给大家举个例子。听懂这个例子。估计你离开窍不远了。
我前天和一个做茶叶的女孩子聊天。
从聊天的过程中,我发现了。营销的另一个境界。
当我们谈到了所有的消费行为都发生了变化,互联网对线下的冲击,即将发生的关店潮,及经济的萎缩。
我从她的对话中。我发现她是一个把茶叶看成比生命更重要的人。
她懂茶的文化,茶的品质。擅长于品茶,从中发现和感悟一些生活的哲理。
我问她,为什么现在淘宝上都一斤茶叶 100 多块的卖,为什么你茶叶那么贵?
你干嘛不走低价策略和路线?
她,才 22 岁,开着一部 AUDIQ7,白色的。 每个月纯利润差不多有 20 多万,自己开了一家茶叶会所。 很多人。一听到茶叶、会所。就会莫名其妙的联想到了——潜规则。
当我问她,你是否有想过如何借助互联网的这一波趋势,去做更大的市场。
她笑了笑。谈到了两个字“尊重”。
在她谈到了“尊重的一方面”,就是卖茶,卖的是一种生活态度,一种文化。 一种品质。
这茶,这女孩塑造更高价值了。 而不是一种大众化的产品。 再谈及尊重的另一方面。她聊到了。 某某国内的一个品牌,现在以连锁店的形式。
我说:嗯,就是那个品牌。前阶段,有一个之前的女孩子跑过来我公司。 说她在这家公司上班。 然后告诉我,她们公司现在自己的会所,有卖茶叶,然后还有包厢可以吃 饭。 还问我说:“王总,我手上还有一些餐券,什么时候请您吃饭?聚聚?” 我发现,这个世界变了。所有的人,都盲目的追求营销。 请你去茶叶会所吃饭,暗送秋波,搞暧昧,喝酒。然后打着感情牌,告诉 你,这个月压台,业绩没完成。能不能帮忙一下?
甚至是帮忙完成 3000 元的茶叶,可以陪你一个晚上。 这就是那个女孩子聊及的第二层面的尊重。茶叶这种类似的东西,根本不 需要营销。
任何的营销只会导致生意越做越差。 当时,我被这句话给震撼到了。一个女孩嘴巴里能够说出“这个世界很多
所以,最后聊到了重点。做任何一个生意,更多的是向内在追求。而不是向外盲目的迷失了自己。
就像同样的卖茶叶的。80%的美女,他们从不去思考过茶叶的文化是什么。
茶叶的内涵是什么。
他们只知道,营销,忽悠。甚至是打包销售。把自己的青春捆绑进去当成赠品。
所以,回归重点。营销,不是一种手段,而是一种传递价值的表达方式
再给大家看几个例子。
《秋叶,中秋情》 文/寒秋叶 秋,水伊人 仲秋,空明澄碧心
秋,水捧圆 仲秋,沉醉他乡情
踏上晨钟
赏一路秋菊绽放
归来暮鼓
闻一树金桂芬芳
一层秋色几分凉
月下的思绪
是牵挂
牵挂远方的亲朋
可好?
或感动
感动身边的好友
盼安好
年年有中秋
年年枫红这季秋
韶华一梦
却是山水各一程
烟花瘦尽
总是多情
月明之夜
遥借清辉几许 祝您及家人: 阖家欢乐,幸福安康
2015-09-27(2015 年中秋之夜)
看到没。每周都会自己写一首诗。发在自己的朋友圈里。
这种境界。一个 22 岁的女孩子。居然达到了这种境界。
从不去思考什么叫营销。怎么抓潜。怎么促销。怎么成交。怎么忽悠。
已经把产品融入自己的生命。只需要去传递她对茶叶的理解和对生命的感
悟。
用心去读懂茶。
每几天写一首诗。
她不懂什么叫抓潜。但是居然所有的客户,都是转介绍过来。
这种境界。就像……举个例子。
我从来并不知道怎么泡妞和追求女孩子。但庆幸的是都是很多女孩子在追求我。