【绝对成交的12个实战小技巧！（李金平）】
01、想尽一切办法，获得一个与客户直接面谈的机会，可以是价位的优势、可以是赠品的丰厚、也可以是方案的精致，见不到你本人，客户就不会留下深刻的印象！
02、对于客户的问题，那怕需要用很专业的词汇来解释，也一定要通俗易懂的体现出来，客户听不懂就会显得很尴尬、甚至根本就不再感兴趣了！
03、无论客户的建议多么的low，一定要等客户先说完，然后恰如其分地完善，也可以乘机说出你们的建议，如果直接打断只会让她们恼羞成怒！
04、客户想到了的地方，你可以用专业的角度去完善一下，客户没有想到的地方，你要提出来，第一次见面就选择合作，还不是因为对方看中你的专业！
05、第一次拜访客户作装非常重要，比如是做体验式培训（军训拓展）的，就尽量穿带有迷彩色彩的衣服，再次也要穿正装，因为服装本身就是你专业的说服力！
06、客户不会在乎你公司的大小，他们在乎的是，你们有没有实力做好这个项目，所以说即使公司小，也要拿出大公司的气场来！
07、留意客户的每一条咨询，不能马上作出回答，也要发出“请稍等”的信息，如果没有任何表示，她们只会觉得、你们还不足够重视这个项目!
08、对于客户委托的第三方服务，关于价格等敏感性问题，最好直接把截图发过去，以此证明你们完全是在帮忙，而没有任何“雁过拔毛”的现象！
09、在维护意向单子的时候，不要频繁地跟客户联系，过于频繁客户会反感，当然也不要不理不睬，作为还不熟悉甲方，即使他们想了解你，也不会主动和你们联系！
10、签完合同后，无论利润薄寡，都要不卑不亢保持常态，过分热情客户会感觉这次的利润很足，过于冷淡客户又会感觉，你接下来肯定不会竭尽全力！
11、在客户的款项没有打到公司账号的时候，千万不要松懈，更不要吊儿郎当因为再好的承诺，也会出现变动，至于合同更多的时候只是一个形式！
12、正直的销售应该是在成交之后，维护一个老客户不容易，但开发一个新客户更是难上加难，如果维护好的老客户、还愿意帮忙转介绍，那么一切都是水到渠成的事情！
