为了使企业成功销售产品，必须根据自己的实际上情形制定正确的营销策略，为企业创造最大的盈利。以下是分析编者编著的营销策略的文章，供您参考!
一、产品策略(product)
产品是指可以提供给市场以满足人们的需求的任何东西。它是基本产品，正式产品和附加产品的总和。了解产品的总体定义对业务运营具有举足轻重含义。了解产品分类和产品级别有助于公司制定合理的营销策略。
企业的营销活动所谋求的是产品的最佳组合，这取决对产品组合特征的理解。企业产品组合中有两个基本定义：第一是产品线，是指生产的产品可以满足统一需求的消费者，并且可以通过统一渠道进行销售。第二种是产品项目，指的是可以通过产品特性(例如规格，型号，品牌，和产品线中的价格。
产品组合策略包括扩展产品组合策略，减少产品组合策略和产品扩展策略。
(1)扩展产品组合战略，主要考虑产品组合的尺寸，宽度和深度，实施该战略时应考虑消费者需求变化，市场竞争，有效运用企业资源和充分发挥生产技术能力等因素从内部和外部两个方面考虑。
(2)减少产品组合策略。这是因为很少或很少获得的产品或产品项目已从产品组合中删去，因此公司可以集中精力开发更具盈利性的产品类型和产品项目。这些方法包括：①维持原始产品的宽度或深度并降低成本;②减少产品类型;③减少产品数量。
(3)产品扩展策略，包括高端，中端和低端三个起点，实际做法包括向下扩展;向上延伸;双向扩展。
二，价格策略(price)
价格策略是市场上最活跃的策略，也是公司难以掌握的策略之一。定价的成功对产品和公司营销的胜败有关键影响。
(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商根据消费者的心理特征采取的一种灵活的定价策略，包括9.9元的分段定价，价格的尾数;声誉定价，是将价格蓄意设置为整数或设置更高的价格以显示产品的歧异;自定义定价(例如必需品)早就在市场上形成了很长一段时间。诱人的定价意味着公司针对消费者的购买心理，并通过降低某些产品的价格来吸引顾客。分层定价，当零售商出售具有多个商标和规格的相近产品时，货品会分成几个等级，价格差别很大。
(2)产品组合定价策略：对于产品线定价，公司应根据市场情形合理地组合配套产品的价格，使系列产品可以顺利出售，从而充分发挥公司的多种产品组合效果。胶卷和照相机等互补产品定价是互补产品。低价格较低，互补产品相对较高;非必要的补充产品定价，例如提供廉价餐点和高价饮品的餐厅;捆绑定价，例如影院入场券，还包括月票，季票等。
(3)新产品定价策略。脱脂定价策略需满足以下条件：①产品质量相符高价格;②必须有足够的顾客可以接受这个高价并且希望购买;③竞争者短期内难以进入产品市场。渗透定价策略的条件是：①产品需求的价格弹性大，目标市场对价格敏感;②生产和销售成本也许随着生产和销售的扩大而降低。
(4)折扣定价策略，包括现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节性折扣和折扣。
(5)区域定价策略。原始定价，统一交付定价，区域定价，基点定价，免费送货定价。
三，渠道策略(place)
渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是大多数产品成功的必需保证。分销渠道也称之为“销售渠道”或“渠道”，是指一组互相依存的组织，这些组织通过市场交换过程促进某些产品和服务顺利转移给卖方以供消费。
1.分销渠道的功能
(1)研究。收集计划和交换所需的信息。
(2)促销。对所提供的物品进行有说服力的交流。
(3)关系。追寻潜在购买者并与之沟通。
(4)合作：使所提供的物品满足买方的需求，包括分类，分级，组装，包装和其他活动。
(5)交涉。为了转让所提供物品的所有权，请就价格和相关条件达成协议。
(6)物流。组织产品的运输和仓储。
(7)融资。购入和支出财力以补偿渠道运营成本。
(8)高风险承担。承担与渠道工作有关的所有高风险。
2.影响分销渠道选择的因素
(1)客户特征。客户数量，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(3)中间人的特征。通常，中间人在履行职能(例如运输，广告，仓储和客户接受)以及信贷条件，退款特权和人员培训方面有所不同。
