当然，每家公司都希望成长。但是更多的收入本身并不能够造就一家伟大的公司。创造更多的收入确实是一项诱惑，特别是在当前这种充满压力的经济环境之中，对于那些不惜一切代价创造更多收入的领导来说，更是如此。但是这种做法是错误的。
请跟我念：重要的不是收入，而是利润。
Lurita Doan对我表示，“我记得当我们获得了一个2200万美元的合同。”她是GSA之前的管理者，并且创建了New Technology Management, Inc. （NTMI），该公司设计并安装复杂的安全软件。但是Doan是用自己的积蓄创办这家公司的，因此对于她来说，现金流就是一切。或者说差不多就是一切。
“这个合同让我很担心，因为合同涉及的产品主要是硬件，而我们并不做硬件。不过2200万美元对于我们来说是个大合同。恩，无论什么时候，只要我遇到麻烦，我都会到花园里去。在走廊附近，我种了一大丛迷迭香，当我思考这个合同的时候，我一边看着这从迷迭香一边想：这是我的公司！茂盛而浓密，顶部有4英尺宽，可是茎干只有2英寸宽。这就是我们的现状：我们没有足够的核心竞争力来支持我们去涉足的所有领域。我需要修剪枝干。”
经验一：有些时候拒绝业务是一种智慧
接下来的一天，Doan拒绝了这个合同。她还缩减了公司的规模，增强了监督，降低了公司的成本。
她的利润率从6%增长到17%。
Doan笑道，“我认为人们喜欢毛利，高的毛利让他们感到高兴，因为这听起来非常好。”她表示，“但是，让公司成功的重要因素是原则。是原则给了你灵活性，把钱投在新的风险上，投资在人员和基础架构之上——而且还不用说，你会在晚上睡得更好！”
经验二：策略，专注和利润是真正重要的问题
Doan 本性节俭，所以她的成本增长从来没有失去控制。但是拒绝生意是很艰难的，特别是在这样的一种经济形势之中，不惜一切代价获取现金的情绪四处弥漫。但是收入的增长也许能够让你的公司活着，可是如果不够专注，缺乏策略和足够的利润，仅仅是收入本身是不足以建立一家有价值的公司的。你的公司就面临着一种成为被风险投资者称为“行尸走肉”的风险：公司的业务量大到足够维持生存，但是并不能够成长。
