作者：赵浚哲
前段时间，一位HR朋友发给我一份《考勤管理制度》，让我帮助提点意见，我花了30分钟帮助修改好了，便发了过去。过了几天后，这位HR朋友又发给我一份《薪酬管理制度》，让我帮助提点意见，由于我给企业做咨询，还要给“HR系统实战研修班” 学员上课，便没有及时回复。第二天早上，这位HR朋友在QQ给我留言：“赵老师，我发给你的《薪酬管理制度》，怎么还没给我修改好？我需要等着急用？”明显带着质问的口气，我顿时无语。
这位HR朋友敢于质问我，可能基于一个重要原因，我没有什么成本，我应该帮他。你去好朋友那里买一样自己需要的东西，好朋友给你成本价，你会很爽快的付费，因为朋友给你的是成本价啊，东西是实物啊。由此延伸一个问题，咨询师有没有成本？咨询师的成本是什么？咨询师提供的咨询服务包括观察问题、沟通问题、分析问题、解决问题的过程，是一种智力的抽象服务。咨询师提供的服务数量是受到时间制约的，咨询师挣钱靠的智力，但最后靠的是时间。因此，咨询师的成本是时间！时间是咨询师唯一的成本。
上帝是公平的，给每个人的时间都是一样的。我们都希望多挣点钱，生活过得好一些。怎么办？唯有提高提高效率和提高服务的质量。效率高了，可以做的事情就多了，质量高了，每个事情产生的价值就大了，收取的价钱也就高了。一个优秀的咨询师只有认真学习，不停的思考，不断的累积经验，不断提高智力成果的价值，提高单位时间的成本，赚的钱就越多。 木匠师傅手一停，他的收入也就停了。咨询师其实也是手艺人。
咨询师是一个靠时间吃饭的可怜职业，如果时间在帮忙中耗尽，那他就只能喝西北风了。当然，咨询师也得讲朋友义气，在完成工作的前提下，急人所难，帮助别人。真正的朋友会理解咨询师的成本是时间，他不付费也会占用咨询师的时间，但他会适可而止。哪些不理解咨询师成本是什么的人，即使你花一天时间为他解决问题，他也没有任何过意不去，他认为没有花你的钱啊，你没有成本啊。因此，咨询师要慎重选择客户，选择朋友。咨询师的成本是时间，咨询师也需要养家糊口。
总之，人的精力是有限的，咨询师的时间是有限的，咨询师应该为那些懂得价值交换的朋友和客户，去付出自己的智力成本，去实现自己的价值。咨询师真心实意的帮助需要帮助且值得帮助的朋友和客户，钱一定会赚到的。
