上篇文章我们讲了人性的需求力，现在，我们继续解析人性阻碍力的实际操作。
需求力包括物质,精神和灵魂层面上的需求,那阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不好好干，导致你自己的工作没有积极性，没有行动力的,核心症结.
如果你能够解决客户的阻碍力，那么就能成交了。
对员工来说也是这样，想让员工主动承担责任，主动为公司操心，想让股东跟公司的方向目标一致，想让你的顾客发自内心的转介绍，就要增加他的需求力，减少阻碍力。
那阻碍力是什么东西？是什么阻碍了客户掏钱呢？世界上最难的事情就是让别人把钱包里的钱掏出来给你
举个例子，你去参加培训的时候，都是掏了钱进去的，你掏钱的时候脑子里面想的是什么？请问，在你们掏钱的时候，你的需求力是什么？你的阻碍力是什么？
比如我们自己的课程，我们的站长课程，市场上同类的课程，收费上万元，而且课程内容，还没有这么落地，这么核心，我们还一对一的，进行指导。
但是我们的课程呢，定价才3千多，这时候对于很多人来说，他的阻碍力就小了。
你看到价值几万元的课程才收3千多。学习这么多，52有价值的课程，不但可以落地指导，还可以连接到，很多拥有几百个群的，社群大咖，而且以后还可以做包租婆，包租公，这个时候你的阻力是不是就小了？
第一个点，对未知的恐惧，
石郡主说社群营销
再拿我们举个例子，你进社群大咖会，扫码付钱只需要198元时，你很确定一件事情，对未来没有恐惧，才一百多块钱，就当买包烟抽了，即使是被骗了也不怕，对不对？
但是如果当我们的二维码换成了1000.10000甚至是10万块钱的时候呢？你怕不怕？你到那个时候一看，我靠，要那么多钱，你就对未来不确定了.
因为你不知道交钱后，能不能一定得到我想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力，能听懂吧？
你一害怕就把钱包悟上了，这个呢，就是阻碍力，全部是对未知的恐惧，我给你收6万的时候，我这个东西到底值不值6万，谁也不知道.
如果你知道你很确定，我花了6万块钱进来，我得到的价值远远高于这6万块钱，那么你就觉得掏钱没有问题，但是你觉得不确定，觉得有风险。
那么你就会害怕，为什么会害怕呢？全部都是因为对未来的未知，你想，就像我们现在大部分人，对未来充满了恐惧，下个月会怎么样？，明年到底会怎么样？
不确定，老是纠结彷徨与痛苦，为什么纠结与痛苦全部都是因为不清楚，不了解未来到底会是什么样子的，所以这是阻碍力的第1个组成部分，对未知的恐惧。
阻碍力的第二个组成部分，是什么呢，
就是懒惰，懒惰也导致阻碍力
我举个例，假如我们大咖会不收198了，我只收一块钱，那这个时候阻碍力就变得很小，但需求力，动力还是那么大，你也不害怕，一块钱嘛，仍了就扔了。
但是，如果进入的流程非常复杂，我说你想要加入大咖汇，要先加A再加B再加C再在D，再转发一下朋友圈。
最后才能拉你进群。像这样的话你还会不来呢。你就不会来了吧，因为流程一旦长了，事情就变得复杂了，人就范懒了，人性都是懒惰的，谁都怕麻烦。
所以，这就跟我们最近要做的整个体系的三三机制是一样的，我们要把我们所有的站长，养的非常懒，懒到动动手指发个好友圈就能赚钱，让事情变得很简单，阻力就会很小，然后再放大他的需求力，动力就会很大。
这样就形成了良性循环，的思维状态，做起事情来很带劲，觉得每天睡觉都是浪费时间。那在这种思维引导下，你说行动会怎么样，
所以思维是核心，
接下来就到了行动，行动就是秉持简单的逻辑，简单，重复，标准化，
行动的核心是什么，有三个点，简单化，重复化，标准化，就是操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情。