(4)竞争特征：例如，食品公司期望将自己的品牌和竞争品牌放在一同，而有些公司则不期望。
(5)企业特征：如果遵行迅速交付给最终客户的政策，将影响生产商要求中介机构承担的功能，最终环节的销售数量，库存点的数量以及运输方式的选择工具。
(6)环境特征。经济不景气时，使用更短的渠道等。
四，推广策略(promotion)
促销是公司营销活动的最后一个环节。它的内容本质上是公司与消费者之间的信息交互。互动方式包括人员销售，广告宣传，业务推广和公共关系等。这些方式各有得失。因此，必须以全盘和协调的方式使用它们以形成促销组合。
1.人员销售策略
为了确保个人销售的有效进行，有四种类型的销售组织结构：①区域销售组织结构;②产品类型销售组织结构;③用户营销组织架构;④综合的销售组织结构。
人员销售的基本策略：①暂定策略。通过探讨“刺激”，观察顾客的反应，然后说服和宣传以激发顾客的购买行为。②有针对性的策略。通过您掌握的信息进行有效的有针对性的对话，以触发购买欲望并促进交易。③概括策略。这是一种“创意营销”，它要求销售人员具有很高的营销技能。
2.广告策略
为了通过广告有效地向消费者传送信息，企业必须做出科学的广告决策，包括5个主要决策，即5m：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒体决策，评估广告效果。
3.市场推广决策
企业制定科学的营销促进决策包括以下六个方面：建立营销促进目标，选择业务促进方法，计划营销促进计划，预测试业务促进计划，实施和控制业务促进计划以及评估业务促进效果。商贸推广的形式包括：样品交付，折扣，现场演示等。
4.公共关系战略
公共关系是指通过与公众交流信息使公司和公众互相了解，从而提高公司的声誉和声誉，并为公司的营销活动创造良好的外部环境的活动。
公共关系活动的主要方法：①运用新闻传媒进行宣传;②出席各种社会公益活动和公益活动;③组织各种特殊活动;④与社会各阶层建立良好关系;⑤发布公共关系广告;⑥个人事件处置;with与公司职工发展公共关系。
有哪些营销策略?一般来说，企业的营销策略包括：产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略，让我们一起来看看吧!
1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装，设计，色调，款式，商标等。它主要研究新产品的开发，产品生命周期，品牌策略等。它是价格策略，促销策略和分销策略的根基。产品具有特别功能，可以在消费者心中留给深深的印象。
2.推广策略
促销策略主要是指使用某些促销方法来达到销售产品和增加销量的目的。这些方法主要包括折扣，现金返还，彩票和免费体验等，广告，促销活动，人员销售，口口相传等都可以算作促销伎俩。让消费者了解和明白公司生产的产品，最终使消费者欣赏甚至购买公司的产品。决定公司产品知名度，品牌形象和销售情形的因素是公司促销策略的强弱以及是不是进行促销。该计划是恰当的。在购买产品之前，消费者只有通过企业广告或促销活动才能了解产品提供的使用价值，产品价格以及如何购买和使用产品。使用产品的消费者也可以促进调整和调整其他营销组合，例如产品，价格，渠道等。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本，市场，竞争等。它主要研究产品定价和价格调整等营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指公司选择将产品分发给客户的渠道。它是一个由公司与各级分销商之间的贸易关系，成本分配和收入分配方法构成的综合系统。该系统是在企业(部门)的产品交付给最终消费者之前建立的。批发商，零售商，物流分销商或公司业务人员直接向消费者销售产品，多层次营销公司的直销人员和组织结构都被分类为分销商，它们也是企业销售的产品。主要渠道。公司分销政策的目的是让消费者更方便，快捷地获得产品，但是这些分销政策不仅必须满足降低公司分销成本的要求，而且还必须保证实施这些策略可以协助化解了向消费者交货的疑问。对客户时常相遇的疑问有一些要求，例如年限，交货量，组装服务和艰难的咨询。
