华为而言，荣耀品牌的成功只是华为整体成功的一个步奏和环节，战争才刚刚开始，荣耀品牌的作用就是要“让子弹再飞一会儿”。
荣耀的新技术吓人，背后的双品牌战略更吓人。
华为的雄心，不止于此…
国际化的政治觉悟
华为的发展已经势如破竹，走向全球。
孟晚舟事件的中方立场是明确坚定的，外交部已经将事件定义为一起严重的政治事件，实际上无非是对中国高科技企业进行的政治迫害，美国动用国家力量抹黑和打击华为，企图扼杀华为的正当合法经营，背后少不了其政治企图和政治操弄。
在5G发展上，华为是全球5G技术的关键力量，综合战斗力最强。在MWC 2019世界移动通信大会上，华为首款5G折叠屏手机Mate X，惊艳世界。这些都代表了华为自身乃至中国高科技企业的创新能力，警惕中国的崛起是最大的“国际政治”，超越了产品和商业。而华为国际化的政治觉悟和公关手段，把华为的英雄主义情节和有理有据有节的战斗作风发挥得淋漓尽致，在“敌人”面前，毫不退缩。请看华为的相关声明：
1.美国的指控是出于政治动机。在这种情况下，加拿大司法部长仍然决定签发授权推进令，我们对此感到失望。
2.美国指控的行为在加拿大根本不构成犯罪。尽管如此，加拿大司法部长仍然同意签发授权推进令，这完全不符合“双重犯罪”的基本引渡原则。
3.孟女士没有任何不当行为，美国对她的起诉与引渡是对司法程序的滥用。
4.希望孟女士的合法权利在引渡过程中的司法阶段能得到保护。
除了孟晚舟事件，华为公司已在美国西雅图法庭面对涉及知识产权盗窃的多项指控，其中包括盗窃商业秘密、电汇欺诈、妨碍司法等，华为的代表律师已经拒绝在指控下认罪。同时华为在美国《纽约时报》《华盛顿邮报》等多家媒体刊登整版广告，呼吁读者“不要相信你听到的一切”，并邀请美国媒体“来参观华为公司园区、与华为员工会面”，以更好地了解华为。
任正非说：5G不是原子弹，感谢特朗普政府推广华为。我们现在在推出5G，很快我们还将迎来6G。在未来，将会有适合美国的新设备。深化合作，才可能是双赢的选择，拒绝华为的5G，美国的民众不会买单，国际社会更不会买单！”
人生的每一步都如临深渊，跨过去，就是赢家的踏脚石，跨不过去，就是自己的绝命谷。华为在国际化的政治考验中，保持清醒，一次又一次的成功跨越，离不开国际化的政治觉悟，这在华为的成功链条中是十分浓墨重彩的。
华为的风险
华为没有冬天，有的只是军事化风格的自我敲打和洗礼；
华为没有基本法，有的只是“三大纪律八项注意”的改头换面；
华为只有风险，这个风险就是“任正非及其核心影响力的逐步消弭”，除非是极其成功的文化沉淀和恰如其分的人事更迭能够顺利完成，这对华为是极其严苛的考验，具有极高风险。
要点总结
包藏雄心，超级眼光，英雄主义，刻骨使命，用最疯狂的几乎不可能完成的定位：前沿技术，带领华为用军事化的组织能力，全民皆兵，持续战争，永远战斗，抓住战略机遇，全业务出击，通过“田忌赛马”的突破性应用，推动双品牌成功运营，在全球化征途中，保持警惕，高度觉悟，在经济动物和政治动物之间灵活转回。
