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耕墨:玩转社群营销?1大思维+6大社群模型,...

这篇文章你将获得:清晰自己的社群框架的思维及方法和定位,了解社群运营的6种模型,轻松掌握并运营一个赚钱的社群

适合人群:中小企业老板、创业者、实体店社群运营爱好者,网赚达人、社群主。。。

近两年在互联网看到很多大V,都开始重回社群社群的商业模型是非常适合我们转型的。现在传统实体店,自媒体人,工厂直销方,微商团队,传统电商团队,甚至最近火爆全国的各大社交电商平台。支付行业等,都在做社群营销。

有人正在做,但也有很多人没有做,有人做社群不是以赚钱为目的,有人做了,但暂时还没有通过社群赚到钱。还有很多人都还没有发现这个大风口,大趋势,大未来!

对于准备做社群营销或者已经在做社群营销的人,通常大家会遇到这么三个头疼的问题:

1、社群该如何组建?

2、有人有资源、有流量,但是没有方向。

3、有人有资源、没流量,更没方向。

都没有关系,今天你只要领会了社群框架思维及社群运营的6种模型,你就一定会赚到钱的。

首先,大家在自己的大脑里要强行安装一个软件,在风水里我们称为规律,在佛教里叫因果,在今天,这个软件公式就是:

1、思维

2、动作

3、结果

一个人的思维导致接下来他要做出什么动作。

一个人的动作(行为)导致他最后会得到什么样的结果.

结果的好坏,继续会影响他的思维!

所以,我们会常说,良性循环,恶性循环。

其实,无论是商业还是婚姻家庭,还是事业,想从恶性循环到良性循环,只需要调一个轨道而已。

对于今天已经在做社群营销的朋友,如果你也做了很长时间的社群,但效果一直不是很理想,甚至很糟糕,那都没有关系,今天我就会在接下来的文章中,先分享——框架思维!

一、什么是框架思维

框架思维的原理来源于古代设计铜钱的思想,古代铜钱的设计是内方外圆,其意义是说人的处事风格在外要圆通,在内要有框架和规矩。

我们不管是为人也好,还是处事,都需要有自已的一套框架,也就是我们经常会说的——原则。有了框架你就不会受到外界很多不确定性因素的干扰。有了框架,就可以按这个设定的框架进行运作,那么就很容易达到你想达到的目标。

二、框架思维的五大作用

1、有了自已的框架,就可以过滤掉不对的人或事,能吸引与自已同频的人,这样做起事来就会很轻松。

2、有了框架,可以让别人追着你,而不是你追着别人,所以做事就会很轻松,不会累。耕墨常在各大自媒体和朋友圈说:干得累,都不对,一个人只要每天做的事超过3件,那一定就错了,就是这个道理。之所以干得累,是因为你没有自已的一个框架,会经常性地受到各种不确定性因素的干扰,那么,你肯定累,累了怎么可能有好的效果,没有好的效果,结果怎么能好。

所以,耕墨本人,我每天最多只做3件事,回归简单,简单,再简单,聚焦,聚焦,在聚焦,就是我的三三机制,每天循环就好!少则不做事,睡觉,养精蓄锐。。。

3、有了自已的一个框架体系,那么任何事都要在这个框架内操作运行,包括社群营销这件事,超越自已所设定的框架原则的事就不做,每天都按自已的原则办事,不断重复地做框架之内的事,依据波的叠加原理,你的能量将会越来越强,这样自信心就会越来越强。当外界有干扰性的因素进来时,你不会纠结,你就会依据自已所设定的框架模型很快地进行处理,而不会不知所措。这样做起事来就会很轻松。

4、有了框架思维,可以提高办事效率。

比如你在演讲之前,先拟定一个演讲框架,则在演讲过程中就确定不会偏题,而且思维非常清晰,有逻缉。

又比如,你要写文章,同样先拟定一个写作框架和标题出来,在接下来写作过程中,你就能很轻松表达出你要表达的核心重点和内容,就像我今天为你分享的这篇文章,也是同理。

5、有框架原则的人,做人做事就越容易成功。拟定了自己的一个人生目标框架,设定了行动原则,那么你每做一件事,都是围绕你的框架来进行,也都是向你的目标前进,这样的人越容易成功。

当放大镜聚焦一个点,就可以燃烧,星星之火可以燎原!

三、为什么要用框架思维来做社群营销?

1、如果你不用框架思维来做社群的话会有哪些痛苦?

你无法吸引到对的人,就更容易吸引到错的人。如果人不对,那做的事就不能成,做的事也就不对了。只有同频才能共振!

2、你的社群容易半途而废,很难成。

3、运营没啥效果,而且会很累。

四、如何建立自己社群框架思维?

1、定位框架

社群的一个定位:

①你建群的目的是什么?(这个点就是你的发心,也是重点)

②要吸引什么样的人进来?

③人进来后,这个群要达成什么样的目标?

