好了，话不多说，直接上干货。
任何营销的真谛，其实是在这个过程中，尽自己最大的能力去帮助别人， 感受到这一过程的快乐，而不是一味的说服对方掏钱。 智慧在于传播，不在于传播给了谁。客户在于传递价值，不在于结果是否成交。
这个世界上最顶尖的商业模式，就是没有模式。 寺庙，无须任何的赢利模式。只需要在门口摆一个功德箱，钱自然源源不 断。不是因为想赚钱才去盖寺庙的，而是为了度化众生。
做生意赚大钱的“舍得之道”
自私，看似这个世界上保护自己最好的武器。但是。自私，其实是毁灭自己的一个工具。
这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这 个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，结果真正赚到大钱的，居然是这 群人。赔钱式的营销模式，跟舍得式的营销模式，一模一样。也就是所说的，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
12 年前，去烧香，祈祷：学习顺利，未来能够赚大钱。旁边的一个美女口 中细语念念有词：祈祷国家四季风调雨顺国泰民安。N 年之后，成了市长的老婆。
当有一天，自己开公司当老板的话，发现，自己祈求的是，保佑公司员工 赚大钱。当有一天，我发现，周边很多生意做得大的老板，居然也是这样子祈求的。
更为夸张的是，有一天，发现一个卖减肥产品的人，祈求的不是自己赚大 钱。祈求的是她的客户健康平安，顺利减肥，快快见效。 甚至，开淘宝店的人，都在拜马云，给马云烧香。希望马云保佑自己的淘 宝店生意兴隆。原本，我希望自己开公司自己赚大钱，结果发现员工一个 一个的走了。 很多卖产品的人，保佑和希望自己的产品赚大钱，结果生意都做不下去了。 比如卖减肥产品的。能保佑自己赚大钱的。只有卖假货的，暴利的，高利 润的，往死里忽悠客户。这种结果只会把生意做死掉。 为什么“舍得”的具有科学性？具体的如何应用，才能够真正的做到效果最 大化。后来，惊奇的发现，在营销领域，特别是互联网领域，舍得这种方 式的营销，确实是任何商业模式中最牛的模式。 最近比较流行的微商营销。都是基于免费的赠送，索取，试用。 在有赞里的一个运营专栏里，我最早在研究移动互联网的营销，我在那个 论坛里研究了 7 天，发现了一句最有营养的话：也就是说：玩移动互联网 的产品营销，没有拿出个 5-10 万的产品前期先做活动，根本就做不起来。 永远不要指望一分钱不出的，指望某一个群发模式，不用花钱的，就可以 获得源源不断的客户，一天连续出个几千单。 这句话，确实是反映出了移动互联网做产品生意的精华。也就是基于这种 前期的赔钱。能得到啥，这是最重要的。
第一：能够得到大量的客户。 第二：能得到大量的客户的转发和朋友圈转发。 第三：能够获得大量的客户反馈。 至少，能够得到第一批踏实的客户。
所以，从小舍小得层面上来说。就像前期一个网店刚开业，做些免费的索 取，促销，打折。自己表面上不赚钱，但至少赚到了源源不断的客户。
这个世界上，任何的产品，都有他的市场需求，都有他的客户。你只要前 期提供了免费的产品，或者贡献了免费的高价值的东西给你的客户。你的 客户对于你后期收费的产品和东西，接受非常容易。
比如说：一个男人，和他呆在一起七年的女朋友了突然和他分手了。这个 男人非常痛苦。说了一句话，他妈的，这个世界，我不再相信爱情了。我 爱她七年了。现在她离开我了，我一无所有了，我好痛苦。这个时候，他 的朋友和他说，他妈的你白睡人家七年，你还觉得不划算？
这个事情，总有花钱的人，总有捡便宜的人。究竟是花钱的人聪明，还是 捡便宜的人聪明。这个世界上，是会花钱的人有钱呢。还是喜欢捡便宜的 人有钱呢？懂得花钱的人才会有钱，有舍才有得。
比如说，最开始谈到，我烧香的时候，旁边一个美女。为啥祈求，国泰民 安，风调雨顺？不是因为有了这种思维能赚大钱，才去保持了这种思维。 而是因为有了这种思维，因此成就了一个伟大的女人。
从舍得的层面来说。其实营销，就是一种做人态度的转化。因此，其实任 何事情，其实在于自己的一念之间，思想上的转化。一念之间，这个世界 很美好。一念之间，这个世界很邪恶。
互联网的生意中的舍得在互联网上的这群傻鸟。为什么一直赚不到钱。
哪怕是那些一年赚个几十万的人，就沾沾自喜的。觉得自己是高手。
其实，这群傻鸟。他们永远只知道，钱有两种赚法。
第一种是卖产品，利润差。比如淘宝上卖一个鞋子，货 50 元，卖 120 元，赚70 元。
第二种卖暴利产品，比如减肥产品，一盒成本 20 块，卖 380 元。利润 360元，觉得他们是全世界最聪明的人，因为他们觉得他们的利润已经超过了
2000%，也就是 20 倍。他们甚至偷偷的笑话，那群傻子一样的老板，真傻子， 招了一群人开公司，租金那么贵，员工那么贵，赚个毛，真傻。 其实很多傻鸟永远觉得其他鸟都是傻的。 在于一些互联网的生意里。舍得在其中如何的应用？ 比如说：一个鞋子的阿里巴巴的批发商。一双鞋子的成本是 40 元，他们批发
