作者 | 临公子
01:
我在B站首页刷到了一个教Up主如何做运营的视频，引发了大量讨论。
那个视频是“推广视频”（就是通过广告投放推送到首页的），点赞最多的几个评论是这样的：
我认真看了视频，有干货有实操，那位50万粉丝的Up主分享了自己做视频的经验，包括怎么做定位、如何变现、怎么靠数据优化账号。
然而只有少数人关注到内容，质疑声远远高于内容讨论。
02:
这或许与一个大众的普遍认知有关，叫做“一切要靠实力说话”。
我只要有实力，就可以无所不能地碾压所有人；我只要有实力，哪怕其他方面不行也能拥有核心竞争力。
但99%的普通人，真的自个儿去真刀真枪硬拼的，几乎无法依靠“一切靠实力说话”这句传统名言。
为啥呢？
99%的人没办法拥有顶尖的实力啊。
知名Up主里，有像@老师好我叫何同学、@影视飓风这样技术流Up主，凭借极高的视频制作水准出圈，吸引了大量粉丝。
不过显然，他们很难被模仿和超越。
何况拍得好or拍得坏本身是主观判断，大量优质视频因为选题、封面、话题度等原因流量寥寥，买点儿推广，为的是让更多人看到作品、关注自己。
当然，除非作品质量太差，花钱推广后反而被骂，那无话可说。
普罗大众里常见的场景是——
你有3-5分实力、加几分运营、加几分资源、加几分人脉、加几分运气，达到9分，从而突围。
亚马逊创始人贝索斯，曾引用提过《从优秀到卓越》书中的一个概念，“飞轮效应”。
书中说：
无论最终的结果有多么伟大，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的。
绝不是做对了某个奇迹事件就成功了。
一定是不断推动一个沉重的巨轮，一圈圈旋转，最终产生突破，自己开始运转起来。
单一动力推动巨轮，是hard模式。
多个动力一起推动巨轮，是相对easy的模式。
做自媒体的人应该都知道，好内容很重要，但仅有好内容是远远不够的。
博主们会想方设法从其他平台引流，早期不少大V活跃在知乎，再将知乎的粉丝引流到公众号，扩大影响力后再拓展到视频领域。几个飞轮配合旋转，形成自动运行的系统。
纯粹靠内容爬到金字塔尖的不是没有，不超过1%。
咱普通人，实力达不到大佬水平，那就得多给自己准备几个工具，学着把飞轮优化得更高效对吧。
03:
其实，信息爆炸的今天，“让人看到”是一种非常重要、又很容易被忽视的综合能力。
我在知乎上看到一个问题，可口可乐卖得那么好，为什么还要整天打广告？
理由很简单：
它不打广告，竞品就会通过打广告快速抢占市场，它们在产品功能、味道层面的区分度又不大。对品牌来说，短期有没有盈利不是最重要的，千万别被用户遗忘才是No.1。
可口可乐的营销费用，几乎与生产成本持平，甚至一度高于生产成品，推广始终是至关重要的环节。
所以你会看到，肥宅快乐水不惜重金、不遗余力地告诉你，我们又出新口味啦、我们又换代言人啦、我们换新包装啦、我们又搞了个有意思……
就是为了持续被人看到。
巨头尚且推广得如此卖力，我们这样的凡夫俗子就更别说了。
我在B站关注了一位模特经纪人，搞笑风趣。
她不仅工作之余拍视频做自媒体，还经常带着自家模特一起拍视频，鼓励并扶持模特们发展自己的账号，努力把旗下模特们打造成KOL。
哦对了，她的老板，那家知名模特经纪机构的创始人，也有独立的账号，粉丝20多万，哪怕再忙都不忘更新视频。
模特圈竞争激烈，大家都很美很高很有气质，无论拍平面还是走秀，无论什么样的风格，都有同款，你说客户凭啥选择你？
但“模特+自媒体”，优势就出来了。
有了流量加持，不仅潜在客户更容易看到你，而你可以和客户说，我拍Vlog能穿你们家衣服呀，能在多个频道增加衣服的曝光率呀。
客户当然乐意，这可是免费的额外广告呀~
所以你发现没，越来越多Up主走的是“职业+自媒体”的路子。
下班后拍拍视频，获取流量积累粉丝，本质就是搭建自我推广的窗口。
多被一个人看到，你就多一个机会。
再好的东西，你没办法让人看到也是枉然。
04:
当然，不能本末倒置。
不能将推广当做比能力更重要的存在。让人看到只是第一步，让人认可，还得用实力来说话。
不然哪怕砸钱推广，人家一看，哎哟不过如此嘛，推广的钱也白白打了水漂。
眼下无论哪个赛道，都拥挤得很，大家都在差不多水平的情况下，多元化发展等于额外加了buff，让你的优势更加突出。
想混得好，最好先发展一技之长，作为基础，接下来再去找多种渠道让自己被看到。 像前面说的，先有了主要的飞轮，再同步寻找相辅相成的新飞轮，让自己这个小系统运转速度越来越快。
好东西，有实力，更要主动展示出来。
有时过分低调，等于自我放弃。
别抱着“酒香不怕巷子深”的念头，指望人家提着灯笼在小巷子找了1个小时才发现你。
凡人如你我，做个大大的招牌、抱着好酒跑到巷子口吆喝，才是上策。
