Doeiy
布什说:“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。”
CNN记者:“1个修单车的? !为什么要杀死一一个修单车的?"
布什转身拍拍鲍威尔肩膀:“我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”
启示:
大众只关心奇怪的个案,与众不同才会吸引眼球,你能找到你的产品的唯一性吗?
宠物食品公司贝克斯的一支狗粮广告在英国首播，引起巨大反响。
因为在播放这支广告时，不在电视旁的宠物狗居然也会跑近电视机，驻足观看或对着画面吠叫!
究竟有何玄机? !原来，广告中加入了高轨音频，只有听觉灵敏度是人类2倍的狗才会听到!
启示:
关心你的产品真正的使用者，这样才可以打动产品购买者。
十几年前在一药企培训，一业务介绍经验：别的业务白天上班，晚上休息，他则是白天睡觉，晚上九点后带着点心去医院拜访值班医生。
此时医生已查完房，有空了，并且肚子有点饿了。他也不直接推销产品，而是陪医生聊聊天，查查资料。
结果，医生就在处方里开他的药。
启示:
在客户需要你的时候以恰当的方式出现，你会收获惊喜。
有个村子，每家每户都种甘蔗，但销路越来越差。
有位小伙觉得这样下去不是办法，就来到城里。他发现人们不爱买甘蔗的原因是脏和麻烦。
于是他将甘蔗去皮后砍成一截截，然后用真空袋包装起来卖。半个月后，他的甘蔗遍布城里的大街小巷!
启示:
财富总是躲在细节处，把让客户觉得不舒服的因素都去掉!
小B多问了几句:多大的?什么材质的?什么时候要?预算是多少?小C则问:你要花瓶做什么的?是放鲜花还是做室内装饰用的?
小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。
启示:
小A只关心自己，小B关心的是客户要什么花瓶，小C关心的是客户为什么要买这个花瓶。
松鼠开了一家美容院，生意非常好。电台主持人:您的生意秘诀?
松鼠:我上午安排五名癩蛤蟆走进美容院，下午安排五名青蛙走出美容院。
启示:
对比是最容易说服人打动人的，可以是自己产品和竞争对手产品的对比,使用前和使用后的对比等。
小学附近有一卖烤红薯的。一学生因忘了把作业给家长签字，便找这大叔帮忙签字。签完后，买了一个烤红薯表示感谢。
后来找大叔签字的学生越来越多，大叔的生意也越来越好。
启示:
好服务意味着产品本身已成为附属品，客户是会因为离不开你的服务而买你的产品。
雀巢巧克力初入印度市场时因当地气候炎热，- 年中有9个月都是销售淡季。有人开玩笑说:雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。
这句话引起雀巢公司的注意:“我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”。
雀巢公司随即推出一款液体巧克力产品，受到空前的欢迎，从此雀巢巧克力在印度没有了销售淡季。
启示:
没有淡季的市场，只有还没找到适合淡季市场的新产品。
国王请两个木匠雕老鼠，两个人都雕得惟妙惟肖。
国王欲判第一名木匠胜出。第二名木匠抗议，建议让猫来判断。国王叫人带来三只猫。猫不约而同扑向第二名木匠雕的老鼠。国王不解，第二名木匠说，我只不过是用鱼骨雕的老鼠。
启示:
抓住客户的本质需求，比高超的说话技巧更重要。
一鞋店因为附近竞争对手太多，生意平淡。一天，老板听到顾客抱怨:“一次次地换鞋，真麻烦。”
不由想，若让顾客赤脚进店，他们挑起鞋来就轻松多了。
于是，老板在店内铺上地毯，并贴出告示:内铺名贵地毯，请脱鞋进店购物。
这样一来省却了顾客不停换鞋的麻烦，顾客都喜欢上来这挑鞋。鞋店销售额大增。
