经济新常态下如何管理好销量与利润的关系
从2016年开始,一些大品牌的代理商说不干就不干了。这已成为一种很普遍的现象。中国有一个词汇:管理经销商。这表明了中国厂商关系的畸形状态,厂家处于主导地位,特别是大品牌厂家。下面就是jy135网为大家整理的经济新常态下如何管理好销量与利润的关系的经验,希望能够帮到大家。觉得有用的朋友可以分享给更多人哦!
经济新常态下如何管理好销量与利润的关系
过去,大品牌很吃香。因为大品牌能够为代理商带来巨大利益,那或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。
那是一个什么样的时代呢?井喷式的低端消费,无止境的销量增长。
所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。
这个时代终止于2013年。2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。
2014年开始销量下滑,厂家的正常工作便是“抢救销量”。大致有三个办法:
一是推新品。
二是加大力度压货,比如促销力度加大。
三是开新户、对部分窜货变相鼓励。
过去,厂商信奉一个道理:销量是挤出来的。压货、促销,总能挤出销量。
销量增长时,成本的增长是可以暂时忽略的,因为销量增长可以摊薄成本。直至2016年,销量停止增长时,代理商们发现利润被销量和成本双重挤压,成本的增长进一步挤占了利润。
代理商可以承受一年不赚钱,但不能两年不赚钱。看不到赚钱的希望,代理商们就有了“说不”的"勇气。
过去,厂家面对代理商是很少妥协的。现在,当有些代理商主动“说不”时,厂家竟然妥协了。
过去,大品牌主导代理商,有两个原因:
一是大品牌在营销方面能够带领商家进步;
二是大品牌能够为商家带来利润。
大致从2010年开始,中国厂家在营销方面就基本无所作为。近几年在互联网时代更是失去方向,已经没有带领商家进步的能力了。
在营销方面失去引领作用,不能带领代理商们进步,这是大品牌失去主导权的一个重要方面。
销量下滑,利润下降,厂家无能为力,在高附加值的推广方面无能为力,也是一个重要原因。
随着行业封顶,现在厂商都面临一个问题:怎么在销量下滑的情况下实现利润增长?
如果解决不了这个问题,大品牌在代理商面前的主导权将进一步丧失。