西蒙·兰卡斯特这个名字大家一定很陌生，但是他服务的客户——联合利华、汇丰银行，甚至是英国前首相托尼·布莱尔内阁，你是不是非常熟悉？
这些企业CEO和政治家会专门聘请专业的撰稿人去撰写演讲稿，西蒙就是其中之一。他是世界顶级的演讲撰稿人，专门帮助领导者撰写演讲稿，并指导他们通过演讲快速赢得人心。
在《影响力核能》这本书中，他分享了自己多年的经验，通过三个方面把沟通变得更简单，让你轻松拥有影响力。
1.你要看起来像个朋友，而不是敌人
我们会本能地决定某个人是好人还是坏人。这是大家会在一瞬间就做出的判断。普林斯顿大学甚至做过研究，研究得出这个时间大约是1/10秒，而且这一切都是在没有干预下发生的。那么，我们在没办法改变自己原有样貌的情况下，如何才能让对方感觉到我们是善意的呢？
①自我状态会影响他人的看法。
法国心理学家曾经说过：“要说服他人，我们自己必须深信不疑。”所以，如果你想要影响对方，自己先要有个积极的状态，相信自己说的话。如果你自己对自己的想法都持怀疑态度，但是却希望影响对方，这肯定是不可能的。
②请务必真诚。
人们很善于嗅出说谎者。当你有时候感觉某人不太对劲，就是通过观察伪善的迹象而得出判断：这个人说话和行事之间有某种不一致。例如，如果有人张开双臂向你走过来说“很高兴见到你”，你会认为这一切很自然。但是，如果有人说“很高兴见到你”，但是他并没有朝你的方向走去，眼神还躲躲闪闪，你肯定会认为这个人不真诚。
③细节能够带来改变。
一次接触、一句好话、一次倾听、一次真诚的赞扬和一个关心的小举动，都具有改变生活的潜力，但是我们常常低估了它们的力量。它们会让我们和倾听方产生共鸣，让对方产生安全感，在你说话的时候他们才愿意主动倾听，从而接受你的观点。只有当你重视这些细节，你才会拥有更多的支持者。
④巧妙利用幽默。
微笑使人充满魅力。研究表明，实在很难不去回应向我们微笑的人。如果说微笑是影响力的关键，那么幽默则是让你拥有影响力的基本技能。巧妙地使用幽默，不仅可以缓解社交紧张，还能够消除对方的焦虑，甚至可以化解一些尴尬的场面。
2.满足人们的情感需求
拳王泰森在小时候非常顽皮，已经到了无可救药的地步，最后还被妈妈赶出家门。12岁时，他在大街上流浪，甚至加入了犯罪团伙。但是这时候，一位中年人走进了他的生命，拯救了他，让他远离了犯罪，开始拳击训练。在泰森后来的自传中说道：“以前从来没有人说过我很棒，是他告诉我，他相信我，我可以做到。所以我想待在他身边，因为我喜欢和他待在一起的感觉。”
这个例子很好地说明了情感的重要性。这位中年人满足了泰森的情感需求，双方建立起了强烈的纽带，也影响了泰森的一生。人类本身就是情感动物，如果能够洞察并利用情感的力量，就能在人际交往中占据优势，轻松发挥影响力。
①赞美可以让人产生兴奋感。
根据吉尼斯世界纪录，世界上最成功的销售员是乔·吉拉德，他平均每天能卖掉6辆汽车。有人问他成功的秘诀是什么，他回答说：“人们乐意在自己喜欢的人那里进行公平交易。”那么他又是怎么让人们喜欢他的呢？乔回答说：“很简单，我毫不吝啬地赞美他们。”
所以，你需要多表扬别人。不要对错误念念不忘，要多看到对方做得不错的地方，多多赞美。这样可以让对方感到自豪和自信，也会提高表现力、参与度和奉献精神。给予赞美，会多出30%的人对你伸出援助之手。
②故事能够激发情感。
斯坦福大学的研究表明，相对于统计数据给人留下的印象，故事给人留下的印象要高出10倍。而且故事不仅仅令人印象深刻，它们很容易戳中人们的情感，在赢得人心方面具有极大的作用。每一位有影响力的领导者都是讲故事的高手。这个故事可能来自历史，也可能是个人经历，但是关键要激发听故事方的情感。
3.在逻辑思维上取胜
我们可能会认为每个人都拥有逻辑思考的能力，当然，这种能力在完全平静、精神饱满的状态下是能够进行超常思考的。但是我们并没有时间去彻底检查所遇到的每一个信息，验证信息的真实性，所以正常情况下，我们都是根据现有经验去处理具体事务。
根据这种情况，我们可以通过以下三种手段，激发对方的逻辑思维，成功发挥影响力。
①说话时多用三部分结构。
“非礼勿言，非礼勿视，非礼勿听”“金牌、银牌、铜牌”“准备！瞄准！开火！”……上面这些是不是很熟悉？我们从中能发现什么规律？那就是三部分结构。无论是书面，还是口头的表达，这种方式听起来果断、完整、不可更改。最重要的是，它确实起作用。这种方式不仅让你说话可信度增加，还能让对方感到愉悦。
②在语言中也要重视平衡。
早在古罗马时期，大家在演讲时就强调了平衡在辩论中的重要性，这样更容易呈现你的想法，也更容易影响听众。西塞罗就主张下述演讲结构：引言-叙述历史-分点讨论-证据-驳斥-结语。这个结构有着内部的平衡，现在不管有意识还是无意识，我们在日常生活或是工作中，如果需要说服对方，都遵循着这种结构。我们必须得承认“一方面这样……，另一方面那样……”的平衡方式，可以让人们更容易接受某种观点，也更容易对结论表示满意。
③恰当使用数据。
虽然数据没有故事好用，但是在需要激发人们逻辑思维的情况下，可以利用数据加深人们的印象，让他们对你产生信服感。当然，就数据引用而言，几乎可以肯定是越少越好。在接连不断的表述中，一个简单惊人的数据比一堆统计结果会更有影响力。比如“有12亿人，每天每人的生活费不到10块钱”“每天有24000名孩子死于营养不良”……这些数据会像手榴弹一样在人们心中爆炸，因为人们的注意力会被那些出乎他们意料的数据吸引。
《影响力核能》
