2009-3-2 出处：中国经营报 作者：丁飞洋
陈一舟不差钱，自从2008年从孙正义那里成功拿到4.3亿美元融资后，陈和其千橡集团的日子也过得从容很多。事实上，从1999年开始，互联网创业者陈一舟就不断地尝试着各种商业机会，十年辗转，互联网的天已经斗转星移换过无数次，如今，不差钱的千橡集团跑美国股市抄了一次底，买股票买成了股东，只是这一次，他会获得他想要的成功吗？
只吃最肥的那块肉
主持人：在全球经济充满动荡的时刻，你却在二级市场买进了艺龙23.7%的股份，当时是一个怎样的背景？交易的过程如何？
陈一舟：实际上这些股票买起来并不容易，因为艺龙的交易量很少，买得狠的话，股票价格就涨上去了，所以我们就慢慢买，买了很长时间，从2008年二三季度就开始买入。当然，在买他们股票前，我曾跟艺龙公司高管开过一次会，就是想两家能有一些合作，当时双方都很有兴趣，但大家都很忙，就没有深入谈下去。
2008年下半年，美国股市开始大幅下跌后，艺龙的股票也已经在7块钱以下了。我们管理层一商量，以这种价位投资的话，亏本的机会很小，到2009年一月份时，我们超过了购买限制，必须要向美国证监会提交报告，这件事才被媒体披露出来，其实一直准备悄悄做这个事情。
如今互联网变现手段无非三种：品牌广告、网络游戏和电子商务。就电子商务而言，多年做C2C的淘宝网已经做得很好，我们没法做类似的事情，但是我们将流量与现有的在线旅游结合起来，可发展的空间就很巨大，这样可以解决用户在不同网站重复注册、流失率高的问题，这也是当前发展电子商务的藩篱所在。
主持人：但是同样是在线旅游生意，携程网就能遥遥领先艺龙，艺龙几乎快被业界所淡忘，在你看来，是什么原因？
陈一舟：其实在线旅游市场非常巨大，真的是利润丰厚，你看携程的股价和市值就是最好的证明，我们进入旅游电子商务就是为了只吃最肥的那块肉，艺龙的问题是争取一个客户的成本太高，从机场发小广告到建专门的客户休息室，要捞到一个真正的用户大概要花费到200多元人民币，而千橡的问题是，有上亿个注册用户，这么大的流量如何转化成更多钱是我们的挑战，我们两家合作，我可以给艺龙输送足够多的有效用户，营销成本又低很多，其实是两全齐美的事情。现在艺龙和携程预订方式也不太一样，一个是互联网预订，一个是打电话，网上预订更值钱，因为成本更低。
主持人：只吃最肥的那块肉现在看是不是过于乐观？当下美国经济的底儿在哪儿还很难说，你怎么就觉得自己抄到了底？难道就没有吃亏的可能？
陈一舟：我觉得艺龙当下是一个被低估的公司，艺龙的企业价值（就是市场价值-现金）只有三千万美元，比携程企业价值低40倍，营业额的差距只有4倍，我们现在收购股票价格在6美元左右，其手中现金也这么多，所以这笔买卖最坏亏几毛钱，要赚的话十几块、二十几块都不止。现在我们是艺龙的第二大股东，未来谈合作也不会斤斤计较，如果我们不是股东，那么谈任何合作都是从市场的角度给公司增加利益，如果我们有股票，那么双方就会有深度的合作，所以，从某种程度上来说，与艺龙合作是风险为零的试探。
要多条腿走路
主持人：你也谈到，当下互联网赚钱的业务无非是广告、游戏和电子商务，现在你们在电子商务领域也迈出了实质性的一步，这块业务今后会成为千橡集团收入的主要来源吗？
陈一舟：电子商务是我们赚钱的手段之一。以后占多少不知道，但多条腿走路还是比较稳的，从纯利润角度，除广告外，其他增值业务是最高的，我现在严格遵守 2/8原则，花20%的时间产生80%的价值，方向非常清楚，完全收购风险太高，我也不会搞太多收购，企业要保持相对稳定健康的情况，因为未来的竞争更惨烈。艺龙只要再给我很少的用户营销费用我就可以活得很好，我们现在最多的就是用户啊，以开心网为例，每天都新增5万～6万的用户。
