“怎样快速成交”是所有的生意人最最想要掌握的商业技巧，但是，消费者在消费的过程中，心理活动是极其复杂和微妙的。
那么，可以通过巧妙地设置人性的陷阱，知彼知己，实现快速成交。
在研究了1000个消费者的消费行为以后，我发现了其中快速成交的真相：
一，消费者的“变态”心理
1-习惯被安排的“奴性”
大多数的消费者在消费的时候是不动脑子的，他们习惯被引导，被驱使。
例如：商家在搞充值活动的时候，消费者就会在给出的几个选项中选择充值金额。
2-盲目跟风，爱“凑热闹”
大多数消费者喜欢到人比较多的商店消费，在选择品牌的时候，也比较倾向于大众熟知的品牌，在选择旅游地点的时候，比较偏向于热点城市以及热点路线。
3-害怕吃亏，强烈的“占有欲”
大多数人都喜欢占小便宜，害怕如果不马上立刻占有它，就会错过“天赐良机”。
所以看到“清仓，打折，赠品，减满，买二送一”等字眼，就会蠢蠢欲动，而自己购买和占有之后，就会有一种满足感。
4-相信“数字”，崇拜“头衔”
大多数的消费者在没有自己试用过产品的情况之下，及其相信网红，明星，主播的只言片语。
尤其是当消费者看见“7天有效”“百年老字号”“累计销售30万件”等富有冲击力杀伤力的数字时，早已经卸下防御。
5-内在“自卑”，外在“爆发”
大多数消费者，在没有经济实力的时候，仍然会追求消费高档品，奢侈品，尤其是有的负债借贷也不切实际地进行消费。
其目的是与人攀比，炫耀自己，其实，这源自于内心的强烈的自卑感。
与消费者的“变态”心理相对应的是商家的巧妙设计的营销“手段”。
二，商家的深不见底的套路
1-快速成交的套路一：
明确指令，直接安排。
“噢买噶，买它！买它！给我买它”！
这是谁的口头禅？直播界的大神，哈哈。
这是非常明确的指令，很多粉丝说自己莫名其妙的就下单了。
这个快速成交的套路，就是精准的安排。
所以不要去和消费者商量，而是要给消费者直接的明确方案，不是要让消费者来决定他们想买什么，而是你要替他们做决定，为啥？因为消费者喜欢和习惯被安排，被安排的妥妥的。
那么如果你是餐饮行业的，你千万不要给顾客甩个菜单你就走人，而是你先帮他们推荐和决定几样菜品，因为让顾客自己做决定，很多结果往往是不乐观的。
2-快速成交的套路二:
火爆到秒杀，饥饿营销。
很多的商店，为了营造一种生意很火爆的场景，于是就兼职托儿，进行排队购买。
以此来激发其他消费者的购买欲，使其产生购买冲动。
有的网店，则是采取雇人刷单评好评的手段，营造出火爆场面来刺激大众的消费。
虽然说营造假象这些套路比较卑劣，但是，事实上是消费者宁可相信人多的商店，也不会去相信一个看上去冷冷清清没有销售业绩的商店。
所以说，饥饿营销，是商家必须也一定用的套路。
3-快速成交的套路三：
活动不停，惊喜不断
天下没有一个消费者不喜欢得到超出自己预期价值的，那么作为商家的话，一定要多搞点优惠活动，以此来满足消费者的占便宜的心理，物超所值的心理。
人性的贪婪，永远存在。
商家活动的力度越大，那么刺激消费者消费的力度也就越大，刺激越大，越容易成交。
4-快速成交的套路四：
王婆卖瓜，别人来夸。
品牌企业巨资邀请明星做代言，独家冠名热门节目，网红宣传，直播达人，段子手，等等，通过这些“名人”来帮商家做广告宣传。
这种套路就是可以降低消费者的戒备心，因为他们相信“名人”，所以会相信产品，因此“名人”可以提高消费者对产品的信任度。
5-快速成交套路五:
尊享会员，至高服务。
未来的商家都会对消费者进行采取会员制，根据会员的等级进行不同的层次的划分，
根据不同等级享受不同的服务。
其目的是刺激消费者不断的消费，不断的充值，力争上游。
表面上看是会员制对消费者的特殊权益，其实际的目的是绑定消费者再刺激，但是呢，大多数的消费者都愿意为了享受至高的服务和羡慕的眼光，他们愿意为此独处更大的代价。
自古深情留不住，唯有套路得人心。再好的产品，也需要营销套路，否则很难在同质化的商品时代脱颖而出，人性是营销的核心，满足人性需求才是快速成交的真相。
文章作者简介
杨小强
90后社群创业者
专注于分享记录自己对互联网创业的思考感悟
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