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优秀的人,都有终局思维

作者:张丽俊 Cherry

来源:张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

导语:你想成为一个什么样的人?为什么说终局思维很重要?本文与大家探讨。

这两天,新东方旗下的东方甄选火了,一个长得像兵马俑的英语老师,在直播间一边卖货,一边用英语“上课”,可谓别开生面,这位董老师的视频,疯狂出圈。

网友们都说,在东方甄选直播间不像是购物,而是在付费学习。

带来的结果就是,东方甄选直播间在6月9日-10日观看人数超过了760万,单日销量超过了1500万,而在这之前,东方甄选的单日总额只有100~200万。新东方的股价也一路飙升,6月10日一度涨近40%。

东方甄选的成功其实不难预料。在去年双减期间,新东方面临转型,这时候俞敏洪开始布局大农业。

他看准了“乡村振兴”,用终局思维思考,并用终局思维去做大农业,任何行业内卷到最后,一定是知识占据鳌头,最终东方甄选迎来成功,这也是众望所归。

事实上,那些真正优秀的人都和俞敏洪一样,有着终局思维。

01、通盘无妙手,背后体现的是终局思维

提及终局思维,绕不开围棋。

在围棋上,有三个常见术语,分别是本手、妙手、俗手。

什么意思?

本手即合棋理的正常下法。

妙手即出人意料精妙的下法,很多人都追求妙手,希望能几招绝杀对手。

俗手,很平庸的下法,落子会让自己受损,下棋要避免下俗手。

很多人都喜欢追求妙手,想要剑出偏锋,能够一招取胜。

这种方法很容易失败,因为你只顾着巧,而忽略了布局,忽略了环环相扣。赢,有运气成分。输,是一种必然。

所谓大胜之后即有大败,大明之后必有大暗。

那些真正厉害的高手都不下妙手,他们追求的恰恰是本手。

韩国围棋高手李昌镐不追求妙手,专注下好本手,每步棋只求51%的胜率,也就是所谓的半目胜,每一步比别人胜一点点,最后就能赢得胜利。

你看,这就是通盘无妙手,背后体现的是终局思维,能看到终局是非常重要的。看得比别人长远,而下的每一步棋都是在努力提高赢的概率。

02、思考终局,在行动中修正

在今天这个复杂的环境中,竞争越来越剧烈,我们需要打胜仗,必须具备终局思维。

做企业一定要知道终局在哪里,比如我在组织大课中提到的“点线面体”,未来10年,你到底是要开一家店,还是要做一个产业龙头,或者是一个超级平台?

管理者也需要终局思维,你是销售管理者,你的目标是什么,想要达到多少市占率?那么这时候你就要根据你的终局,倒着推出你的策略和方法。

我们每一个人也是如此,你要去思考要成为什么样的人,要看到自己的终局。再构思要达到终局,应该去做些什么事。

在这个过程中,不可能都按照你的预设走。

阿尔法狗为什么能战胜人类?就是因为阿尔法狗的每一步都在使用终局思维,它从来不思考局部的得失,他的每一步,都在全面评估当下局面,计算各种可能的下一步棋的胜率变化。

任何事情都是两次创造的。先在头脑中构思,然后在做事的过程中修正,去贴近终极目标。

当我们所在的行业受到威胁,当自己的手艺会淘汰,当我们没有安全感的时候,那么看远一点,看看国家的行业政策,看看有着什么样的趋势。乡村振兴和共同富裕将是未来十年的主旋律,试试看看终局,或许会得到答案。

03、下好本手,练好基本功

有了终局思维,最终要胜利,走到终点,还需要下好本手,打好基本功。

孙子认为,在作战时任何“出奇制胜”的招数,都要以“正规阵法”为基础,如果一味的追求奇招,其实就是剑走偏锋。比如国内很多老板一味的用阿米巴的模式,来快速降低成本,给大家打鸡血,其实就是出奇招。

之所以京瓷能成功,是因为他们下好了本手,有一套终身雇佣制度,也有非常成熟的管理体系。

出奇可以,但出奇都是在正规阵法的基础之上。

要想走到终局,那么就要下好本手,做好你的基本功。

比如你想要做一款产品,那么就要搞清楚,什么是真正的客户价值。

有一个卖榨汁机的老板说,榨汁机型号参数太多了,诸如刀片材质、机芯、硬度耐磨度、可打的范围,打出来效果的差别等等。

然而这些通通都不重要,唯一重要的是好不好清洗,不好清洗,用两次就丢那不再用了,其他参数都等于0。就凭借这样的定位,他做的榨汁机都很有市场。

所以想想什么是对客户最重要的,什么是客户最需要的。

贝索斯说,人们总是在问未来十年什么会变,这个问题变得有趣且普通,从来没有人问我,未来十年,什么是不变的。

为客户提供价值是常识,这是不变的东西,需要把握住。

当然,也要经营好你的组织,搭好人力、业务和财务这三块积木。

作为个人来说,也要有自己的基本功,比如你有没有一项比别人厉害的技能,在未来5-10年保证不被淘汰?你让自己更靠谱一点,更真诚一点,更热爱学习一点,都是你的本手。

做好本手,就会有竞争力,能让你持续获胜。所有的不平凡都是从平凡中做出来的。

04、长期主义,剩者为王

长期主义,也非常重要。

事实上,没有一个人的成功能脱离长期主义。

王兴曾说,很多人对战争的理解是错误的,战争不是拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的,不是短期做得多好,而是要持续性做到好。

毛主席在论持久战也论述过,每次战争都要做好充分准备,“集中优势兵力攻占小部”,不断获得局部的主动权,获得局部的小胜利,长期坚持,就是积小胜为大胜。

成为围棋高手,需要不断的学习下好本手,这需要练习,很难,因为突破往往是困难的,但长期系统性训练,学习方法,就能提高。

围棋一局通常有200-300手,每一手都要有半目的胜利,这需要算力,每一步都需要你去算,也非常难。但每一步都做到,最后一定能赢。这就是难而正确的事。

好的领导者一定也是一个长期主义者,在工作中,一次取得胜利,突然开了一个大单,可能是运气,就会做好复盘,复盘个人,复盘团队,做了哪些事开了单,从而巩固自己的优势,本质上追求的是长期做好。

你能集中优势,在一件事情上去努力,长期付出,在这个过程中不断修正,就能把你的竞争对手熬死,你就是第一。

最后总结一下,那些优秀的人,都是终局思维。想成为优秀的人,绝不会追求妙手,而是会提高最后成功的概率。修炼内功和长期主义心态,则是实现终局的有力支撑。

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