本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。
以上啰嗦了那么多，现在我们说说具体的一些东西，比如说店铺里面应该怎样选款的问题。
首先，确定一个原则，店铺里面的商品肯定是有区别的，每款产品都会有自己的特殊之处，也该有自己的运营特点。那么，大的方向性的商品选择原则就是：利润型、常规型和流量型。
流量型产品：流量型产品就是来引流的，在实际销售过程中，商家主要以价格战为主，利润空间低下。比如在第一讲中我们说的保暖黄金甲系列。其实目标也不是为了用来赚多少钱，而是通过本款商品，能带来多少流量。说的更直接一点，就是为了通过销量、收藏等，加强商品在搜索中的比重，直接点就是占据淘宝搜索前几位。流量对一个店铺来讲，就是巨大的利润。
利润型产品：利润型产品是指除流量型产品之外的商品。但是你再有利润，也不能做的太过分，比如，你流量型商品的定价就5元6元左右，而你的利润型商品定价就直接干到128，168元，消费者也不会埋单。
所以，在这个过程中还需要有个过渡。这便是常规型。
常规型就相对简单，处于流量型和利润型之间。它是每天都在卖的，没有不行。所以个人觉得，占比状况应该在50%—60%之间。
在一个店铺里面，常规型、流量型、利润型，都是需要出现的。价格之间不可差距太大。差距太大，就有断层，一旦有断层，就意味着，销量大不赚钱，这店开的也没什么意思。
从实际操作情况来看，目前的现状是这样的：一个店铺，常规销售要有，流量型商品要有。作为利润型商品，每年是需要进行更新的，以为无论你是流量型还是常规型都是市场里面家家在销售的，凡是市场货，就意味着家家都会有，当家家都有的情况下，即便你的拿货价再便宜，都会有价格无下限的情况。因此，选货的眼光变得非常重要。
申报过活动的同学可能比较清楚，你拿着很平常的商品去报活动，结果，初审也过了，到复审的时候，小二同学就要压价了，为什么？你这东西太平常了，作为一个审核人员，他们几乎每天都能见到，别人报名多少价去上的活动，他们太清楚不过了。所以，不压你的价格，那就是怪事了。
做个假设：如果你找一款连小二都很少见的商品呢，你的利润也高，你去报活动，你看下小二会不会压的太狠，我相信，不会有此种情况。因为连小二自己都没弄明白，这款商品的成本价应该是多少？
