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商业模式大揭秘第36期:越不懂营销的人,才...

给大家举个例子。听懂这个例子。估计你离开窍不远了。

我前天和一个做茶叶的女孩子聊天。

从聊天的过程中,我发现了。营销的另一个境界。

当我们谈到了所有的消费行为都发生了变化,互联网对线下的冲击,即将发生的关店潮,及经济的萎缩。

我从她的对话中。我发现她是一个把茶叶看成比生命更重要的人。

她懂茶的文化,茶的品质。擅长于品茶,从中发现和感悟一些生活的哲理。

我问她,为什么现在淘宝上都一斤茶叶 100 多块的卖,为什么你茶叶那么贵?

你干嘛不走低价策略和路线?

她,才 22 岁,开着一部 AUDIQ7,白色的。 每个月纯利润差不多有 20 多万,自己开了一家茶叶会所。 很多人。一听到茶叶、会所。就会莫名其妙的联想到了——潜规则。

当我问她,你是否有想过如何借助互联网的这一波趋势,去做更大的市场。

她笑了笑。谈到了两个字“尊重”。

在她谈到了“尊重的一方面”,就是卖茶,卖的是一种生活态度,一种文化。 一种品质。

这茶,这女孩塑造更高价值了。 而不是一种大众化的产品。 再谈及尊重的另一方面。她聊到了。 某某国内的一个品牌,现在以连锁店的形式。

我说:嗯,就是那个品牌。前阶段,有一个之前的女孩子跑过来我公司。 说她在这家公司上班。 然后告诉我,她们公司现在自己的会所,有卖茶叶,然后还有包厢可以吃 饭。 还问我说:“王总,我手上还有一些餐券,什么时候请您吃饭?聚聚?” 我发现,这个世界变了。所有的人,都盲目的追求营销。 请你去茶叶会所吃饭,暗送秋波,搞暧昧,喝酒。然后打着感情牌,告诉 你,这个月压台,业绩没完成。能不能帮忙一下?

甚至是帮忙完成 3000 元的茶叶,可以陪你一个晚上。 这就是那个女孩子聊及的第二层面的尊重。茶叶这种类似的东西,根本不 需要营销

任何的营销只会导致生意越做越差。 当时,我被这句话给震撼到了。一个女孩嘴巴里能够说出“这个世界很多

产品根本不需要营销。任何的营销只会让生意越来越差”

所以,最后聊到了重点。做任何一个生意,更多的是向内在追求。而不是向外盲目的迷失了自己。

就像同样的卖茶叶的。80%的美女,他们从不去思考过茶叶的文化是什么。

茶叶的内涵是什么。

他们只知道,营销,忽悠。甚至是打包销售。把自己的青春捆绑进去当成赠品。

所以,回归重点。营销,不是一种手段,而是一种传递价值的表达方式

再给大家看几个例子。

《秋叶,中秋情》 文/寒秋叶 秋,水伊人 仲秋,空明澄碧心

秋,水捧圆 仲秋,沉醉他乡情

踏上晨钟

赏一路秋菊绽放

归来暮鼓

闻一树金桂芬芳

一层秋色几分凉

月下的思绪

是牵挂

牵挂远方的亲朋

可好?

或感动

感动身边的好友

盼安好

年年有中秋

年年枫红这季秋

韶华一梦

却是山水各一程

烟花瘦尽

总是多情

月明之夜

遥借清辉几许 祝您及家人: 阖家欢乐,幸福安康

2015-09-27(2015 年中秋之夜)

看到没。每周都会自己写一首诗。发在自己的朋友圈里。

这种境界。一个 22 岁的女孩子。居然达到了这种境界。

从不去思考什么叫营销。怎么抓潜。怎么促销。怎么成交。怎么忽悠。

已经把产品融入自己的生命。只需要去传递她对茶叶的理解和对生命的感

悟。

用心去读懂茶。

每几天写一首诗。

她不懂什么叫抓潜。但是居然所有的客户,都是转介绍过来。

这种境界。就像……举个例子。

我从来并不知道怎么泡妞和追求女孩子。但庆幸的是都是很多女孩子在追求我。

所以,我发现,这个世界上。越不懂营销的人。其实才是真正的营销高手。

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