你想啊，你每天，一会做这个，一会做那个，每天做的东西都不一样，那叫艺术家，艺术家每天画的东西都不一样，他一天画的画都很少，一生的产量很小，没办法去复制。他不是一个简单的事情，重复就好了。
而我们要做的是大量的可复制的东西，所以越简单越好。以上呢这是讲了思维行动和结果，
最后讲三角形框架最后一个角，
结果。
结果是什么？结果是你想就能想来的吗？结果是你想了之后，实际行动，做完了才有的。
你记住啊，结果只是思维和行动的产物，结果只是一个点，你会发现，为啥画三角形，结果只是一个点，结果是既存在又不存在的。
你无需关注结果，为什么你无需关注结果呢，你在正确的方向里面，去标准的行动，结果自然来了，你不用要去考虑：我一定要成功，一定要成功，那不扯淡的嘛！对不对。
一定要就给你呀？你说我一定要赚100万，那我就给你啊。100万是怎么来的？成功是怎么来的？
成功是行动出来的，行动是怎么来的？
首先你要有充足的需求力，非常小的阻碍力，能不能听懂什么意思，你在学后边的东西之前，首先要了解人，心理是怎么想的，
首先了解人是怎么想的，就像我们这些出了3千元的站长，如果我把门槛提到2万元. 群里这些人2/3的人都走了，为什么？
因为阻力大了嘛，对不对，所以必须降低阻力，你们就进来了，所以你知道我设计的流程，所有的套路都是怎么来的，都是是基于这些框架来的吧。
所以你无需关注结果，但是结果会影响思维，这个三角形啊，是正循环的呀，
举个例子啊，如果站长脑子里面相信了我们，他的思维力需求力很大，阻碍力很小，按照我们的方法，设计了自己的行动，然后，每天就干什么？
每天就照着三三机制，执行了这个简单标准的动作。就干三件事儿，每天就能收，几百块钱，几千块钱。
他做了这些简单的动作以后…
如果没有好的结果，没有赚到钱怎么办，就会影响他下一个回合的思维和判断，没有拿到好的结果，他脑子里会怎么想。
他会想这个东西不合适他，接着他又会怎么行动呢，他还有执行力吗？
对，他就没有执行力了，没有执行力，没有行动，那就更不会有好的结果，结果会更糟，脑子里想的就会更糟，行动更差，恶性循环由此开始，反之，也是如此，
如果他开始进入站长群，按照三三机制，每天重复去做，每天花一两个小时，去执行了这个行动，然后产生什么样的结果？他每天能够收入五六百块钱，哎，他努努力，一天能够收到1000多块钱。这是什么，这就是一个发的结果，
他到赚钱，钱拿到手里的就是一个结果，那这个结果结果是怎么产生的呢？就是他每天花时间去做了，去行动了，那，得到了好的结果，再回到思维的时候，需求就会被放大。人的欲望永远都是被，钱，撑大的，
很多小白进来的时候，他本来的要求很简单，月入过万就可以了，很容易啊，我想月入过万，所以我每天赚个三四百块钱就好了，对不对？
但是，当他按照我们的方法去行动的时候很容易就实现了，实现在之生，他的思维就会想，我如果更努力一点，是不是，我得到的结果会更好，
我现在一天赚三四百，我是说努力一天就能赚五六百，我再努力是不是一天就能赚六七百，甚至1000 2000 3000，4000对不对？
那结果回到思维的时候，是不是就会继续放大她的需求力，然后他越来越确定这个是能行，唉，这个事情很赚钱，然后他就不懒惰了，他对未来也很明确了，他很明确我接下来要怎么做，要干什么事情，所以他的阻碍力就变小了，
然后需求又不断的增加行动，所以他明确的时候，他行动就会加强，是不是结果就会变得更好，那么这样就形成一个好的良性循环，就是正循环，
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所以欲望长大是这样长大的，人成长也是这样成长的，成功也是这样成功的，这就是我们今天晚上要解决的人的问题。
所以，在我们最后一个部分，就是这把万能钥匙你拿到你自己手上，你能不能对应的去解决问题…你自己去思考一下。
