亲爱的朋友
你想让销售信成为你最赚钱的营销工具吗？
你想把销售信打造成为自动化赚钱机器吗？
“对上述问题的回答，
如果有一项Yes，
你就应该认真阅读本文。”
因为之前写的所有文章，从未透露过今天要分享的秘诀……
凡是能赚钱的销售信，一定包含这些秘诀；不懂这些秘诀的人，也很难写出一封赚到钱的销售信！
那么，这些秘诀究竟是什么呢？
为什么会如此重要？
经过本人的多次实战和总结，发现销售信高手，已经把这些秘诀练到如火纯青的地步……
而一般的销售信新手，即使学了很多销售信资料，也去抄写销售信，却依然写不出销售信的原因，就是没有彻底掌握销售信必备的八大元素。
尤其是第一个，几乎难倒了90%以上的销售信新手……
所以，接下来我将一一为你分解、剖析，新手如何学习并掌握这八大元素，从而帮助你写出能收钱的销售信。
先来看第一个……
成交主张
什么是成交主张？
打个比喻：
成交主张就像一个“美女”的内涵，最打动人心的地方。
所谓的打造概念和主题故事都只是为了包装这个成交主张而已。
虽然包装（外表）很重要，但是如果这个“美女”本身没有内涵，没有内在打动人心的地方，那么你所有的这些包装只是一瞬间的，能吸引到人，但是不能实现销售。
所以，主张非常的重要，主张是销售信的核心！
你的故事、概念就是为了帮助把主张更轻松、更简单、更有说服力、更能令人兴奋地展现在潜在目标客户面前……
举个栗子：三个卖狗人的故事
有一个父亲想给他女儿买一条狗，在这个城市里有三个卖狗人。
第一个人说，“你看这个狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱，你好好看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。
至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我没关系”……
第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好像你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适。
但是呢……
我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。”
第三个卖狗人呢
先给这只狗塑造价值，就是说“这个狗如何如何值钱”，
同时他说，“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗？
但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一起把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它。
你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。
如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时候我来收一千块钱。
如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗下……”
你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢？
所以，在你写信之前，你需要想清楚：
你的成交主张是什么？
你卖的是什么？
你有什么样的零风险承诺？
你的赠品是什么？
你的送货条款呢？
你的付款条件呢？……
以上这些都要想清楚。
如果你的成交主张没有吸引力，你的成交主张是可以被轻易拒绝的，那你根本不用写信，很简单！
所以，你必须要打造一个令客户无法拒绝的成交主张。
只有成交主张是不够的，你还需要第二点……
销售流程
销售信只是一种营销手段，如果你把成交主张、销售流程想清楚之后，你可以用信的方式来实现销售，所以在写信之前你有很多东西去思考。
你要对方干什么？
你能给什么？
别人对你有没有信任到这个程度？
你有没有足够的时间去描绘蓝图？
简单来说，销售流程就是客户从接触你的营销，到后来成交，乃至追销过程中所经历的所有步骤。