这些都必须非常清楚。

2、门槛和退出机制

昨天的文章中,我们也说到了,社群必须要有准入门槛,有了门槛就可以过滤掉更多不对的人,吸引到真正与我们能同频的成员。设定门槛的方法不一定要收费(具体自己定),但进入必须要有一定的条件,比如完成某个任务,有人推荐或是具有某个行业相关的特质等等。

群成员有进入,就一定要有退出,所以退出的机制要预先设定好,一旦有人违反这个机制,就要毫不犹豫清楚。机器人!

今天我们在增加一个社群知识点,比如群主退出,这个群的目标发生调整,这个群已不合适了,这时候群主就要退出;原来可量化的目标已经实现了;

或发现这个群运作失败了,这时候就不要再花时间在上面了,也要考滤退休了。

当然群主退出,不一定是删除这个群,然后退出,可以另建新的目标群,如果之前有失败案例,那就换个头像,换个介绍背景图,换个昵称。(说的够不要脸吧,但这就是现实,大家都在这么玩啊)

3、引导日常行为的规则框架

举例说明:就拿我们最近在运作的全国创客联盟社群来说吧,早晨几点打卡,几点把自己当天的目标发群里,几点把当日目标完成结果(用截屏,链接发证明),当日收获和心得,需要得到什么帮助扶持,然后管理员或群主,甚至大家一起解决。最好把规则框架罗列成数字。

4、群主的行动框架

运营一个社群,首先你要付出劳动,而不是做一个甩手掌柜。所以要设定群主的行动框架,设定这个框架时要注意的就是“轻松”,就是群主的行动要轻松,而不是累。

群主不能什么都做,不做的事可以由骨干人员来做。

总之做社群,首先要有一套自已课程理论模型,然后设定自已的思维框架,个人IP定位,个人IP打造,在运作过程中要多观察、多思考、多学习,因为细节决定成败。

6种社群的模型

1.产品型社群

产品型社群是适合手上有产品的朋友,他的应用场景更多是在产品的发布会,产品的福利活动,消费粉丝的聚集。

很多人就是拉起来一个群,然后使劲往群里丢产品,其实这种做法只会让品牌变得很廉价,社群好友的负面影响会更多,销量也不会乐观。

这种类型比较适合品牌来运作,主要在培养品牌的忠诚度用户,如果只是纯粹想出货卖产品,那么可以参考第二种活动型社群

2.活动型社群

我们经常会说到,爆单靠的是活动,就像很多的传统电商平台,尤其是在双11,双12,大型的活动节日,我们现在仍旧可以把电商的“满-买-赠”,放到社群里使用,也可以参考拼多多的拼团。他就是一波活动做几天,做完就结束,现在社群团购还是挺火的,大家倒是可以了解一下团购的玩法,我在后期文章中也会详细分析团购活动社群的玩法。

这个时候点个关注,别错过后期我给你的分享。

但这种销售模式,永远是在低纬度,永远离不开价格战,如果想长久,良性运营发展下去,这种玩法肯定是不长久的,今天给你一个思路。

在商业法则里,成交是结果,但成交一定是能量大的成交能量小的,也就是我们所说的“人性营销”,研究人性6大需求,这才是高纬度,且长久的营销模式。这才是你们真正要学习的“社群营销”。

股神巴菲特,曾经的世界首富,难道他每天研究的是股票吗?  不,是人性!

宗教是全世界最大的商业!

他是怎么来吸引精准流量的?

他是怎么成交的?

信徒们又在做什么?

信徒对他又是怎样的一种态度?

命,都可以给他!

你到了医院,挂了一个专家号!

你为什么可以排一天的队也要挂专家号?

你一进门那一刻。。。

医生会搭理你吗?

医生会问你哪三个问题?

医生会对你说那几句话?

你对医生又是怎样的一种态度?

你又会做什么?

为什么?

为什么你会这么听医生的话?

所以,你就懂了!

什么是营销!

你又该如何玩转社群营销!

你应该问自己:你是谁?凭什么?

自己思考,自己悟啊!

(温馨提示:以上这段分享维度有点高,不适合小白和屌丝看,容易走火入魔,看不懂,就过,别看了!)

3.知识型社群

顾名思义就是做知识付费,很多人一听到知识付费就会觉得是在收割智商税,割韭菜啦!但是在市场里,赚钱就是这样,抓住的就是信息差,谁比谁快一步,掌握了别人不知道的信息,就能赚钱。

我一个学生说,我自己一个人去外面转一圈,见识那么多,每个项目都去实际了解一遍,最后我都没时间干事了,我们把知识付费友好对待一点不好吗?我们只是帮助那些需要帮助的人。今天我在自媒体分享的内容不也都是这样么,只是没让你掏钱而已。

虽然没让你掏钱,但你一定要有知识付费的意识,大家要在心里记住一点,很多免费的一定是不值钱的,没有价值的。

今天,你自己都没有知识付费的意识,你凭什么让别人出钱,进到你的社群给你掏钱,听你吹牛逼。

穷人,永远在要要要(索取思维)

富人,永远在给给给(输出思维)

大神,给的光光光!(这是一种境界)

这种境界,只有极少数人能做到,这种人根本不缺钱,想要钱,都是分分钟的事。(阳光、水、氧气)

4.人脉型社群

主要做人脉的商务链接,信息交流的,其实有很多的社群能够玩的时间很长久,其中最重要的一点,那就是资源整合、链接,产生了合作关系,这种社群大家都很喜欢,因为谁都想进去了能够捞一笔生意。像这种做异业联盟、跨行业整合的,同行上下游整合,本地化资源整合,都是比较好的选择。当然,这种玩法,你也可以和你的产品型社群做嫁接,甚至可以三方整合在一起(不适合初级者哈),就是知识付费+产品+人脉/商家合作链接=新玩法。

举一个很简单的例子你就明白了!

