如何建立自己的人脉
导语:如何建立自己的人脉?人脉关系,指以自己为中心单位,向外围散射的人际利益关系网络。与一般的人际关系不同,人脉关系着重强调社交方面形成的人际关系网络。但是,人脉关系中每个人之间都比有一定的利益联系,这是组成人脉关系的基本。
如何建立自己的人脉
首先要建立你的价值:
有时候你必须问自己你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值,你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。
其次是传递你的价值:
在人际交往中,要善于向别人传递你的价值,从而促成人脉建立机会,彼此之间更深入地了解和信任对方。
最后帮助他人传递价值:
你很有价值,你身边也有朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的;但是,如果你成为价值交换的一个枢纽中心,那么其他朋友更乐意与你交往,你也能巩固和扩大自己的人脉关系。
如何建立自己的人脉
.掌握最新情况:
以这些新信息创造有趣的"谈话内容,并且让别人觉得自己了解状况。
.认真做功课:
建立管理人脉数据的系统,数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字,以及他的个人兴趣等。如此一来,当你需要帮忙时,比较容易找出适当的人选
不只告诉对方名字:
有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多信息,以帮助对话继续,并且建立双方关系。然而,在婚礼或体育活动上时,注意对方是否想要谈论公事,有些人可能只想把心思放在个人生活上,谈论公事会造成他的反感。
问问题:
当人们有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。
等待时机:
等到双方关系成熟时,再提出重要的问题,或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议。
事后再加把劲:
答应对方的事一定要做到,但是,如果在向对方提出要求后,他却无法帮忙,尊重他的决定,而且无论如何都寄给他感谢函,以延续关系。