这是“校园干货日记”的第245篇原创
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“
——蘭陵王
”
全文共4298个字，读完约13分钟。
哈喽，大家好，又到了每周一的认知时间啦，这是与你共成长的第35篇思维模型，叫做“外并。
“你叫什么？”
“我叫凤姐，你呢？”
“我叫蘭陵王，你家乡是哪的？”
“北京。”
“北京好啊，我是重庆的，你多大了？”
“快22了。”
“我比你大一点，我23，你吃了吗？”
“吃了……”
不知道有没有人看到这儿会会心一笑，这TM不是我吗？
是的，这就是我们常说的查户口。
也就是人们常说的，跟这个人聊天真没劲。
校园君曾经就是这样，把一个个对我感兴趣的女生聊跑的。
直到最近学到一个东西，才恍然大悟什么叫做聊天，可惜我明白得太晚，希望你不会晚。
1:
什么叫做会聊天？
会聊天的人让彼此都有强烈的倾吐欲望。
这种强烈的倾吐欲望背后，其实是一种氛围。
很多人不懂这个，他们把聊天当成自我展示的舞台。所以他一开口就把天聊死了，只要有他说话的地方气氛就会很尬。
校园君曾经就是这个经常把天聊死的人，以至于曾经有一度都差点自闭了，不敢在群里发言，聚会时也是在一旁陪笑，像个傻子一样。
直到后来我学到了这个外并才豁然开朗。
TMD，原来聊天就是个氛围问题，聊什么不重要，重要的是聊天的人都要聊爽了。
今天校园君也把它分享与你，其实不论是情商还是聊天，都是可以锻炼的，没有人是天生都会的，那些会聊天的人也是后天慢慢学到的。既然都是后天学来的，那么只要方法正确，你也可以学到。
这里又要提一嘴，校园君为什么要写这类认知模型？
因为校园君发现，在我们的生命里，人际交往是最重要的一部分，尤其是校园君学了一些职场课之后，感受尤为深刻。
在人际交往里面，又分为亲情、友情、爱情、同学、同事、领导、下属、陌生人等，而在这里面，爱情困扰我们最多。
所以今天这篇文章其实是教你如何和异性聊天的，但是如果你懂了这个模型之后，你会发现，其实它是所有聊天背后的最底层原理，跟任何人聊天都需要用到这个东西。
这就是我决定写它的原因。
（PS：同时插播一下，最近校园君会分享几个与爱情有关的底层模型，目前还在整理之中，它们是校园君最近最大的成长，慢慢分享与你）
2:
什么是外并
“外并”这个词来自社交动力学。
意思是“社交氛围”。
我们智人这一支，之所以能从非洲走出来，一路秒杀各种大型动物，像是剑齿虎、长毛象这种体型比我们大得多的动物都能猎杀。
只因为我们会一件其他所有动物都无法办到的事，那就是大型的合作能力。
▲《一本好书：人类简史》
赫拉利把这种伟大的合作能力叫做“虚构的力量”，当然叫什么不重要，重要的是，在我们人类的基因里有着一种强大的东西存在。
如果我们想要生存，想要在周围都是剑齿虎窥视的世界里生存下来，就必须融入一个大的集体，必须得到彼此的认可，和谐相处，才能形成默契的大型合作活动。
这种刻在基因里的东西，演化到今天就成了外并。
虽然今天我们不再需要一起猎杀剑齿虎了，但是我们仍然需要合作才能生存，需要融入各种圈子，未来的路才会好走。
这就是外并的第一性原理“社会性动物”。
在聊天时就体现为“对方想改善、提升你们之间的聊天氛围，让彼此的关系更亲近、更融洽”。
举个例子，当一个女生激动的跟你说：“哇，快看，这边的星空好漂亮。”
你回：“真的蛮漂亮的哎。”
她回：“是吧。”
然后，就没了，就没了……
因为她不知道怎么接你的话，这就是差的外并。
如果你回：“真的很漂亮，我还知道一个更漂亮的地方，有机会带你去啊。”
然后她的好奇心就来了，她可以问你很多问题，比如“那个地方在哪儿？”“你去过吗？”“一个人去的？”……
这样话题就可以一直延伸下去，越聊越带劲，氛围越来越好。
这就是好的外并，你要懂得她说话的底层原理，不是为了让你讨好她，说真的很漂亮哎。
而是她说什么内容不重要，重要的是她说话的目的：“她想和你一起，营造一个良好的聊天氛围，让彼此的关系更融洽，更亲近”。
再举个栗子。
以前室友买了某个划算的东西，就喜欢让我们猜他花多少钱买的。
比如，室友买了一双好看的鞋，嘚瑟的说；“你一定不知道这双鞋多划算，来猜猜价格。”
我们就会说：“哇，这么划算，100块？”
室友回：“呃……其实是300块，原价500呢，打折买的。”
你回：“可以可以。”
然后气氛就莫名尴尬，你这就是差的外并。
因为对方其实是在跟你炫耀他的聪明，这次他捡到大便宜了，他希望能跟你一起享受那种情绪上的共鸣。
