芬大大说社群第35期
小郑是一个特具商业头脑的人，他前不久接手了一家餐厅，这家餐厅的装潢与设施都非常的好，只是苦于没生意，赚不到钱，前老板才转让给了小郑。这家餐厅所处的位置的确有点偏， 菜也没有什么特色，所以来就餐的人很少。
但在小郑接手后的短短 3 个月，却发生了翻天覆地的变化，首先小郑将餐厅改成了一个狗肉馆，并且高薪请了远近闻名的一位大厨来掌厨，生意的定位主要是避开了竞争的问题，本来地段比较偏，前面的几条街已经有非常多的餐厅了，但是还没有人开狗肉馆。
小郑考虑了其他诸多因素，所以定位在做狗肉菜系上。 在转型做狗肉菜系后，渐渐每天都有一些喜爱吃狗肉的人过来就餐，因为大厨做这行已经有 20 多个年头了，吃过的人都赞不绝口，口碑相传，渐渐的来就餐的人越来越多了。
但小郑想让生意快速红火起来，不想只靠客人口口相传，要主动出击，让更多的人快速知道他家的狗肉馆，把这么美味，吃了还想再吃的狗肉让更多人快速知道。他非常相信大厨的手艺，只要吃过一次的人以后绝对还会再来，所以当务之急需要让更多的人来品尝！
争取在最短的时间做出最好的效果，通过以往其它店的做法，发宣传单或发优惠券，起到的效果并不大，我突然想到有家餐厅开业，给他们的方案中用彩票引流的做法，灵感一下就来了，告诉他后，第二天他便开始忙碌起来！
他临时招了3个兼职学生，然后给他们3个人一人一个抽奖箱，让他们分别到狗肉店前面几个小区 3 个点摆放抽奖箱，又分别放了大音响用来播放：免费抽奖，50%中奖。很快就吸引到了非常多的人参与 （奖项的设置就不给大家详细说了）。
凡中奖的，获奖最小的也是2两狗肉，获奖纸上写着“恭喜您获得了 XXX 狗肉馆 2 两狗肉试吃”，他的确设置了 50%的中奖率，从 2 两狗肉到 1 斤狗肉不等！没有抽到奖的人也无所谓，反正没有花钱，抽到奖的人自然会很高兴。
拿着试吃券让他自己去吃，相比你直接送给他试吃，简直就是天地之别，人们心中产生喜悦的同时，也会把这个看成是自己劳动所得，人都是自私的，自己好不容易得到的东西怎么会不要呢？所以中奖的人中 90%的人都把这个试吃券用了。
去到狗肉店的人很少只要试吃的2两，都会增加数量，自己尝了还有家人呢?没有抽到奖的人有的也去到店里买了，据后来统计，拿着试吃奖纸去的差不多 80%的人都产生了消费！ 没有中奖的，去买的人也有不少。
这个活动一搞，在附近一带狗肉馆的名字家喻户晓，再加上主厨手艺很好，很快就在这个城市打响了知名度，目前每天店里的生意用座无虚形容绝对不为过，有的时候甚至还需要提前预约或是排号才能吃到！
天下没有难做的生意，只有不懂创新的生意人！