50 元。对于搞淘宝的人，批发价 50 元，卖 250 元。这个时候，淘宝店主觉 得，他妈的批发商真傻，投资几百万。一件产品就赚我 10 块钱。说直了。这 个傻瓜，投资了厂房，相当于帮我在打工，对我来说，我省了工厂，省了设 计，省了库存等那么多投资。对我来说，每卖一双，赚 200 块，真爽。发现 这世界傻子真多，真好！这个是淘宝店家的想法。
但是对于批发商来说，他们觉得，小舍小得嘛。我让你赚钱嘛，你不就乖乖 帮我卖货，一年至少帮我销 10 万进货款。我不就是赚了 2 万，就是 20%的利 润。
那么，我在阿里巴巴上找一百个像你这种傻子，我一年销售额我不就是 1000万了吗。我的利润不就是 200 万了吗？ 但是我做这个生意，前期启动资金投资，可能就 100 万啊。我后面可以慢慢 贷款，慢慢玩啊，但对于我来说，投资 100 万，把一年的销售额做到 1000 万， 我的利润是 200 万啊。这个生意好啊。 所以，从这个角度去解释。舍得，应该有点看得懂了吧。 批发商，他舍去了自己开淘宝店赚钱的利润和机会，得到的是一群傻子帮他 开淘宝店，在帮他赚钱。 但是，无论谁傻子与不傻子，但是真正的，大家都共赢啊。 干的人爽，被干的人更爽啊，这就是传说中的共赢啊。 所以，每个人，活到一定程度，都会发现，一个很重要的东西：感恩。 为什么这两个字，是全宇宙最厉害的东西呢？ 做批发商的人，感恩有这么一群淘宝卖家。一起努力，让销售越来越大。
做老板的人，像马云一样，感恩。感恩这个世界上有那么多想创业的人。一 起实现了自己开淘宝店的兄弟的赚钱梦想，同时也成就了阿里的上市。 这个世界上。舍得是一种境界和格局，感恩也是一种境界和格局。因为这个 世界上，越低级的动物，越不懂舍得，越不懂感恩。能量越强的人，越懂得 感恩，越懂得舍得。这个是伴随着能量的提升，成为你身上的一种优秀的习 惯。
商业模式中的舍得
一个人不断的舍弃。自然就会得到更多的东西。
一个人的格局，也是不断舍弃出来的。舍小得大。
我一个老乡。过去的 8 年，就一直搞了一个网站，做装修网的，说直了商 业模式就是大家都非常清楚的。做下 SEO 优化，引来一群客户，让有想装修的人，免费的在上面注册会员，免费索取装修方案图。
然后，联系所有的装修公司，上去接单。
然后组建了 40 多个小妹，天天打电话营销这些装修公司，要不要升级成VIP。我们 VIP 套餐。有 680 元的初级网店。有 4800 元的中级网店。有9800 元的高级网店。
就靠这种简单、粗暴的方式，一个月赚了 10 多万。扣除一下员工小妹的 工资。一个月赚个五六万，很容易。 然后有一天，格局提高了。开窍了。 把模式一变，让所有的装修公司，不要交任何钱了，都免费进来啦。 然后，网站的流量速度，快速的翻了 3 倍以上。原来 IP 一天 3000 多， 变成免费的，变涨到 1 万多每天。 然后衍生出新的模式。就是自己打造一款产品，777 元，也就是装修每平方 777 元，包办，一步到位。
很多业主装修，很怕被忽悠，也很容易被忽悠，因为没经验啊。 传统的装修公司，都有很多潜规则，就像医院一样，往死里忽悠客户。 比如说，你可能肚子不舒服而已，结果到了医院，给你忽悠一下，先检查 一下，然后告诉你可能要拍片一下。 然后拍完后，告诉你，建议你，做个全身检查。1000 元。 检查完后。告诉你好像肾有点问题，建议你住院一下，可能是肾功能问题。 住院后，再忽悠你，开了七七八八的药。 住个十多天，告诉你，兄弟，恭喜你，没事了。 其实。他妈的本来就没事。只是多花了万把块而已。 很多传统的装修公司也是这样。低价忽悠你，然后偷工减料，然后实施过 程中，又多了这个费用，那个费用。所以，很多装修的业主，第一次买房 子装修嘛，没经验。 因此，我那个兄弟，就推出了一个标准的产品，就是 777 元，统一标准。 直接实施。 他的这个标准一推出。基本上正常业主，要是让传统装修公司忽悠到最后， 一平方至少 1500 元。虽然传统公司也打出 800 多块，其实是忽悠的。 他这个 777 一推出，其实是赔钱在干的。结果刚推出的第一周，接了 500多单。
你想一下，777 一平方，一套房子 100 平方，就是接近 10 万。500 套就是 5000 万。
今年的 3 月份，A 轮融资 5000 万到手了。5 月份，腾讯也以 5 个亿的资源入股。
5000 万的单子在手上。找那些入驻的装修公司。给你单子，干不干？ 装修公司你来干，但是为了保证质量，材料由其他厂家提供。 又联系了一些大的厂家。你给我这些客户提供建材和材料，干不干？万多每天。 然后衍生出新的模式。就是自己打造一款产品，777 元，也就是装修每平方 777 元，包办，一步到位。
然后，结算的时候，你是厂家，3 个月结算一次，玩不？你不玩，可以。 我找你竞争对手玩。
对于装修公司，给他们单子让他们去实施。完了后 2 个月结算一次，你玩 不？不玩算了。太多人想玩。
所以，这种成功的案例和模式。 包括很多高端的商业模式。其实都是要自废武功的。 包括我也一样。一阶段我也自废武功。把原来的营销在术层面的这些都给 废了。
物以类聚。小姐永远只会和小姐以姐妹相称，相依为命。 商业模式也是这样子的。把现有的赢利的模式不断的调整。视野提升。才 能看到更远的地方。 跟练葵花宝典不是一样的道理吗？不都是要自宫的吗。把自己最宝贵的东 西舍弃掉，才能让自己突破，进入另一个高度。很多东西不是嘴巴说说而 已。
