你被套路过吗?
本文总计2418字,阅读大约7分钟。
各位朋友,大家好!
今天和大家聊的主题是因为一个头条粉丝加了我的某信,他问了我一个问题,我才想起来和大家分享这个主题的。
他想买书,加了以后,他问我:姜老师,你的朋友圈里怎么没有找到你要卖书的任何宣传?连价格我都不知道。一点消息都没有。(因为这位粉丝的一句话,我写了今天的内容,这也是我书里的部分内容)
彻底颠覆你旧有的想法
很多时候,客户见证是营销高手必须会的一个绝技,这个招数为什么厉害?因为它抓住了人性,即使你是营销高手,有时候你都扛不住。很多人在销售产品时,搞各种形式海量的见证,能够立刻提升成交率,你可能会说:那有用吗?一看就知道是假的,我才不会上当呢?
你有去思考过:客户见证是给谁看的吗?他们不是给你看的,是给他们的目标看的。举个例子:电视上你经常看见一个人得了什么什么病,怎么怎么惨,最后试了一下他们的药,慢慢慢慢好起来了,现在过上了很好的生活,这种广告你觉得够傻了吧?他能长期在电视上作,如果没效果,没钱赚,他不是傻吗?这类广告给谁看的,给那些患有同样病症的老年人看的,你是无法体会患者的那种痛苦,而他却形象地表达了出来,患者看到以后,觉得似乎这个产品就是他的救命稻草,怎么也要试一试,这个时候,你是不能去怪老年人傻的,没办法,因为疾病痛苦直接击中了人最深层的恐惧——活下去。这就是为什么生活中,很多老年人不听儿女劝,每年要花好几万去买保健品的原因了。我们每个人都有痛苦,如果当你痛苦的时候,别人对你说:你这痛苦算啥啊,Blabla一大堆,你听得进去吗?你烦不烦他?肯定烦。为什么?因为你觉得他就是傻X,一点都不理解你。对于老年人而言,广告了解他们啊,甚至广告里主人公的描述,让观看的老年人感觉到昨天主人公就是今天的自己。可是,人家现在通过这个产品过上了幸福的生活,所以怎么我也要试一下。而且他们广告的拍摄核心点也是文案里的一种写法:描述痛若,也称卖痛苦。建议大家可以去研究研究赵本山和范伟的《卖拐》,里面有太多的营销技巧。
记住:客户见证不是给你看的,他是给目标客户看的。(这一点我相信让一部分读者是有了重新的认识)
1、评价式见证;
2、产品式见证;
3、情感式见证;
我想99%的人以前是不知道的;
(注意哦,各位,我在这里又采取了分类的方式来表达,这是写文案过程中一个非常隐型的小技巧,它的作用是无形中在给读者建立信任感,如果我在后面的文章里给大家一个一个把三个概念解释清楚,你们会觉得很有收获,事实上确实也是如此,这就是我之前文章里写过的概念营销。
有很多人认为客户见证是就是搞一堆假的截图、收款图、晒跟着你干的小白,买上了宝马等,这些方式也是其中的一种,但太LOW了,这一块微商用得最多,还有就是每天拍视频发朋友圈,今天又发了多少货等等,这些方法虽然不怎么高明,但有用啊,我知道的,真的有靠这种方式把微商做得超大的,刚开始的时候,天天抱一堆的产品去快递,每天都这样做,她天天坚持,小区周围的人总有人看到,慢慢就产生了好奇,她卖的是什么?然后就开始主动了解,了解完了以后就是尝试性购买,产品确实也还可以,后来就爆了,现在这个人是个微商头子,很厉害。
我曾经写过一篇文章,现在至少在互联网上有20万以上的阅读量,发布当晚被新浪微博国际站转了两次,一些奶茶店,搞一个什么心愿墙、来一个人就往上面写一个,整个墙壁贴得密密麻麻,给初次来的客户形成一种感觉——这里的客户很多,应该是很不错的。一些装修公司在客户的必经之地布好局,全部都是客户感谢的锦旗,我见过最狠的,贵阳有一家家装公司,具体名字不说,写字楼他们包了一层,一出电梯口,全是锦旗。怎么样?够狠吧?
对于我们搞营销的人来看,一眼就OK,对于很多普通人来看,是看不明白的。还是就是现在很多房地产公司依然在用的招数,就是开盘当天花钱请人凑人气,哄气氛,这些招数都是各个行业常见的。还有很多的套路,我在这里就不分享,看书吧,这里分享的只是冰山一角,冰山一角。(我现在正在套路你呢,请提升自己的防忽悠能力,哈哈。)
提醒一下:99.9%的微商把粉丝引流到某信,然后在里面做大量的布局,各种类型的客户见证,目的就是为了营销你,其实还有很多也都是假的。请大家一定要注意增加自己的辨别能力,不是所有的微商都不好,有些也是卖良心产品的,只是在这里给大家说一个普遍的现象。
我想我这样写,应该回答了那位朋友的疑问,现在你知道我为什么没布局了吧?哈哈,估计你要被我营销了。直接给钱吧,哈哈~~
温馨提示:对于一些想买书的朋友,请大家最好先看看我之前的文章,觉得可以就买,不值得,就算,别浪费太多时间和精力,我的目标就是打造无咨询下单。(什么是无咨询下单?不解释。怎么做?书里有。)
这是有可能实现的
在此,再一次感谢信任我的朋友们,你们不仅不会被骗钱,而且会得到更多的福利。感谢感谢~
【小广告来了】做头条快4个月了,我月底卖书,书的设计宗旨并不是让你慢慢来,比较快。而是直接抓住营销核心原点,实现日跃千里,快速了解、运用、掌握那些营销大师打死都不愿意告诉你的秘密手法和真实案例。(建议先去看我之前的文章,觉得有价值,可以考虑,没有价值,建议直接取消关注。)
学营销,关注头条号:姜大鹏~~
互联网营销只有3个元素:文字,图片,视频。摆在第一位的是最有效但最难写的文字,只听人说过通过看书改变了他的人生,很少听人说通过看图看视频改变了他的人生。世上99%的书都是用文字来表达的,可见文字表达的关键性,互联网营销也是有文字表达能力者的天下,网上生意是写出来的。所以文案的能力非常重要。
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期待我的《野路子攻心文案》吧~~
营销的终极目标——让销售变得多余。
(这是我努力的方向)