过去企业老板钓鱼，等客户，愿者上钩
今天企业老板捞鱼，捞一网养一年
信息时代，每个老板都是塘主
会营销、懂策略的企业老板从来不缺客户，因为他们可以到更多的池塘里捞鱼，建立自己的鱼塘，一个会捞鱼的塘主，从来不缺客户，你相信吗？
今天老板不要再说没有客户，因为客户到处都是，只是他们不在大街上，而是在别人的池塘里！每一家企业背后都有360个大池塘，而我们要找的客户也都聚集在池塘里，并且这些池塘里的客户都是精准的大鲸鱼！
池塘定义不准，就算抓潜也无用！并不是每个池塘里都有我们想要捞的鱼，所以抓潜的第一步就是要明确客户，找到精准池塘，最后找到塘主合作，实施策略抓潜！
借力使力，不费力！老板要学会运用杠杆工具，借助别人池塘、别人渠道、别人团队，用最少的投入、最少的风险，实现自己的目标！
顾客购买的不是商品，而是一种感觉！例如，苹果手机，为什么有那么多人喜欢它、使用它，是因为它安全、耐用吗，其实这只占有一小部分，苹果品牌本身带有很多时尚、品味、尊贵等元素，很多人使用它更多的是为了满足自身的心理诉求！
成交不是设计一套简单的策略，而是设计一套让客户无法拒绝的成交流程！找到产品的价值点进行塑造，让顾客认为你的产品是“无价”的，自然就会忽视了价格，快速跟你购买！
例如，健康是无价的；对家人的爱是无价的；美丽是无价的；孩子的未来是无价的！
企业90%的利润都来自后续追销，因为追销可以增加客户的消费金额、增加客户的消费黏性！例如，苹果手机的ipone4、ipone5、ipone6、ipone7......通过产品的迭代升级来牢牢锁住客户！
同时，新旧产品组合、向上销售、向下销售、交叉销售等都是常用的追销方法，能够让顾客跟我们不断的重复消费，培养他们的终身价值！
老板不仅要成为专家，还要成为明星，经常在各种媒体、高峰论坛上抛头露面，这样才不会被顾客遗忘！例如，马云、马化腾、李嘉诚等都是定期出现在镜头前，不然就算在有名也会被遗忘！
企业老板的工作之一就是说故事，谈理想！因为顾客喜欢听故事，往往故事更容易被顾客接受和记住，所以老板要学会演讲，讲自己的故事、公司的故事、顾客的故事！
企业营销的最高境界就是让顾客自动为你推荐！
给顾客一些好处，让他为你推荐，这种好处不一定是钱，也可以是会员卡、积分卡、打折卡等。
公司成为平台，员工成为合伙人，将员工变成公司的主人，每一份力都是为自己出，实现经济共享，构建自动推荐系统！
信息时代，企业老板一定要成为塘主，成为行业专家，让企业的理念和产品可以自动传播，打造一套自动营销系统，从此企业不缺客户、不缺利润，老板每天轻轻松松就能赚到钱！
