1、什么是真正的互联网营销？
用最接地气的话说就是——空手套白狼。
对于传统经营者如何来玩转互联网。
围绕：流量—信任—价值—成交—裂变 的盈利商业的规律来
很多人为什么会失败
因为只想着成交，没有流量，信任，价值。
为什么我们传统老板必须要学习互联网营销？因为随着互联网的渗透，不懂互联网的传统老板一定会被淘汰。
什么是流量
没有流量，你的产品卖给谁？
如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。
如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。
如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。
如果没有流量，我们的产品就销售不出去，所以流量是我们成交的必要条件，
电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是：
电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。
电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。
腾讯不收用户的钱，为什么能够成为中国市值
最高的互联网公司？因为免费，所有他成了流量之王，可以为自己投资的产业导流，所以腾讯是通过资本来挣钱。
电脑互联网以信息展示的卖货思维为主。移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。
比如雷军在米优社区，吸引了智能手机发烧友，同时和他们进行互动交流，形成了小米的 1 万多名铁杆团，依赖这些铁杆下单和推广，带来了小米手机第一次预售几十万部的神话，也造就了如今的小米。
所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。
流量来了如何利用
比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？
实体店做活动吸引的流量加你微信，关注公众号，你如何把他们转化成优质的客户，而不是只占便宜的垃圾客户？
我相信这样问题困扰着很多人，移动互联网里内容为王，如果你还是用原来的卖货思维来做广告，比如我们一天到晚在微信朋友圈刷广告，一味的给顾客推送广告信息，是无法给我们带来订单的
互联网营销形式有：网站，朋友圈，自媒体主页，微信群这样手段，网站都需要花钱买流量，产出小于投入。
朋友圈刷屏广告无效，自媒体转化率低，这些问题是大家都解决不了是不是？
那么剩下就是微信群营销了
很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开始发广告，就是微信社群营销
2015 年做免费水果的时候，发现了通过微信社群营销效果非常好，但是我不是拉人进群发广告，而是建了一个白领膳食健康的群。
顾客看到微信二维码主动扫描进来。我在群里分享健康知识，顾客参与交流和讨
论，群里发红包吸引更多人关注，再推出储值饭卡，免费送 5 份水果，均衡膳食健康的活动，10 天储值 20 万现金。
所以我对微信社群营销有了明确的方向和方法。
这些扫码进群的流量哪里来的？就是通过买水果送保温杯和免费领水果的方
式加微信的
所以我们无论是免费或者微亏来吸引流量，通过社群营销，我们可以把流量进行变现，你能想象，你朋友圈有几千人在发你的海报引流的情况吗？
先有铁杆粉丝，铁杆裂变，流量哗哗的。所以不要担心有了流量如何赚钱，我们帮大家设计的【流量-信任-价值-成交-裂变】，就是一步步把让流量变成钱。
社群营销就是解决信任和价值问题
我们获得流量的目的是什么？成交变现
实体店获得流量的方法
线下流量的来源有三种
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
当然就是营销推广和口碑转介绍了。
营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
任何术都是建立在道的层面的认识基础之上，我能够设计很多的术，。
顾客会来到你店里的三种原因
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理
2、顾客有从众的心理
3、这个店里有额外的价值，值的你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，
你就能够轻松的设计出来引流的方法。
7、引流方法的底层逻辑原理
1、引流产品
通过一个产品不挣钱来把人吸引过来，通过销售其它产品来赚钱。
2、超级赠品引流
高价值的产品，通过很低的价出售，并赠送高价值赠品
买抵用券送保温杯。
你买了抵用券，你是否来消费？你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花 48 元买。你来消费了，挣你更多。
因为你的券是花钱买的，你80%会去消费，如果券是送的，你只有 20%可能性会去。
视频网站的 VIP 年卡
3、抵用券引流
你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券，同时你帮这家家具店发券。
如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
这叫相互导流，顾客是同一群体的，非常适合用这招。
赞助其他商家礼品引流
你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。
异业社群联盟
因为你一个社群，几百人是有限的，那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
这叫流量共享，对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。
你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品
你贡献 100 个流量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？
我们很多会员的社群联盟做的非常成功，生意翻了好多倍。
免费体验引流
儿童相关产品，可以用体验课程来引流。
娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。
因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了
本地红包群引流
老板建了一个群，每天坚持发 200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。
虽然前期投入大，但是后期效果明显
顾客转发引流
顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。
只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。
找快递公司合作
快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。
你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法。
用免费的服务来引流
我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。
比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。
所有的营销都遵循一个共同原则，利他。
