标准导图框架营销
这种方法，给别人的感觉。你是最权威的，你是唯一。专家不是懂的多，而是总结的好。
重点：在潜在客户大脑里面植入一个选择新的选择标准，就好比装一个思想APP。可以是思想，产品和项目。
让客户的大脑自己得出一个结论，只有选择你是对的。你就是唯一。
马斯洛是如何成为心理学大师的？
马斯洛的心理学，五层次需求理论。很多人都听过吧？而且！心理学领域他的知名度非常高。
其实！比他牛的心理学家有很多。比如：弗洛伊德，卡尔·荣格。
而且！很多行业都在用这个理论培训。特别是培训行业，企业HR部门都在讲他的理论，都在用。
甚至！我见过最夸张的。中国讲国学的老师，讲《孙子兵法》的老师用五层次需求理论讲国学。
我们觉得非常有道理，学到东西。其实！我们学完，什么都不会干。
为什么马斯洛这么有名气？
为什么我们都会帮马斯洛传播？为什么培训行业都用这个理论培训？为什么我们的产品？客户不会主动帮你口碑传播？
因为马斯洛从心理学理论体系里面，给我们重新规划了一个差异化的导图，一个不同的认知标准。其实！本质还是心理学的范畴。
人的心理需求有五个层次：生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求。我们是不是感觉马斯洛太厉害？心理学大师？
实际上！我们人类的心理需求是身、心、灵同步的。根本就没有按层次走。
扫地的阿姨难道就没有被尊重的需求吗？你的员工呢？你的下属？你不尊重他们试试看？你能管理好才怪？他们一样要实现自我的价值。
饭店的服务员，你不尊重他们试试看？他上菜的时候往菜里面吐口水让你吃。所以！生活中，尊重别人就是尊重自己。
马斯洛给心理学规划了一个标准导图框架。然后！我们也很傻。我们就照着这个标准走，就按照这个标准去对照，自己对号入座。
从来就没有人怀疑过这个理论？或者能不能创新一下？变成三个层次？或者七个层次呢？
所以！我们总是活在别人制定好的游戏规则里面，设定的各种标准里面。我们天天被催眠，完全没有自我。
说自己理性，自由的人都是在"自我欺骗"。因为我们本身就生活在一个别人已经设计好的框架里面。
比如：行业有行业的框架标准，产品有产品的框架标准。别人能制定游戏规则，制定标准。为什么我们就不能呢？
我们改变不了更大层面的框架标准。那能不能改变行业框架标准呢？产品框架标准呢？销售流程呢？文化思想呢？让消费者来遵守呢？
我们不能够创新，就是被这些框架标准催眠啦！所以！认死理的人才是真迷信。
《高效能人的七个习惯》对老板真的有用吗？
史蒂文·柯维写了一本书《高效能人的七个习惯》。给我们规划了一个标准，一个导图。
高效能人有七个习惯：第一个，主动积极；第二个，以终为始；第三个，争做第一；第四个，双赢思维；第五个，设身处地；第六个，协作增效；第七个，不断创新。
我们觉得他好牛，大师。很多老板，很多企业家看了这本书以后。碰上年轻人，就开始教育。
年轻人！小伙子！我告诉你：想要成功，有七个习惯，你必须遵守。这样！你才能走向成功。
我们听起来好像得到《九阴真经》一样。回到现实中什么都不会干，也从来没有按照这个标准走。
我都怀疑很多老板，自始至终有没有按照这七个习惯在实践？按照这七个习惯在做？是不是按照这七个习惯成功的？
这七个习惯学问很大吗？我不知道，也不敢评论。
我只知道，里面的很多思维。我爷爷奶奶都不怎么认识字？五岁就开始教我，就跟我讲这些道理啦！无非是用的词不一样而已。
所以！能成功的人，都是在制造思维认知框架和标准的人。让更多的人遵循这个框架，不是他自己去遵循别人的框架。
所以！为什么产品，项目要有差异化标准？一样的道理，因为能影响客户的购买认知。业务员介绍产品都有底气。
当我们的产品，项目标准跟行业的竞争对手不一样的时候。就相当于给了消费者一个不同的选择标准，不同的购买导图。
跟客户沟通的时候，他就会觉得你的产品不一样，你的产品更有价值。人是因为不一样，有价值而买单。
所以！你做任何行业，你卖任何产品。一定要自己去规划出一个行业新的系统，产品新的标准，打造一些全新的概念出来。这样客户在你面前就会显得无知。
这个系统和标准，概念，是你打造的。你就是权威，你就是专家。
同样卖袜子，同样卖内衣，同样卖化妆品。当标准不一样的时候，你就可以教育客户，让客户自己感觉自己无知，让客户感觉你的产品好。
举例：我们早期指导很多培训学校招生。很多家长就会比价格。你这边怎么这么贵？某某培训机构才多少钱？课程顾问经常被问懵。解释？说服？家长基本都不接受。
后来！我让他们植入一套特长测评系统，就解决了客户比价格的问题。
其实！这套系统很简单。就是对照耶鲁大学一个教授的方法。测试孩子的语言能力，数学逻辑能力，空间想象能力，运动能力，了解自己的能力，了解他人能力的一套综合评分系统。
后来！客户提出价格问题？反问客户：他们那边有没有帮你的孩子做过特长测评？不同评分的孩子有不同的教法。你孩子的评分是多少？没接受过测评的我们基本不收。
这个时候！很多家长直接晕。基本都被问懵。我送孩子来学习还要搞测评？什么特长测评啊？家长说：没有。
然后！告诉家长。为什么需要做这个测评呢？因为这个测评可以清楚的分析出你孩子的心理状态和他的特长。
综合评估以后，我们老师才能在上课的时候对你的孩子多注意一些他需要补足的地方。
然后！家长就突然感觉这里很正规，其他家好像不专业，不正规一样。
植入了一个流程就改变了家长判断的标准和选择的标准。完全不需要说竞争对手的任何坏话。但是！却可以让客户感觉比其他家要专业很多。提高招生的转化率。
