好了，话不多说，直接上干货。
免费模式我们似乎随处可见，但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少
3年免费学钢琴❓0元免费学艺术❓明明是高利润的赚钱产品却偏偏要免费送？
很多人感到不可思议了！如果您也此疑虑，那么今天晚上的分享请你至少反复学习十遍。
因为如果你理解了今天分享的核心，那么你会发现很多免费商业模式的核心秘诀，彻底打通你的任督二脉。
如果今天你还在靠简简单单的卖一个产品赚取利润，面对市场产品同质化的激烈竞争，那你一定会举步维艰！
一个好的商业模式能让你迅速崛起超越竞争对手！现在是商业模式的竞争，谁的商业模式厉害，谁就能霸占市场。
更重要的是，如果你理解了其中的思维，你甚至也可以直接成为行业策划专家……
现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。
在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。
昨晚我提到免费模式是三大赚钱最快的模式之一，免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人还是看不懂背后的商机。
我们似乎随处可见，到处是免费模式，买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一塌糊涂，有些人纯粹为了凑热闹。
我们看看常见的案例：充话费送手机模式。
举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调等等……
我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意。
大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?
市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。
他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。
我们不得不佩服麦当劳、肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这时你会想到什么?
去麦当劳、肯德基，为什么？因为那里免费，随便去。这样做，为他们带来了什么?
第一：带来了客流量。
第二：烘托了人气。
第三：有助于品牌的传播。
第四：让过客成为顾客。
这就是免费模式，所以我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。
从去年开始到现在，不知道大家发现没有，越来越多艺术行业的培训也开始玩免费模式了。零元学艺术，学费还100%全返。
这说明什么呢？说明免费模式的威力无穷大！我上次讲了，任何商业模式都可以运用到任何行业中去，关键是与你的资源相匹配。
那么今天我就跟大家分享一下这种模式他们是如何玩的，这背后又是怎么赚钱的。
对于艺术培训行业的痛点，相信不用我说大家都知道了，竞争大，招生难。
对于目前激烈的竞争，有些商家就搞出了超级吸引用户眼球的套路，当你还在采用降价模式的时候，他们已经玩免费模式了，明明是高利润产品竟然有钱不赚，他们到底玩的是什么？
首先跟大家分享一个钢琴培训行业的玩法，这种模式可以很快的实行，就是全民免费学钢琴。怎么玩呢？
先说一下学钢琴有什么好处等等，然后后面突然给你来一个免费学钢琴，那么对于用户来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。
那么他们真的是免费的吗？还是背后隐藏着一些套路呢？
先给你来个基础班免费，但是你要缴纳几百块的押金，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押金就退还给你，对于用户来说相当于免费学钢琴。
但是，如果在学习的课程当中，你缺席一次扣你100块，你不缺席就可以退还押金。
如果学完以后你还想学后面的课程，那么这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。但同时你需要团购，你要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。
这种招数简单的说，就是开一个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。
还有更狠一点的，三年免费学，这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了，
所以，这种学费就非常的高，通常是3到4万，你学完三年以后，学费全额返还，对用户来说仍然是相当于免费。
但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你。
那么这种他们怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还啊。各种运营费用也不低啊是吧？
这种基本上就是玩资本游戏的了，他们不再靠产品本身赚钱，一个几万，搞个几百个，就是几百万上千万了。
这笔钱肯定是拿去投资高收益的项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
所以，对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，
他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实现盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。
为什么是金融产品呢？因为能带孩子学艺术的，基本上家里都是有房有车的，所以他们还可以在金融产品上面获利。
好了，免费学钢琴的模式就分享到这里，下面再分享一下其他艺术行业的免费模式：
有几家公司搞了一个免费学艺术的模式。免费学一门艺术，不是一节课，也不是一个月，而是一整年。
免费学艺术是不是不要钱呢？当然不是，他们是交多少返多少，但是他们返还的不是现金，而是代金券。
这种模式其实也很好理解，就是你交多少钱学艺术，我直接返还等价值的产品给你。但是，如果是个人或者单个公司，很难玩转这种模式。
为什么呢？因为你量不大，很难拿到低价产品，更别说一手货源了，这样的话你返还的只能是一些低成本高价值的产品。
而对于用户来说，这些产品又不是那么的实用，所以成交率并不高，如果你搞一些实用的产品呢，你的利润又没有保障。
所以，就有几家公司联合起来直接搞了一个线上商城，去对接源头的货源，然后一端对接线下的实体店。
实体店这端采用加盟的模式，你想对接他们的商城，你还要交钱加盟，那么对接他们的商城有什么好处呢？
你可以利用全返的模式来吸引更多的用户来培训啊，当你吸引的用户多了以后，知名度打响了，你再开小课，小班赚钱。
对于家长来说，相当于学艺术不花钱，满足孩子还不花钱对吧？
那么对于搞线上商城的，通过大量的招商加盟，吸引这些线下的培训机构，然后商城上面通过集中采购，用最低的成本采购产品，这些都是一些大家的日常生活用品，
比如：化妆品、大米、包包啊、儿童用品啊等等，当然这些都不是普通几块钱几十块钱的产品，因为能学艺术这些家长起码来说也是中高端的人群对吧，讲究生活品质的。
那么通过这种模式，他们就可以顺利的把线下的中高端用户引流到线上的商城，因为你返还的钱都在商城上面，所以你就经常要到他们的商城浏览产品啊，购买产品啊。
这样长此以往就能形成一种购物习惯，从而产生其他的消费。
也就是说，这些用户其实一年花费的钱远远超过学艺术返还的钱，为什么这么说呢？因为这些都是测试过的，要不然他们怎么赚钱呢对吧。
另外他能把你聚集在线上的，就很容易延伸出来其他的赚钱模式。
比如，比较火的直播对吧，邀请一些全国有一点知名度的老师在线上做直播，开设课堂，这样可以吸引更多的用户来学习，他们直接和这些老师分成，又可以赚钱。
大家一定要记住，千万不要把每一个案例当成一个故事来看，否则你将一无所获！
很多伙伴喜欢纠结于案例的真假，其实完全没有必要，只是纠结于案例本身，说明你还没有学懂，需要反复领悟！
