一、所有赚大钱的高手都是人性高手,
这两句话怎么理解呢?因为成功的产品或者项目,一定是读懂了人性,顺应人性,换句话说也就是要根据人性某些特征来设计,比如说人性的贪婪,爱慕,炫耀,等等。因为你的产品只能顺应人性的某些弱点,他才会为你的产品买单。
为什么说所有赚大钱的模式最后都是金融模式呢?大家可以看到,很多赚大钱的公司做到最后基本上都是在做金融的。很多人认为金融就一定是开银行或者是干理财保险的。其实并不是这样的,金融模式,也有很多实体的企业在运作。
下面来说一个普通的实体店如何借力金融模式轻松赚大钱,从这个模式当中,大家可以学到高手是如何顺应人性的,同时利用金融模式运作项目,赚大钱的!如果你能理解里面的核心,你同时可采用类似的模式运作你的项目。
有一家做有机食品的公司,原来也是按照一般产品买卖赚差价的模式去运作!经过一年时间左右的累积,积累了一千多个高端客户,大家都知道,能吃有机食品的基本上是有钱人,每个客户一年消费两千左右,但是后面他发现高端客户消费越来少了,为什么呢!
因为这个有机食品今天吃了,明天就有效果,吃了也不见变漂亮或者变的多帅,也就是说吃有机食品,跟普通食品没有什么明显看得见的区别,所以吃有机食品的一般都是两种人。
一种就是他已经有这种思想,吃有机食品对健康有益,比较重视健康的人,这种用户他会一直吃,另外一种就是抱着尝一尝的心态试一下的心理,但是有一部分却不在吃有机食品,那么如何让一部分人继续吃有机食品呢!
后来他们改变了一下商业模式,既然卖不动,那就改为免费送,这一千个会员免费吃有机食品,每个会员一年免费领取两千元的有机食品,现在不用钱,免费送,你们要不要!
很多人说免费送,当然好哇,但是一个会员两千快,一千会员就是两百万呢!送容易,但是怎么赚钱呢?
他们直接找银行合作,每个用户存10万到指定的银行,然后你又可以每年免费领取两千元的有机食品。
那么对于银行来说,一个10万,一千个就是一个亿对吧!为什么他不让这些用户把钱存在他这呢!而找银行合作,因为用户怕你是骗子,10万块钱,所以找银行合作,你们相信了吧!
那么正常说,银行的一些比较低,也就是在3%左右,所以对用户来说10万块钱一年也就是3千多利息,但是他们银行拉了一个亿的存款,银行是不是要给他一点回扣,所以银行给到5%的回报,所以中间就有了2%的利息差,也就是2千块钱这个也就是价值2千块的有机食品钱!
所以通过这个模式, 他的有机产品更容易被接受,因为用户不花一分钱免费获得2千快有机食品,只是把钱从一个银行换到另一个银行,同时钱在银行的收益不变,用户爽了,银行也获得一个亿的存款。
在这个模式里面,所有人获得了想要的结果,所以产品免费送也能赚到钱,所以真正赚大钱的高手都是把人性和金融模式,两者完美结合。