你好，我是刘佳伟，营销界的小学僧，今天分享一个酒水行业的锁客方案，后面还会根据原方案进行一定程度的优化，以期实现获得被动收入的最终目的。
原方案：
基本权益：69元成为会员，送一瓶69元的白酒（成本10元）
超级赠品：送一个91元的温酒器（成本25），厂家提供100套
回头主张：送三次5折购酒的权限，第四次购酒，满100送抽奖机会，奖品100-500不等
裂变主张：给你三张卡，每激活一张，送你70元无门槛购酒券一张
方案分析：
基本权益：酒水行业利润率非常高应该知道，69元成为办卡也就是直接买一瓶酒，或者买其他更贵的酒也可以抵现，反正客户来了也要消费的，69元门槛非常低。
超级赠品：这个赠品基本上在其他地方没有赠送的，只有这里有，促进成交。“厂家赠送”是为了减轻客户的疑问，避免出现要求“抵现”的情况。
回头主张：就是为了培养客户从这里消费的习惯，让客户不会再选择其他商家，形成对这个客户的“垄断”。
裂变主张：大部分开店的商家都说自己没客户，但是自己原有客户想帮忙介绍却没有机会，所以裂变主张必须存在，给客户一个转介绍的理由。
利润分析：收钱69元，支出白酒成本10元，温酒器成本25元，回头主张的礼品成本不计算在这个会员卡内，一张会员卡盈利34元，如果客户转介绍3个，共盈利102元，70元购酒券成本不超过20元，毛利润82元。
优化方向：
1、盈利方式单一，可考虑增加其他产品，横向拓宽客户的终身价值。
2、增设一款产品，通过销售给一部分客户，实现被动收入，就是躺着睡觉都能赚钱，我们公司给客户做策划，一般情况都不收取费用，只需要将公司产品嫁接进去，这种情况，公司会获得被动收入，商家也能获得被动收入，一举两得。
3、这种产品很多，这里用pos机手刷设备举例。
优化方案：
办理门槛在69元的基础上增加另外一个标准：办理一个pos机手刷设备，即可赠送会员卡，并且69元白酒变成139元白酒，其他不变。
方案分析：
1、这个会员卡基本上不赚钱，成本就在60元左右，那么激活一台设备公司返现80元，免费赠送会员卡亏损资金可用返现抵消，不会产生实际亏损。
2、按照pos机行业均值计算，一台设备一个月带来的净利润大约在30元左右，如果一天赠送一台，一年按照三百台计算，可实现9000元/月的被动收入。
3、将自己的营销方案嫁接到合作商家，比方说附近的水果店、服装店等，找10家合作，可获得差额奖，一年之后，大约被动收入在9万元左右。
特别提醒：
1、这里面的pos机只是举例，应选择适合自己的项目，不管嫁接什么产品，不能影响自己的正常生意，必须选择对自己有增益效果的项目！
2、进行策划的时候，需要仔细计算利润率，进行市场测试，需要根据自己的实际情况仔细核对利润和成本，不要亏本赚吆喝！
3、增设项目，不可投入大量资金，必须以极低的成本进行，如果能控制在0成本最佳。
4、以上内容是锁客方案和后端利润打造方案，缺少引流方案！
我是刘佳伟，营销界的小学僧，微信936335387，有感而发，不知所言，万望海涵。
对了，问一件事，您还知道哪些能获得被动收入的项目呢？还望指教一二，谢谢！
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