你必须清晰并理顺你的销售流程或者说步骤，包括销售信本身的流程，和销售信在整个营销活动中的哪个流程。
这个话题几句话讲不清楚，如果你想系统全面的学习，可以参加《顶尖文销高手》即“销售信系统策划”课程。
一封销售信有了成交主张和销售流程后，等于这封信的大框架已经确定了，剩下的就是需要具体的销售信撰写策略……
先来看第三点……
价格和价值确认
什么意思呢？
简单来说，为什么你的产品值这个价格？而不是更便宜，你必须要让潜在客户知道。
人性有个很重要的心理，就是在你没塑造价值之前，或者没有高价产品对比，你的产品不管是卖多少钱，顾客永远都说贵！
所以，你要学会把你的产品价值放大，大到能掩盖产品的价格，和能超越客户心理对你产品的预期价格……
如何做呢？
策略有很多，今天先分享一个——拿你研发这个产品所付出的，和客户将要付出的进行对比。
比如：
《顶尖文销高手》是王智飞过去5年多来，先后投入了50多万学费；参加了各种线上线下课程几十次；
然后实战了几十次，取得过大大小小的结果，单次销售信销售额突破200万；
买过几百本相关书籍聚焦学习和实战的经验总结，并经过5次的升级改版而自成体系的一套系统。
现在你不需要花几十万，也不需要花5年时间去摸索（时间才是最贵的），仅仅只需一万块，整个系统和精华全盘给你。
你认为值得吗？
一个真正想学销售信的人，一定觉得很值，为什么？
因为有多少人愿意像我一样，花5年多时间，投资几十万，到全国各地参加各个老师的课程，就为了把销售信这个细分领域钻研透呢？
估计，这样的人真不多！
所以，关于价值和价格的确认，你一定好好领悟其中的玄机。
下面来看第四点……
稀缺性和紧迫感
这个怎么理解呢？
很简单，任何产品或服务太容易得到的，人都不会珍惜；并且，人性永远是懒惰的。
所以，在对方看不见你，你也看不见对方的情况下，你就靠一封销售信来成交客户，他可以选择看到一半就不看了；
他也有可能即将看完你的信，本来已经热血沸腾了，准备付钱了，却突然被其他事情所打扰、所打断了，然后你再想让他找到那种付款的冲动，已经很难了。
所以，你必须要用数量、时间、空间等天然因素或少量的超级赠品，来打造你产品或服务的稀缺性和紧迫感……
此目的是让读信的客户，就像被勾魂了一样，非常渴望得到你的产品和赠品，或者是非常害怕失去这么好的产品或机会，那么你的销售信就能收到钱。
比如说：
当年我们参加克亚老师的《克亚作家团》，由克亚老师亲自指导学习一年的销售信，只学销售信。
因为克亚老师不喜欢做重复的事情，全中国也就招了这一次。错过了的人就永远错过了！你今天不买，以后就没有机会了！
所以，我是半夜去打款，就怕报不上名。
而且， 人天生都会有一种惰性，什么事情都喜欢拖延，觉得今天买和明天买都无所谓，所以你要给客户一个时间限制，这样他才有可能立即采取行动。
同时稀缺性和紧迫感是相辅相成的，相互促进相互加强。
更关键的是：你一定要说到做到，不能把这些方法当成幌子，否则会伤害客户对你的信任感和信心！
做到以上策略，现在已经走到了销售信后半部分，你要打消潜在客户的顾虑，那就需要用到最有杀伤力的成交工具……
零风险承诺
这一招是克亚老师引进中国的，后来被各行各业的学员拿去用…
不仅仅是在销售信中很常见，包括你去看现在淘宝、京东等电商平台，或者一些实体店，很多商家都在用零风险承诺……由此可见这招是多么的有威力！
所以你去观察，很多销售信文案高手，每一封销售信一定都有零风险承诺！
你作为营销人在成交过程中，你主动承担大部分，甚至是全部风险，这是一种对客户负责的行为，也是一种敢于担当的姿态……
举例：
5年内出现掉漆、门皮起翘、门框变形，一律维修和退换保证。
如果你听完前3课后，觉得没有收获，不是你想要的，你把资料和赠品全部留下，把钱全部拿回去！没有关系，我们依然是朋友！
以上承诺有实体产品（门）、有虚拟产品（课程），用了零风险承诺之后，让目标客户感觉几乎没有任何风险，那既然自己真正有需求，为什么不购买试一试呢？
万一真的不满意，反正可以退！
你过去购物时，有没有因为商家提供了零风险承诺，就直接购买该产品的经历呢？
就像求婚时，男方一定会说：“亲爱的，嫁给我，我一定会给你幸福的，我要让你成为世界上最幸福的女人”。
