在你卖货的过程中，肯定会有意向客户主动咨询你产品，但，是不是经常遇到跑单的问题呢？
也许在你报完价格以后，对方就不再回复。
也许是你滔滔不绝的说了很多产品优点，却发现对方没有回应。
这到底是为什么呢？！
其实很多的订单都是靠提出问题“问”出来的，客户要不要购买产品，答案是在客户那里，但是我们作为销售产品，想要从顾客的口中了解到自己想要的信息，就要找一个切入点，透过有效的提问，才能成功的实现产品的售出。
所以产品能不能做好，能不能卖出去，提问的能力往往决定了产品售出的量。
如何有效的提问？我给你3点建议:
1.引出顾客的需求，测试顾客回应。
通常有意向客户咨询产品，你会滔滔不绝地讲产品的好处，恨不得对方立刻掏钱购买，这种做法是错误的。
你必须要引出顾客的真实需求，他为什么要购买产品？通过和客户的沟通过程中，我们可以大体的了解客户购买的动机是什么，这样我们可以有针对性的对意向客户推出产品。
2.有效解决双方对产品的不同观点。
“我暂时先不需要”
“我再考虑考虑吧，等以后再说”
当你认为客户即将成交的时候，客户突然对你说了上面这些话，你自己丈二和尚摸不着头脑，不知道哪里做错了。出现这种情况，大多是你没有给消费者解释到位或者对方没有完全听明白你的意思。
这时候需要我们有说服技巧，不管客户提出什么样的难题，我们首先都要去认同客户，最好认同客户方法就是重复客户的话给予肯定，等到客户的情绪控制好以后，再进行一些专业的陈述。最后征求客户的意见。
3.渗透性的提问可以获取更多的客户信息。
什么是渗透性的提问？
简单的讲就是不要直接问客户问题。举一个简单的例子
有一对夫妇要买冰箱，如果你直接问他“你想买冰箱吗”看似正确的话其实是废话。我想这时候他给你的回答无非就是“我考虑考虑、我再看看、等”。
利用渗透性提问，可以从侧面的去了解一下他家有几口人，买菜的时间间隔等，通过这些生活信息透露出他想要选择的冰箱尺寸等等，这时候你再针对性的推荐，消费者就能够快速接受。
通常在购买产品，消费者最初是不会说出真正的理由，这时候利用渗透性的提问，可以挖掘出客户更多的潜在信息，我们可以更加全面正确的进行判断。
所有的订单都是通过有效提问“问”出来的，从现在开始你也掌握了这种方法，不要让手里的客户白白溜掉。
