一、增设转换模式定义：通过在主营产品 A之前，增设一个市场价较为稳定的高利润产品 B，采用明显低于市场价格的方式销售，让消费者感觉占了便宣；将利润转换成赠品 C，制作成赠品卡投放到鱼塘，然后买 B送 C吸引顾客进店，通过抓数据或锁客与主营产品 A产生关联。 举例：茶叶商的案例①包装一套单人工夫茶具，市场价200元，成本80元，现在只卖99元。②把19块钱的利润转化成，市场价50块钱每份的普洱茶饼，然后把茶饼做成赠品投放鱼塘。③有卡的消费者，除了99块钱买到功夫茶具，还可以免费领走一个茶饼。④当鱼塘里面的这些人，拿着卡来购买这个功夫茶具，茶叶店老板就开始做两件事情：A.抓到顾客的购物数据（且获取微信号）B.设计一个成交主张，再设计一个锁客主张，把他锁住。 模式（二）二、诱饵激活模式定义：把 A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡，提前把充值卡送给消费者, 消费者凭此卡购买 A产品从而激活充值卡。 举例：超市推出60块钱的购物卡，你只要花70块钱成为蛋糕店的会员，就可以激活这个60块钱的卡，并且你花的70元钱可以在蛋糕店买东西。办一个会员蛋糕房会给超市60元钱，那为什么要收70块钱呢？10块钱是蛋糕房的成本。多花10块钱，还可以得到70块钱的蛋糕，一般消费者都会去，而且更精明的是什么呢？蛋糕房的会员卡可以多次使用，这样就有了更多和顾客接触的机会，如果你的蛋糕口味质量都不错，再加以锁销方案跟进，这个顾客被长期锁定的几率就很大。 总结：诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。平时做宣传的时候要不要花钱？你花了钱别人会去吗？ 不一定，你这样花了钱，别人不去你是不是有损失？但是这个方法，别人不去你有损失吗？没有！别人去了你也没有损失！ 模式（三）三、单品消费卡模式定义：针对产品中一款低成本、高利润的产品，通过一张指订金额的消费卡，投放到目标鱼塘，免费赠送，通过消费卡获得接触的机会，通过消费溢出和消费剩余获得后续的获利。 举例：西餐厅推出100元的牛排消费卡，凭卡到店可抵现消费牛排。 怎么赚钱？分两种情况：①消费溢出：顾客点了一款138元的牛排,38元就要额外支付，成本就赚回来了。你去吃牛排你不可能只吃牛排不喝饮料吧？这时服务员再告诉你，你只要办一张600元的全店消费卡，你今天消费100元以外的账目全免，这时你办不办？你不办，老板收回了成本，你办，老板锁定了顾客。②消费剩余：顾客这一次点了一款88元的牛排，卡里就还剩12元，不够抵扣下一次吃牛排的钱，那他下一次来吃牛排就会有消费溢出了。 模式（四）四、限额抵扣卡模式举例：一家美容院发给你一张有200元额度的卡，这个额度卡可以作五折消费抵扣。比如你做了一个接睫毛的项目，这个项目的价格是140块钱，然后你可以用这个额度卡里面的70元额度，抵现接睫毛项目的70元费用，然后另外70元再付现金。剩下130元的额度，可以下次做其他项目的时候，继续作五折消费抵扣。 这个模式可以稳赚成本，为什么呢？因为你没有全免费，所以你不用担心有人是单纯为了占便宜而来的，它没有风险性。而且，我们刚刚讲的是五折，你也可以是六折、七折，这个都是由你来定的。 模式（五） 五、消费福利卡模式定义：提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客，通过福利刺激，促使其累计消费和充值，将其培育成铁粉。 举例：某连锁超市发给你一张福利卡，拥有这张卡可以享受每个月领一桶洗衣液的福利，还可以在12月份领取价值888元的年终福利礼品，但是这张卡需要激活，怎么激活呢？充值500元成为超市会员就可以激活。 你现在还没有到这家超市里去，你就拿到了这张卡，然后如果你刚好有消费需求，你去这家超市充值五百块钱就可以享受这个月福利和年终福利。这个就是消费福利卡, 也是一个能够快速对接目标客户的卡。 模式（六）六、产品切割模式 ①普遍和特殊的切割：用一部分特殊的免费，吸引另一部分消费。举例：A.相亲机构，女士免费，男士收费，为什么要女士免费？为了吸引更多男士来付费。B.游乐园，孩子免费，大人要交费，为什么呢？如果让孩子自己进去，小孩肯定不愿意，小孩免费的钱就从大人身上赚回来了。 C.服装交流会，大品牌服装免费进，普通品牌要交入场费，会有很多普通品牌服装负责人缴费，为什么呢？因为有跟顾客宣传的资本！ ②周期和时段的切割网吧的限时免费，充值50元成为会员，可享受从9点到1点免费上网，为什么这个时段免费呢？因为一般来上网的顾客都集中在3点到晚上，而9点到12点这个时间段是空闲的，这时人工费和房租都是白耗着。 ③高频和低频的切割净水机免费装，换滤芯要钱。然后给你装饮水机的时候，他会给你普及知识，滤芯要按时换，否则对你的健康有危害。
