很多人心里有这个疑问，也有很多人问过我，说你们整天朋友圈发一些关于社群的课，就是通过卖课赚钱吗？
那像我们这些做微商的，开实体店的，做自己产品的，我们用社群怎么卖货？这才是我们关心的。
你也别吹牛，也别给我绕弯子，你就直接和我说说，怎么用社群卖货？
这种人有很多，也可以说是大部分的人都是这样。
他们要的是结果，或者说是直接想要拿到结果。
我呢，是给你怎么去拿结果的思维，方法和工具，也就是，我从头教你换思路，你是从尾开始的要结果。
之前讲过，结果是怎么来的，思维导致行动——行动再导致结果。结果又会影响思维，以此互推。
不过，也能理解这种想法。
今天还真是要明确的告诉你，
假如，听好了哈，是假如说
你的产品和项目本身很好，如何通过用社群来完成销售和成交。
我之前也在群里简单分享过，怎么用社群流量来销售花生油的，记得当时群里的会员都反响很大，说打开了思维。
其实那仅仅是故事版本的，一个大概的场景而已，真正的系统化的方法落地，还没有输出的。
今天这篇文章，主要是给大家一个社群卖货的主框架。
以后也会根据这个主框架给各行各业做成功案例，直接把成功案例的场景分享给大家。
特别是在我们中国，社群化销售，其实一直以来都是源远流长的。
只是在我们前几十年的市场经济突飞猛进，大家焦躁的心情和手段就盖住了本质。
今天社群新零售的崛起，它也仅仅是回归而已。
没错，也就是说，今天商业里的一切都是要回归，回归简单。
只是我们利用互联网传递信息的这个工具来快速实现，如此而已。
所以，接下来分享的这个主框架，也是超级简单的，简单的东西才能落地，才能实操。
简单的东西，总是没人去做，因为他说太简单了，容易被人复制。
复杂的东西也没人做，因为他说太复杂了，落地不了。
哈哈，你细品吧。
好，废话不多说，接下来进入主题。
怎样通过社群卖货的5个步骤:
1-定位聚焦人群
所有的事情没有做成，核心就是因为没有聚焦，就比如一个摄影师，他动物园拍拍，植物园拍拍，海景拍拍，人像拍拍，最后，哪个板块都不精，也就是东一棒子西一榔头，样样都沾，就是没有一件是精的。
只有聚焦才有力量。
当你定位定好了，你就能一直重复这个动作，日复一日年复一年，水滴石穿，事就做透了，也就成了。
卖货，卖产品。
首先这第一步，就是搞明白你的客户群体是谁。
买卖的核心不是商品，是人。
所以，第一部就是搞定谁是你的客户，好。要搞定哪一类人。
如何去定位这些人？
1）体量大
2）需求稳定
3）痛点清晰
4）需求清晰
5）没有行业老大
我来举个例子，买花生油的人群是什么？
1）山东人在外地生活的体量大不大？
2) 吃花生油的生活习惯有没有？
3) 在外地购买到正宗，家长味道的，家乡文化的花生油难不难？
4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？
如果以上都符合，那就可以定位了:
定位你的广告语
山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。
2-搭建社群
搭建什么样的社群？
搭建社群做什么？
搭建社群目的是什么？
目的是卖花生油吗？
花生油的卖点是什么？
——家乡的家的味道的原产地直供
想要把货卖出去，是不是前提得有信任？
那搞定信任问题，是不是社群可以实现？而且是一对多的群体信任。
是不是可以在社社群圈子里输出价值？
还是以付出输出价值为中心？
还是以家乡圈子这个群体的一切需求为中心？
是不是需求解决的越多，信任感就越强？
信任感越强，是不是销售就越简单？重复购买就越容易？
请记住，社群，不是以产品为中心的，好吗。
搭建社群，是以人为中心而设计的。
很多人拉个群就拼命往群里发自己的产品，以为这就是社群营销了？这顶多是微信群广告。
好，那么，我们人群已经确定了山东人
我们是不是可以设计社群矩阵了？
【山东同乡会】可以吗？
社群名字，山东同乡会，每个省的，可以建一个群吗？
山东人在广州，山东人在江西，山东人在深圳…
可以再细分一点吗？
淄博同乡会？
临沂同乡会？
济南同乡会？.......
是不是壳子搭建起来了？
那要不要设计价值？
要不要输出价值培育信任度？
要不要付出虚拟价值？
3-价值输出设计
还是以人为中心，思考这些人需要什么。
你就提供什么。
他要的假如你没有，那你就借力，你是社群的搭建者，不一定是社群的提供者。
好，那他们需要啥呢？
1-同城老乡资源共享，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事聚在一起喝两杯。
2-在这个陌生的城市里，大家互帮互助，互相对接，搞线下聚会是不是有价值？
3-家乡的特产，家乡的人文趣事，家乡的感觉…
总之就分为三个层次:
物质层面:吃穿住行
精神层面:家乡的情
灵魂层面:场的加持
可不可以开通一个公粽号？
用来输出家乡的最新动态？
最新活动？
资源相互匹配？
家庭教育知识？
情感教育知识？
健康饮食知识？
…
噢，对了，健康的饮食，精神的饮食，感觉的饮食...
写一写，花生油的益处，如何挑选好的花生油，花生油如何对人有益健康的故事...
写一写关于想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，爷爷奶奶的味道…
每天一篇，在文章的末尾，是不是可以来个小成交引导？
4-给出无法抗拒成交的方案
1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾流量
2) 亲子教育课程免费赠送，价值980
3）情感教育课程免费赠送，价值980
4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380
5）5000个老乡人脉连接，价值1万
6）花生油一桶，价值198
7）推荐老乡加入，再送一桶花生油
5-产品是不是已经匹配出去了？
你就每收一个会员，就送一桶花生油。
那么请问这些人，他是不是在你的鱼塘里？
假如说不好卖的话，那么送好不好送？
那么吃完了家乡的味道的花生油，还要不要重复购买？
那么如果想要省钱，是不是要推荐老乡过来？
那么老乡过来了，他要不要吃？
那么老乡吃了，他要不要复购？
要不要省钱？
……
好，虽然你没有开店，但是你的社群的客流量，几百人，几千人，几万人…
你没有打广告，你每天就是写写关于怎么养生健康，怎么互帮互助团结，怎么热心肠帮助老乡组织各种活动，帮助老乡解决各种问题，对接。帮助老乡对接各种资源…
每天…
这哪里需要天天在群里搞成交活动？发什么硬广告？
你只要一直在为这个群体付出，发光
你把他们连接起来，团结起来，你让他们过的更好，让他们想起家乡的感觉…
他们，买你点花生油，是不是很简单？
好，今天就写这么多了，你可以根据我分享的这个主框架去举一反三
你只要记住，未来的商业主体一定是社群，未来社群商业时代一定是好人时代，只有好人才配好好的赚钱…
文章作者简介
杨小强
96后创业者
专注于分享记录自己对互联网创业的思考感悟
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