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完成2020年业绩,如何提高产品动销能力3个步...

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提高产品动销能力的3个步骤

第一步、确定产品战略方向;

第二步、制定有效的产品策略方法;

第三步、有效执行产品营销计划。

提高产品动销能力52个关键方法

一、确定产品战略方向

1、确定品类,精准品类定位

锁定产品的品类,目前的品类,未来要去的品类。

2、明确方向、明确产品的发展方向

产品的发展规划清晰明确。

3、制定发展战略、制定短期,中期,长期的产品发展战略

3到5年的产品规划战略,及产品的愿景和使命。

4、制定产品营销目标和经营目标

目标计划及分解计划,利润指标等。

5、挖掘产品核心,明确的产品核心战略

产品品质的把控,流程优化等核心战略。

二、制定有效的产品策略方法

1、明确目标用户用户分析

(1)目标用户定位;

(2)用户画像;

(3)用户消费习惯分析;

(4)消费行为分析;

(5)用户的痛点;

(6)消费升级趋势分析;

(7)消费频次,客单价;

(8)用户需求分析。

2、消费场景分析

(1)模拟消费场景;

(2)用户消费步骤分析;

(3)消费关键节点分析;

(4)购买场景和使用场景分析;

(5)线上线下场景分析。

3、挖掘市场需求

(1)是满足需求还是创造需求;

(2)满足用户的那一类需求;

(3)理性需求还是感性需求。

4、挖掘产品价值

(1)给用户带来什么价值;

(2)消费者买的不是产品,他们买的是更好的自己;

(3)让顾客变的更好,才是卖点;

(4)真正帮助用户解决了什么问题;

(5)性价比分析;

(6)核心价值。

5、形成有竞争力的产品优势

你认为不等于用户认为,别人应该知道不等于别人真知道。跟竞品比较的优势,你有我优,你无我有。

(1)产品品质的优势;

(2)科技优势;

(3)研发优势;

(4)服务优势;

(5)形成可传播的产品优势体系。

6、打造层级的产品结构

产品分类,分系列。有引流产品,爆款产品,基础产品,推广产品,品牌产品,形成产品群策略,制定不同结构产品的策略目的。

7、有冲击力的产品创意

(1)创意的根本是事实,用新鲜的方式传播事实,这个是创意的核心;

(2)产品命名、包装、视觉、文案,整体创意呈现;

(3)产品创意资料,产品手册,详情页,产品视频等。

三、有效执行产品营销计划

1、产品经理负责制

(1)专人负责新产品的研发和上市工作,研究行业,品类发展趋势,用户升级,产业升级分析,把握行业的发展规律和趋势;

(2)有明确的KPI考核体系;

(3)产品营销跟踪体系。

2、产品推广计划时间表

(1)新品发布会规划;

(2)行业品类推广计划;

(3)传播计划。

3、新品开发计划表

(1)每年的新品规划时间表;

(2)升级的产品优化计划表。

4、爆款打造计划表

3个月如何打造爆款成功,详细的计划表。

5、系统的产品营销工具

产品营销要有营销工具,推广手册,视频资料,促销礼品等配套营销工具,物料的方法。

6、构建产品体系工作推进表

制定明确的时间推进表,完成节点,负责人。 

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