而你却在显示你的聪明，把价格压得很低，对方炫耀的氛围立马就被你破坏了。
正确的做法是，你要懂得他并不是在考验你的智商，让你猜对真正的价格，而是想把他买到划算东西的喜悦传染给你，所以你应该配合他演出。
你可以这么回答：“我想想哈，记得上次看到过这双鞋，还蛮贵的，500块买的？”
对方回答：“哈哈，我只用了300哦，怎么样，划算吧？”
你看，这个氛围就很好，这就是好的外并。
差的外并会破坏对方建立的聊天氛围，让人不知道怎么接话，这也就是所谓的“和你聊天真没劲”。
而好的外并是会让聊天的氛围越来越好，越聊越有兴致，感觉有聊不完的话题，即使结束了也意犹未尽，感到舒适和满足，最后双方的关系会变得更加亲密。
3:
如何建立好的外并
外并是个超级牛逼的聊天模型，它几乎适用于各种社交场合。
下面我们来说几种情况，体现它的神奇。
一、用真诚代替目的性
你一定在各种非朋友的聚会里，感受过各种尬聊的氛围吧？
比如部门聚餐、组织聚餐、团建，甚至是班聚。都会有尬聊的情况出现，更别提那些商业社交、官场社交了。
聊的话全是一些不痛不痒，鸡毛蒜皮的事，根本无法交心。
但是朋友之间的聚餐为什么却异常的和谐，聊起来会无比舒适呢？
这是因为前者带着很强的目的性，虽然没人说，但是每个人都心知肚明。
这种目的性，就会激发我们天性里的防备心，聊起来自然就不自在咯。
这也就是为什么中国有酒文化，先喝酒不谈正事。
因为喝酒能让人暂时变得真诚，很多话平时不敢说，这时候却能说，就是真诚的魅力。
这种真诚能带来非常好的社交氛围，建立好的外并。
特别提醒，尤其是在跟你喜欢的异性聊天的时候，这种真诚更为重要。
如果你跟女生聊天，带着强烈的目的性，对方一定能感受到，这种能力是女生几百万年进化来的，挑选配偶的雷达，用以判断对方是否值得依靠。
如果你带着强烈的目的性，女生的反应一定是筑起戒备心的高墙。
校园君不反对谈恋爱的时候可以用套路，也必须用。但是有个最重要的前提是，你是真心的，你带着真诚而来。
二、关于倾听
在聊天的时候，几乎99%的人都犯过这样的错误。
老是想表现自己，想一口气把自己想到的都说出来，显得自己很有内涵，懂得多。
但是你要知道，人都是自私的动物，你希望自己讲得爽，对方跟你想的也是一样。
这个模型叫做“自我表达”，每个人只关心与自己有关的东西。
所以，如果你要跟对方建立良好的外并，那么你应该让对方把话讲爽。
虽然这么说，我们大部分人还是难以做到，因为校园君尝试过。
后来校园君明白了一件事之后，才真正开始做到能够欣然倾听。
这件事跟爱情有关，在恋爱的前期，你们还比较陌生的时候，这时候女生比较矜持，你就要引导她，你九她一。
当你们比较熟悉之后，女生开始打开话匣子，你们之间的聊天，就应该变为你一她九。
主要是她滔滔不绝的说，而你倾听，并时不时给以反馈。
因为爱情其实就是一种感觉，如果她噼里啪啦跟你说了一大堆，她的心里是非常高兴的，这种高兴就是心动的感觉之一。
校园君知道，很多直男哥们，超级想要在女生面前展示自己有多牛逼，展示自己博学多才。
以暗示自己是值得被爱的。
其实，你越展示越暗示你这个人是个低价值的人，你默认了对方不会爱上你这个人本身，所以你才需要各种展示来讨好对方。
这也就是常女生说的：“觉得那些在自己面前装逼的人特别幼稚。”
真正高价值的人，应该像评委，他不会老想着展示自己，他只需要在适当的时候，给于演员肯定就行了。
跟任何人聊天也都是这个道理，如果你默认为自己是一个高价值的人，就做个评委吧，别那么急于表现自己。
把这个表现机会给对方，这样对方也讲开心了，你也做了一个高价值的人，简直完美的合作有没有？
那么具体怎么倾听呢？
1、首先体察，对方是不是在展示自己，寻求你的认同？
2、如果是，OK，少讲多听，记住他九你一的原则。
让他讲嗨，让他把自己想讲得所有东西都讲出来。
对方讲得越嗨，他就觉得跟你在一起越开心，就会更喜欢你。
这个过程，也叫做倾听。
3、在适当的时候，给以反馈和肯定。
这个过程也叫做“共鸣”，想象你现在是评委，对方有了很好的表现，你要和他一起兴奋，给他肯定，这个时候对方会觉得特别满足。
这大概就是倾听的过程。
三、关于幽默
有人说，幽默是最高级的智慧。
如果你问一个女生喜欢什么样的男生，她有很大概率会答“幽默的男生”。
幽默似乎成为优秀的必备品质之一。
校园君也一直在研究幽默这个东西，这里讲外并先提一点。
首先，幽默的本质，就是“你制造了压力，然后释放这种压力；或者别人制造了压力，你来解除这种压力。”