在21世纪，营销领域时有发生了很快的变化。网络营销，体验营销，口碑营销，数据库营销和城市营销等营销领域的新发展愈来愈引起学界的关注。
体验营销是指公司以产品和服务为支撑，让消费者亲自体验和感受产品或服务的使用价值，以激发和满足客户需求，最终达到营销目的的一种方式。感觉到，感情，思考，行动和相关性是设计中应该考虑的所有方面。这种营销模式是一个历史范畴，是社会经济发展到体验经济时代的出现。顾名思义，口头营销是在营销过程中应用于口碑的定义。它指的是公司为消费者提供可以满足客户需求的优质产品和服务的实情。消费者使用或体验它之后，他们会自动为公司的产品服务。给与良好的评价，积极扩散它，最终实现公司销售产品的目标。城市营销是近年来随着科学发展观的实施而出现的一种流行的新营销模式。它的出现标记着市场营销在公共领域的新应用。
随着互联网的飞速发展，在线营销的价值已渐渐为人们所接受和认可。作为业务经理，他还应该对在线营销方式有足够的认识和关注。搜索引擎营销，电子邮件营销，即时通讯营销，BBSmarketing，病毒营销等在网络营销中更加常见和常用。互联网发展到Web1.0时代。但是互联网web2.0时代的到来，宣布网络营销进入了一个新时代。随着网络应用服务的增长，许多新的营销方法和方法被添加到网络中。网络营销团队，例如博客营销，RSSmarketing，SN营销，创意广告和营销，口碑营销，体验营销，知识营销，事件营销和其他各种营销方式，使得当前的在线营销不再坚称传统方法，变得更为灵活。面对如此众多的营销策略，我们应该提出以下疑问：这些营销策略的效果如何?应该如何进行?本文着重介绍以下营销策略，并进行简便的分析和解释。
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销分成两种类型：SEO和PPC。SEO是搜索引擎优化，用以优化网站结构(此处的网站结构主要是指内部链接结构，网站的物理结构和网站的逻辑结构)并增加网站的质量。网站上高质量的主题内容，提供充沛而有价值的相关外部链接等途径可以达到优化网站的目的，从而使网站对用户和用户越来越友善搜索引擎，使网站更容易被用户和搜索引擎搜索，并在搜索引擎上获得有利于的排名，从而不仅更容易为网站引入流量，而且更好地达到网络营销的目的。PPC，是指在搜索结果页面上购买广告空间以达到营销目的。互联网行业的主要搜索引擎早就推出了具有不同广告功能的广告系统。形式但相同的物质。可以将这些广告空间提供给客户以进行在线促销和宣传。搜索引擎广告的优点是具有相关性，因为这些广告仅在有人进行相关搜索时才会出现在搜索结果或相关主题页面中。这种营销方式更具针对性和清晰性，因此比传统广告更有效，相应的客户转化率也更高。
2.电子邮件营销
在internet时代，电子邮件的出现和大量使用使其快速成为internet的基本应用服务之一。电子邮件营销是依靠这种服务形式进行的一种营销方法。它主要是指通过电子邮件向有潜在需求并想了解相关信息的用户发送与行业或行业相关的信息。与用户建立信任和信任关系以建立联系。当前，许多internet公司提供电子邮件服务，并且大多数公司已开始使用电子邮件作为销售其产品的方式。
3.即时通讯营销
顾名思义，这是一种使用internet即时闲谈工具进行促销的营销方法。在此营销过程中与消费者的即时沟通十分关键。使用这种营销方式要求我们考虑在有限的即时通信时间内为用户提供更多直接和有价值的信息，以供客户参考。
4.博客营销
博客营销是指公司独立自主建立的公司博客或第三方BSP，该博客在公司博客中发布隐含行业评论，工作感受，心境文章和专业技术人员的博客，以便用户可以通过相关博客了解相关信息有关行业和公司的信息以达到营销目的。这种新兴的营销方法不仅可以达到企业与用户之间互动的目的，而且可以加剧品牌的影响力，加强企业在用户心中的信任度。
与直接电视广告或平面媒体促销相比之下，企业博客营销取向于是一种间接的网络营销方法。与消费者进行交流，发布企业新闻，收集反馈以及实现企业公共关系都可以通过博客来完成，最终实现他们的目标。在此过程中，公司不会直接推广产品，而是在与用户进行接触，倾听和沟通的过程中，达到了宣传的目的，因此，过程本身就是最好的营销工具。远远超过企业网站，更容易达到营销效果。