哈哈，虽然所有的女人都知道这个承诺不一定能成真，可男人说没说，直接决定这个女人是否愿意嫁给你！
问问结过婚的朋友是不是这样……
你在销售信中该讲的都讲了，该承诺的也承诺了，接下来就需要……
号召行动
客户没有采取购买行动，你所做的一切都是枉然！
而人性又是懒惰的，所以你必须给潜在客户明确、具体的行动指令。
这个行动就是你想要的结果，比如你想要它响应你的抓潜主张（留下姓名、手机、地址），或者是立刻购买，或者是支付成功后，把截图发给你微信上等。
举个栗子：
购买方法很简单，请马上拨打电话010—888888，通知XXX你的姓名、电话、电子邮件和邮寄地址，并确认你的购买决定……
然后点击此处，打印表演英语指定的银行账户列表，选择其中对你最近、最方便的一家银行，将人民币壹仟元（1000元）整打入。
收到你的汇款后，我们立即以特快专递的方式，将课程的全部产品（包括所有珍贵礼品）一同发出，并在24小时内以电子邮件或短信的方式通知你。
另外，如果你愿意，你也可以亲自来现场购买，我们办公室的地址是：…………
一位智者曾经对我说，如果我不改变我现在的做法，我未来10年的人生将和过去的10年一模一样。
亲爱的朋友，毫无疑问，2007年的春节将和过去一样悄悄到来，当那一天来临之际，你还会像去年一样，只是空有愿望呢，还是坐在你的课程面前，向着梦想的方向行动！
我希望你采取行动，我希望你马上采取行动！
记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由，甚至你的梦想！
愿你永远主宰自己的命运！
看了上面克亚老师写的号召行动案例，有没有一种想要立刻购买的冲动？
你号召行动完之后，依然有一部分人不会购买，还在观望。这需要你加上“特别提醒”这个强有力的销售信策略……
特别提醒
“特别提醒”的唯一目的也是让客户采取行动，可以继续强化你产品的“稀缺性”和“紧迫感”。
“就像是打游戏一样，你上面已经放了一次大招，杀死了很多小兵；可是敌方大BOSS抵抗力比较强，你需要把几个大招叠加一起，并向敌方BOSS发起多次攻击，最终战胜对方。”
这个特别提醒+号召行动+稀缺性和紧迫感就能达到这个目的！
举个例子：
PS：即使你已经决定直接汇款，或者来现场交费，也请你务必先拨打抢订热线，获得宝贵的72小时交费时限。因为如果名额已满，即使你已交费，我们也不得不为你办理退款。
PPS：这封信将通过邮局陆续寄给30000名表演英语过去的读者和学员，我们预计100个名额很快消失一空。一旦消失，我们将无能为力。所以，不要坐失良机，马上拨打表演英语的抢订热线。
PPPS：这绝非任何通常意义上的培训，因为我所揭露的英语学习和个人发展的秘诀，你不可能在任何地方（以任何价格）得到。
PPPPS:音乐演讲（右键下载），《都是英语惹的火》下载。
所以特别提醒就是强化你的产品价值，总结你产品的价值，目的就是为了让客户行动，立刻行动、快速行动！
克亚老师的销售信，能达到让很多目标客户（包括我）看完后不付款，就吃不下饭，睡不着觉的效果。
如果你也能达到这种境界，还怕赚不到钱吗？
最后，我们来看一下销售信结尾部分该怎么写……
结尾
你的销售信结尾的唯一目的也是让客户采取行动，所以结尾要干净利落，不要拖泥带水！
你在前面已经把赠品、零风险承诺、价值和价格都确认过了，那剩下的只有一个动作——那就是采取行动。
让客户采取行动，必须非常地直接、单一、清楚。
比如说让他点击此处填写申请表，扫描微信或支付宝二维码支付定金等等。
等你把这个事情说完了，结尾就很简单，祝你成功，我们微课上见，我们课程现场见……
然后把你的签名，或者是什么创始人，发明人，什么别的头衔，把它写清楚，基本上一封销售信就结束了。
再来回顾一下销售信八大元素分别是：
1、成交主张；2、销售流程；3、价格和价值确认；4、缺性和紧迫感；5、零风险承诺；6、号召行动；7、特别提醒；8、结尾。
以上八大元素，你需要完美的融合进你的销售信，这样一封销售信就会具有很强的销售能力！
最后，我想说的是，学习的目的在于应用，只有你把这些知识点用起来，才能知道现在处于什么水平，再去学习才能更有针对性和有效率。
