这是作者从最近收到的商业计划书中，每周选择几个热点项目进行点评，以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。
如果你的项目需要得到投资人的看法及战略建议，或项目求报道求曝光，欢迎发项目计划书到12lou@incapital.cn。邮件注明 [12楼·项目点评]
【服装电商新玩法】
“新玩法”几个字是创业者发过来的，有点抓眼球。目标消费人群锁定在18到28周岁人士。整个服装品牌是以星座为基础，设计款式时会充分考虑年轻人比较喜欢的星座学，比如采用各星座对应的幸运色，款式方面考虑各星座的性格特点等。走限量发售路线。休闲装每个星座每一季只发行1款，每款限量6万件 ， 每一件都有独立的编码。目的是满足消费者不愿意与别人撞衫的心理及营造稀缺、珍贵的消费体验。
其他都是服装电商的常规做法，会员卡、中后期建立网上商城、微博营销、微电影、高校推广、预售、OEM等。
点评
首先这个项目应该还只是一个idea，收到的计划书没有写创业团队的背景，不知道创业团队中是否有熟悉服装行业的。但从项目描述来看，这个团队应该没有电商相关运营经验。
从商业模式上讲，服装从产品上很难有大的创新。这个项目能定位18到28周岁人群，首先就是正确的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作为市场营销概念有一定的可行性。但会员卡、附送皮尺、微博推广这些手段毫无新意，已经是品牌电商的标准做法，是必要手段。
这个项目只是市场模式的小创新，需要很强的运营能力。投资角度，我想大部分风险投资对这个阶段这个项目都不太感兴趣。建议创业者找找传统服装行业的企业家，从产业的角度投资可行性更高，也解决创业团队的生产、库存、资金周转等问题。
【C2B婚庆商城】
我的婚礼我做主，一个可以让筹婚新娘DIY订制自己专属婚礼并的结婚消费网站。
冲着一生只有一次，结婚消费可能是人一生中，消费规模和消费强度最大的消费之一，全国城市人口每年结婚直接消费超过5000亿。这个行业无法实现实现全国 性的二八定律，区域性的出现优秀公司，而依赖着口碑，婚庆展会发展。 结婚消费市场信息化程度很低，商家与客户两端信息严重不对等。同时，结婚消费资金沉淀期长，从付款到享受消费期间超过两个月。所以绝大部分新人在结婚的时候，由于没于经验，在商户面前是非常弱势。
这个项目提出用C2B方式来做线上商城，为新婚夫妇提供结婚消费解决方案。这个项目面对的市场，需求和用户消费能力都没有问题。
点评
第一个问题是如何将大量的B端引入自己的线上平台。婚 庆行业商家有比较强的地域性，品牌错综复杂，工作室众多，如何让商家能够进入平，以及对如何对进入平台的商家进行扶植，这个都比较困难。行业的竞争壁垒不高，造成改行业透明度很低，很难仅凭网站来评析商家优劣。这是一个靠服务的行业，商家很多都不愿意在公众场合公开自己的创意图片及视频，因此在线上平台引 入商家困难重重。
第二个需要解决的问题是标准化。既然是C端的DIY，那就需要把婚庆行业所涉及的环节，全部模块化，只有这样才能让客户自由选择，实现个性化定制。这里又碰到了一个难点，如何把非标准化的东西来标准化，来减少商家与客户的沟通，将环节设计成模块后进行商品化，这样才能为顾客提供一站式服务。产品化后的定价机制，也受到地区、品牌等因素制 约，很难在定价上做到标准化。
第三，如何建立商家信用评价体系。这个行业的服务比较特殊，用户定制服务后，得到的服务不是一两天所能完成的，服务周期性比较长，服务质量也能难进行评价，同样的服务对不同客户，满意度可能会出现较大差异。总之，这是一个难度很高的创业项目，需要一定的行业资源，足够的创业经验。
既然是非标准化服务，这里可以考虑将模式做重，建议研究一下到喜啦、喜事网等网站。
【某汽车票订票平台】
汽车票订票业，谁是下一个携程?项目的出发点非常简单，就是希望能建立一个汽车票网络订票平台，提供网站及手机APP的订票服务。创始人在行业内有很长时间的积累，项目已经在区域内站稳脚跟，有一定的数据。希望做成汽车订票业的携程。
评述
自从火车票开始实行网上订票以来，体制内和体制外的创业者都开始盯上了网上订汽车票这块鲜嫩多汁的肥肉。只是这块肉想吃到它似乎并不容易。由于市场、运营等诸多因素，还没有人可以把它一口吃进肚子里，因此，垂涎欲滴的创业者疯狂地进行着“圈地运动”。群雄割据的局面正在逐渐形成。
汽车站是很传统的企业，就像医院、钢铁厂一样，所以建立一个汽车票的网上订票平台事实上门槛不低，如果没有在行业内有长期的经验，我们不建议你贸然尝试。汽车站的地域性很强，大部分业务在省内，而且很多都已经有了自己小打小闹的网上售票功能，有一些与邮政局合作售票。所以做汽车票务的整合，一定是一件 辛苦活儿。
然而这样的辛苦活儿一定会有人做成做大，未来各种小打小闹的订票网站会面临整合，这是互联网改变各个传统行业的必然趋势。至于谁能做成?不好说，但这个人一定有很强的互联网思维。
与车站的合作是项目成败的关键。该项目能拿到部分的特价票，具有一定的市场吸引力。但光有特价票显然是不够的，重要的是将用户的全流程的体验打通，而且要打顺。信息获取、票务查询、网上支付、乘车指引、退票等各个环节要理顺，让消费者感到很省心，很舒心。
其实除了B2C之外，跟其他平台的合作也是可以考虑的，这一方面飞机票的销售就做得很好，可以借鉴。在旅游的规划中，旅行社往往会帮你预订机票和长途高铁票，少有操作汽车票的;以后自助游越来越流行，对汽车票和旅游的结合会越来越多。
这个项目能不能做成携程，现在还为时过早;但我相信总有人会把它做大的!
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