主持人：问题是当前经济形势也不好，且旅游并不是生活必需的内容，对这个业务来说，前景何在？
陈一舟：我觉得经济迟早要好转，而且中国经济所谓不好，是从10%变到8%，或者是7%，这已经比国外好很多了，还是有增长，这是一方面。另一方面是要发展新的用户，把携程的老用户让艺龙拿过来很难，艺龙的用户携程拿过来也很难，企业后续发展要靠新用户。我做过调研，很多大学生在上学的时候已经做过这些了，在网上订酒店去旅游。他们在学校的时候就形成了这个习惯，还有很多人走出去，一参加工作更有机会，那个时候他就成为你的忠实用户，艺龙搞两年也许会超过携程的，我们也不是随便就投资一家公司的。
主持人：当年SNS出现的时候，大家认为这也许是超越Google搜索的一个模式，取代雅虎第一代门户，但是现在看来，Google利用关键字搜索的广告模式特别赚钱，SNS目前看来还没有特别好的商业模式，对此你怎么看？
陈一舟：马化腾曾说过，创造一个10亿美元的公司非常难。靠SNS能不能创造一个10亿美元价值的门户我不敢保证，我在内部说我们永远超越不了QQ，也许一百年也超越不了它。其次，我们对用户挑选得太狠，我们只要受过高等教育为主的白领，其他的用户数量也没有怎么上来，在用户群上永远不可能超越腾讯。我们当下最主要的就是站住脚跟，在互联网中，要保证自己死不了，就一定要有规模，我们也必须多元化经营。丁磊养猪，我们就养兔子，其实我心态放得很低，做得差不多就行了，以后要扩张多半还是多元化经营，这也是我们擅长的。
还要灰头土脸干5年
主持人：搜狐最近表示也要加大力度做SNS, 腾讯早就说自己是在线生活大社区，与之相比，千橡的优势何在？
陈一舟：这很难说，我觉得大的公司做事情最大的好处是，如果他能想清楚，就可以坚持很长时间，比如说网易的有道搜索，丁磊就能坚持做很长时间，这不是小公司干的事儿。但他们的弱势可能就是因为公司太安全了，不像我们每天都诚惶诚恐，我们现在做得算比较大的了，但我也担心其他的竞争对手一个月之内把我们压制住，或者把我们掐死。我们每天上班虽然也很高兴，但是我们也恐慌，怕进入红海。
主持人：从你的从业经历来看，你最大的优势是总能融到资金，而且兴趣点也一直都在校园网络，这是不是说明你有很“严重”的校园情结？现在在互联网创业，是不是壁垒太高，成功的几率也比十年前难很多？
陈一舟：我其实比较笨，对赚钱没细胞，所以我只能在熟悉的校园领域精耕细作，其实互联网企业都在跟用户的时间、钱包做竞争，尤其是上网时间，每个人在网上待的时间是有限的，如何保证黏性就很重要，而且现在门槛也相当高，没有1亿美元，没有十年以上公司的积累，很难成功。对互联网排名前十名的CEO,我都存敬畏的目光，尤其像丁磊养猪这样的事情，这是互联网多元化经营的先兆，既然他做了这事儿，我就坚决不会做，因为他们都太聪明，所以我会多听也多琢磨他们的做法。
在互联网创业，坦白地讲，受得了苦也是一种准备，我们做的是互联网中的苦活儿，赚钱慢，公司2008年还处在亏损状态，不过好的迹象是最近的财务数据我已经看到，现在，千橡旗下大网站的日流量已经过千万，2009年2亿～3亿品牌广告和9款网页游戏带来的2亿多元现金一定会使千橡集团在2009年实现盈利。这也说明，我们不断地在可以去研究的商业模式里探索，我们是科技型的公司，我们未来五年百分之百还是做与社交网络有关的互联网，但是要灰头土脸地干下去，五年以后只要是跟科技有关系的科技技术革新的东西我们都会做，现在千橡最主要的工作就是要站稳脚跟，蠢蠢欲动的人，很难赚到钱。我们准备苦哈哈再干几年，等其他对手坚持不下去，大家都不干了，最后让我来赚点儿就行。
