怎样做好销售管理
导语：人来一世，无外乎两件事：一件是做人，一件是做事。做人固然没有一定的法则和标准，那么，怎样做好销售管理呢？下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。
1、激发斗志想方设法使团队活跃起来，减少精力分散，对公司充满信心，通过拜访那些对你们满意的客户来推进自信，把他们的来信或者来访公布给你的员工，让你的经营处在良好的氛围之中。
2、检查你的产品或服务包装及价格市场萧条时正是你检查自己的产品的时候，审核你各个产品线的利润，看看有没有可能做一些附加值更高的产品，有没有什么办法让自己与众不同。
3、考量你的销售队伍和渠道伙伴，你需要考虑你的产品是要直销，还是通过渠道，或者两者结合？决定下来之后，你需要确定相应的政策，如果你找不到最好的渠道，你可以选择次优，然后把他们培养到最优。
4、强大你的销售团队，现在正是招募新兵的最好时机，雇佣最合适的人远比雇佣那些最方便雇佣的人要好的多，设立成功销售员的基本要素，然后建立严谨的监督制度来确保提高销售团队质量，寻找推荐者。
5、分析每一个销售机会并确定行动纲领，如果你所在的领域面临很少的机会和激烈的竞争，那么每一个哪怕是微小的机会都是宝贵的，要经常和你的团队讨论潜在的商机，给他们提供一套发掘机会并提高成功率的工具，特别是怎样对付可能的拒绝，明确购买者的标准，弄清客户的决策者和影响者与对方各层面的影响者建立接触。
6、寻找推荐者分析一下，有谁可能影响你的客户的决策？这些有影响力的人，可能是会计师事务所、银行或行业分析人士等等，想一想有哪些人曾经直接或者间接从你们的产品或服务中获益，找到他们并且让他们承诺替你美言。
7、展开聪明而目标明确的市场战役，明确你现有的客户群以及现在使用你的产品或服务的5个人，用强烈和清晰的信息出击市场，在客户常看的媒体上刊登你的产品、服务信息以及用户推荐名单，确定以下六个月的跟单计划。
8、回顾并调整你的计划清晰地列出你的计划，将结果和费用支出用表格的形式罗列清楚，计划主要关注于短期目标，用现有的市场目标去满足短期的销售业绩，但同时要做出一个新的、能付诸实施的、时间跨度至少是6个月的目标。
9、增加培训投资，包括销售技巧、产品和服务知识等，在艰难时期你的团队必须更有效率，所以回顾一下你们以前的努力，从过去的销售人员个人记录上发现，他们有哪些问题，有哪些方面需要培训，然后制订出培训计划，你的计划应是切实有帮助的，让你的销售人员能很好地销售你的产品和服务，这对你来说不仅将获得短期利益，还能长期受益，你需要用半年时间来关注培训这件事。
10、积极地与每一个客户保持联系，了解你的客户使用你的产品和服务的情况，从而策划新的产品服务，挖掘新的潜在顾客，确保你的CRM和SFA系统能够有效并且及时更新你的数据库，查看一下现有的销售合同是否正确，开发一套可执行的与客户保持持续联系的机制，在你每周或每个月的销售会议上检查这些制度的执行情况。
11、增强计划性无计划性是横在成功前面的第一障碍物，界定销售过程的每一个步骤，确保每一个销售都能有效地执行这些计划，为每一个销售员制订详细的半年销售计划，对那些至关重要的大客户要制订出特殊的计划并落实，你会发现“执行”二字在某种程度上是决胜关键，做为一个销售商，你需要有敏锐的`洞察力，准确有力的商业出击，仔细周全的战略策划。
【如何做好销售主管】
一、什么是主管
销售主管在公司内部承担着承上启下的作用，我们既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。我们需根据领导总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式，直到达成最后的目标。在整个销售过程中我们更多要做的还是执行：要做到多执行，会执行！即抓过程也抓结果！
1、什么样的主管能够真正帮助到团队？
你必须掌握一定的专业知识和专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、学习能力。销售主管就像是一艘船上的船长， 将带领大家驶向成功彼岸。
2、我们能给员工和公司带来什么价值？
A、你能不能让弟兄们开心的工作，能不能让兄弟们挣到钱这是最重要的！其实对兄弟们管理太放松不是真正意义的对兄弟们好，只有严了有要求了，兄弟们最终才有收获。
B、你能给公司带来什么样的价值，公司为什么要我做主管不让你继续做销售？我觉得是想更大程度的发挥我的价值，希望我能在新岗位上更好的发挥我的价值，把下边的兄弟们变成像我一样的销售，希望我在团队中起到更大作用，培养出更多的销售精英。所以我们更好努力做好这一点，把兄弟们带好...
3、我们是否真的了解每一位员工的内心最深处？
在工作中要经常做到多沟通，因为每个时间段大家的内心的想法都在改变，只有我们对每一个兄弟足够了解了，你才知道怎样才能激发每一个人的潜力，提升每一个人的积极性，去创造更多的价值。
4、我们想赋予这个团队什么样的灵魂和精神？
一个团队的灵魂和精神是不会因为岁月流失，人员更迭而变化的。比如亮剑中李云龙的部队，不管在任何时候地点，这支部队灵魂永在。这就是他们的军魂，他们靠的就是这种军魂，纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡！这也是他们永不言败的精神，不退缩的精神。
二、主管的意识
1、管理意识
是指管理者能够自觉运用科学管理的思想方法和原理原则去认识、分析和解决管理问题，在长期的管理过程中形成的一种特殊的智慧。作为管理者，要懂管理，会管理。
2、榜样意识
榜样就是能当样子的，一般是被人们当做行动楷模的就是榜样。一个容易被模仿的好榜样所产生的带动力就像洪水猛兽般强大，其结果就是形成爆炸式的倍增动势！同样，作为团队管理者，必须树立榜样意识，要懂得学习（虚心）、自律（自觉性很强）、承担（对梦想，对言行，对选择，对业绩负责）和好心态（不抱怨，不指责，不拖延）。
3、付出意识
军哥说过一句话，能花钱的人才能挣钱啊。因为兄弟们都是在帮我们打天下的，所以我们要在时间上多陪陪兄弟们，多帮助兄弟们成长，多费点精力在团队上。比如每个月带兄弟们看一次电影，吃一次大餐...做一些自己力所能及的事，在感情上生活上也要多关心。
4、格局意识
要想做好一个优秀的管理者首先是提高自己的心境和格局。一个好的管理者的格局有多大取决与他心里能装多少人。 如果你还抱有员工的心态，是很难做好的。所以管理者的思维模式非常重要。