比如，你女票经常说：“你看人家隔壁老王，经常给老婆惊喜，带她去全世界旅行，你就只知道给我发红包，一点都不懂得浪漫。”
这就是制造了压力。
不懂得幽默的人，就会说：“那你怎么不嫁给他啊。”
女票一听你这话，立马就爆发了。
但是幽默的人，立马就能接住这个压力，并解除这种压力。
“那我下次不发红包了，直接买一打隔壁老王回家。”
这时女生就会噗嗤一笑，压力就解除了。
这个过程的底层就是外并，你要解除压力，让彼此的氛围变得更和谐，而不是升级压力。
这个过程，还有你要把自己放到跟对方同等的地位，不要觉得你比别人高人一等，高人一等就会存在压力。
你看蔡康永、马东、郭德纲这些人，从来不端着，而是自嘲自黑，把自己置身对方同一地位，压力没了，好的外并自然就诞生了。
再举个栗子，经常有很多人不会讲笑话，不是笑话本身不好笑，而是他忽略了沉静空档，提前释放了这种压力。
有些领导，或者理工科的老师，讲笑话喜欢边讲边笑。
这其实就是不自信的表现，他怕别人不笑，于是自己先笑。
但这其实别人往往不会笑，因为在制造压力和释放压力之间，存在一个沉静空档。
这个过程中，有的人隔5秒才能get到你的笑点，但是你提前给人家剧透了，听众会觉得“哦，原来是这样，好像也不怎么好笑吧？”
真正懂得幽默感的人，你看他讲笑话，从来都是一本正经的，等你先笑，他才会跟着笑。
这个过程里，就是外并的力量，要幽默你就要营造幽默的氛围，留足沉静空挡，别提前释放了压力。
四、关于判断时局
校园君知道有很多人喜欢控场。
尤其是男生，由于原始社交基因的影响，喜欢在一个群体里做领导者。获得同性的尊敬，也获得异性的崇拜。
这种控场能力本身没错，它确实能帮助你成为人群的焦点。
但是你也要有洞察能力，什么时候你可以控场，什么时候不能控场。
比如，一堆人在讲一个话题，你偏要突然打断别人，去抢别人的风头，去控场。这个时候就是破坏了群体的聊天氛围，这是差的外并。
不仅那个被打断的哥们会痛恨你，其他人也会觉得你很没礼貌，觉得你这个人缺乏教养。
五、关于如何提问
这可是直男的大忌。
很多人一来就喜欢查户口，你叫什么，来自哪里，多大了，做什么的，吃了没啊，家里有没有矿啊……
你如果这样问了，这个聊天基本也就被判死刑了。
因为对方除了老实回答你“我叫凤姐，来自中国，今年18岁，吃了。”
她找不到理由来回答你更多信息，知道吗？
你要知道，女生多多少少是有点矜持的，尤其在刚开始认识你的时候。
难道你要女生自己主动找话题来跟你聊吗？那不是暴露了她喜欢你吗，人家女生不要面子的吗。
作为男人，你应该把那种窒息的压力接过来，你来顶住主动找话题的压力，让对方可以顺着你的话聊下去。
形成好的外并。
而好的外并，应该是你抛出一个问题之后，对方可以有极其正当的理由，回答你更多话语，以此来促进彼此的聊天氛围。
比如“原来你就是三里屯一枝花啊？”
这样的话题，明显是给了对方三个黑人问号，对方有完全正当的理由问你“三里屯一枝花是什么鬼？”
这时候你们就可以开始顺着这个东西开始聊下去了。
总结一下，如何提好的问题？
就是你提的东西，对方没有任何压力，可以回答你很多东西，甚至向你提问，这样你们就开始建立外并，把氛围推到高潮，越聊越有更多话题，越聊越嗨。
关于如何提好的问题，校园君替你总结了一下。
少问“what、who、when、where”，这样的问题对方只能老老实实回答，我叫凤姐，来自中国，今年18岁，吃了。
多问“why、how ”，对方很喜欢你问他动机是什么，怎么做到的。这样他可以展示自己多牛叉，也可以向你展示他的三观和喜爱，你们的话题可以滔滔不绝，气氛越来越好。
这，叫做好的外并。
最后，来，我们放个终极无敌巨无霸大招。
还记得张三丰教张无忌太极拳的时候，那几段对话吗？
以上内容你都记住了几成？
如果只有五成，滚回去继续记，七成也滚回去再记一遍。
如果已经全部记住的，从现在开始，所有套路都全部给我忘了，只记住一种感觉就好。
这种感觉就是营造一种聊天的氛围，并且站在对方的角度去想，你说的每一句话，对方是否都能够轻松的接下，并且有完全正当的理由主动与你外并，而不是简单的回你吃了、哦、嗯、呵呵。
作者介绍
蘭陵王
一枚疯狂的热爱生活的文青氓
作为大学生
你唯一的任务就是野蛮生长
而有的人已经明白了这一点
他们选择了“校园干货日记”
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