为职场精英打造个人知识体系,升职加薪!
提高产品动销能力的3个步骤
第一步、确定产品战略方向;
第二步、制定有效的产品策略方法;
第三步、有效执行产品营销计划。
提高产品动销能力52个关键方法
一、确定产品战略方向
1、确定品类,精准品类定位
锁定产品的品类,目前的品类,未来要去的品类。
2、明确方向、明确产品的发展方向
产品的发展规划清晰明确。
3、制定发展战略、制定短期,中期,长期的产品发展战略
4、制定产品营销目标和经营目标
目标计划及分解计划,利润指标等。
产品品质的把控,流程优化等核心战略。
二、制定有效的产品策略方法
(1)目标用户定位;
(2)用户画像;
(3)用户消费习惯分析;
(4)消费行为分析;
(5)用户的痛点;
(6)消费升级趋势分析;
(7)消费频次,客单价;
(8)用户需求分析。
2、消费场景分析
(1)模拟消费场景;
(2)用户消费步骤分析;
(3)消费关键节点分析;
(4)购买场景和使用场景分析;
(5)线上线下场景分析。
3、挖掘市场需求
(1)是满足需求还是创造需求;
(2)满足用户的那一类需求;
(3)理性需求还是感性需求。
4、挖掘产品价值
(1)给用户带来什么价值;
(2)消费者买的不是产品,他们买的是更好的自己;
(3)让顾客变的更好,才是卖点;
(4)真正帮助用户解决了什么问题;
(5)性价比分析;
(6)核心价值。
5、形成有竞争力的产品优势
你认为不等于用户认为,别人应该知道不等于别人真知道。跟竞品比较的优势,你有我优,你无我有。
(1)产品品质的优势;
(2)科技优势;
(3)研发优势;
(4)服务优势;
(5)形成可传播的产品优势体系。
6、打造层级的产品结构
将产品分类,分系列。有引流产品,爆款产品,基础产品,推广产品,品牌产品,形成产品群策略,制定不同结构产品的策略目的。
7、有冲击力的产品创意
(1)创意的根本是事实,用新鲜的方式传播事实,这个是创意的核心;
(2)产品命名、包装、视觉、文案,整体创意呈现;
三、有效执行产品营销计划
1、产品经理负责制
(1)专人负责新产品的研发和上市工作,研究行业,品类发展趋势,用户升级,产业升级分析,把握行业的发展规律和趋势;
(2)有明确的KPI考核体系;
(3)产品营销跟踪体系。
2、产品推广计划时间表
(1)新品发布会规划;
(2)行业品类推广计划;
(3)传播计划。
3、新品开发计划表
(1)每年的新品规划时间表;
(2)升级的产品优化计划表。
4、爆款打造计划表
3个月如何打造爆款成功,详细的计划表。
5、系统的产品营销工具
产品营销要有营销工具,推广手册,视频资料,促销礼品等配套营销工具,物料的方法。
6、构建产品体系工作推进表
制定明确的时间推进表,完成节点,负责人。