来源：世界经理人 时间：2008-09-27 作者：刘澜
在秘鲁高原城市卡哈马卡，西班牙征服者皮萨罗与印加帝国皇帝阿塔瓦尔帕，在1532年11月16日历史性地相遇。
代表欧洲最强大国家的君主的皮萨罗，带领着仅有168名士兵的一支乌合之众。新大陆上最大最先进国家的专制君主阿塔瓦尔帕，则由8万人的军团护卫。但是两个人见面仅几分钟，皮萨罗就俘虏了阿塔瓦尔帕。
为什么是皮萨罗去南美洲俘虏阿塔瓦尔帕，而不是阿塔瓦尔帕去西班牙俘虏皮萨罗？为什么是欧洲人屠杀印度安人，而不是印第安人屠杀欧洲人？
著名人类学家贾里德•戴蒙德（Jared Diamond）认为：原因在于技术、知识和组织和病菌。
一、航海技术使得西班牙人可以远征南美洲，装备了战马和钢铁武器的西班牙骑兵，面对使用棍棒的印第安步兵，与其说是战斗，不如说是屠杀。
二、尽管皮萨罗本人是个文盲，但是西班牙人具有先进的知识、情报、经验和文化。相比之下，阿塔瓦尔帕对西班牙人、对殖民侵略几乎一无所知。
三、在皮萨罗背后，是西班牙集中统一的行政组织，在资金、技术、人员和装备上提供支持。而阿塔瓦尔帕的被俘，就使印加帝国的指挥系统陷入瘫痪。
四、西班牙人带去的天花，杀死了之前的印加皇帝和继承人，造成了争夺皇位的内乱，削弱了印加帝国的实力。
让我们从历史回到现实，从战场转到商场，思考一个相似的问题：为什么是可口可乐到中国来收购汇源，而不是汇源到亚特兰大去收购可口可乐？ 当然也有中国品牌收购外国品牌的例子，但是我们听得更多的，是达能收购乐百氏、欧莱雅收购小护士、强生收购大宝、可口可乐收购汇源……
如果把外国品牌收购中国品牌与欧洲人屠杀印第安人画上等号，是愚蠢的。但是，如果认为这两件事风马牛不相及，则是肤浅的。 在外国品牌大举收购中国品牌的背后，同样是因为中国企业在技术、知识和组织上技不如人，同样也有容易被人忽视的“病菌”的作用。
实际上，大多数印第安人不是死于战场，而是死于来自旧大陆的病菌。跟欧洲人不同，印第安人以前没有接触过这些病菌，没有免疫能力和遗传抵抗能力。
与之类似，西方社会也给中国带来了传染力和杀伤力都很强的新病菌，其中最主要的可以称之为“3M崇拜”：对金钱（Money）的过度追求，对市场（Market）的过分迷信，以及对以麦当劳（McDonalds）为代表的美式文化的过于热情。 这些病菌在西方社会为害已久，跨国企业已经了解其弊端，产生了一定的免疫力和抵抗力，建立了一定的防御机制。
但是中国是市场经济的“新大陆”，对“3M崇拜”没有产生自发的免疫力和自觉的抵抗力。许多中国企业以为做企业、甚至做人就是为了赚钱，于是在牛奶里添加三聚氰胺。许多中国企业以为品牌无国界，却发现中海油买不了优尼科。
要培养出对病菌的免疫力和抵抗力，比起在技术、知识和组织上的追赶，过程更加漫长，代价更加痛苦。希望这些代价付出之后，印第安人的悲剧不会在中国企业身上重演。