你搭建了一个产品型社群(男士护肤),你的目的是卖你的产品,但你的群名称不能叫这个,你可以起一个-魅力男士打造社群,你自己如果对男士护肤有一定的经验和自己的课程框架体系,你自己讲,刚开始不要有任何营销成分在里面,就是纯粹的输出价值,既然是打造魅力男士,男士不光需要护肤,对吧,还需要什么?

穿衣打扮要不要?

谁对这方面很权威?

可不可以合作?

什么样的男士,在不同场合,需要穿什么样的衣服?

西装?休闲装?牛仔裤?7分裤?衬衣?T恤?。。。

哎。。。你就懂了!

男士,需不需要保健养肾?需不需要增强性功能?

谁对这方面是专家?

可不可以。。。?

联盟商家里有没有搞餐饮的?

联盟商家里有没有搞健身行业的?

联盟商家里有没有搞茶庄的?

联盟商家里有没有搞孩子项目的?

没有?找!

记住!找,能听懂人话的,同频的!

直接合作!

既然合作了,要不要提供优惠?

既然合作了,你要不要给你的这些流量们多来点福利?

既然合作了,你要不要给你的联盟商家的这些合作伙伴们多推荐点流量?

既然合作了,你不能只索取,不付出,对吧!

因为你是个有格局的社群主!

懂就懂了!

5.兴趣型社群

兴趣类社群其实就很简单,我们大家都有共同的爱好,比如打篮球,健身,踢足球,旅游,车友,摄影等,像这种社群应该是比比皆是。

我的一个粉丝,在兰州上大学,他说想把大学生的资源聚集起来,就来问我怎么做,我说你可以做一些兴趣类社群,最好是垂直领域,后来他就做了个书法、美术学习交流社群,把大家都圈了进来,后面大家都认可他以后,做什么事都以他为中心,现在每年每个人也会缴纳相应的群费,而且很多人都想进来,也有一些商家请他吃饭要和他合作,为什么?

6.功能型社群

功能型的社群其实很多,比如很多的打卡社群,正能量语音打卡,图片打卡、读书挑战打卡,早起打卡,等,这是一种打卡类的社群。  

功能型社群就是能够给社群的好友提供一定的服务价值,或者解决一些问题,常见的还有售后反馈类的,产品测评类的。

这时候,很多人肯定有很多的疑问,为什么要绕一圈,做社群就是为了卖货赚钱嘛,整这么繁琐干嘛。如果你有这样的思维困惑,我只能说你的思维真的需要升级了!

中国,是一个不缺产品的国家(当然包括好产品),供大于求,这么多的产品,顾客如何才能选择到称心如意的产品?太耗费精力了(比如超市导购),顾客希望有一个权威的专家(KOL)帮他拿主意,直接推荐,他付钱就好了。

所以,你需要做什么行业的什么人呢?

当你成为了什么行业的什么人,的时候,你还需要什么产品吗?

当你成为了什么行业什么人的时候,你还需要给供货商钱吗?你压一卧室(微商),一库房(实体店)吗?

你要的是什么?

供货商要的是什么?

谁给谁钱?

请搞清楚!

社群的最大价值,就是在进行自我营销,把自己的价值观,能力,专业度,人品,思维模式,等······销售给社群的好友,他们认可了你这个人,做事的态度,那么自然就会接受你的建议,如果连这点信任都没有,你就要在自己身上找原因了,那么,你做任何行业也都是行不通的。

所以,社群就是:

逼着你做一个好人!

逼着你学习进步!

逼着你懂付出,先付出!

逼着你必须诚信!

社群经济,才符合国家大的发展方向和目标。

社群经济,才符合商业大道规律。

社群经济,才能让所有大小商业良性发展运作。

你敢玩点虚的,让你一辈子翻不了身,抬不起头!

你过去那点简单的买卖思维,在互联网的圈层里面,是很难继续存活下去的,否则就不会有那么多的产品滞销。

所以我们才需要换一个思维。

先做关系,

在做买卖。

无论你今天身价是几十万,还是几百万,甚至是几个亿!

只要不与时俱进,你就是在退步,就是在吃老本!

(今天的文章,耕墨讲了很多社群商业的核心,建议你反复看3遍,会对你在接下来从新定位自己的商业方向会有很大的帮助,做社群营销到变现,那都是水到渠成的事)

感谢您认真阅读了这篇文章,我花了6个小时归纳总结和排版,希望我今天的分享可以帮助到你,关于社群更多的资讯,我会每天为大家分享一篇干货。

感恩遇见!

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