无定位，不营销
在营销中，定位是非常重要的，不管大企业、还是小企业，或者个人创业者打造个人品牌，都必须有一个定位。
定位的目的是要做成品牌，有品牌顾客会主动上门，会优先选择你。
举个很简单的例子，比如你要买空调，如果你们对空调一无所知，你们会买什么？
可能你会选格力、选美的。因为这两个是品牌，品牌代表信赖感、代表质量不错，代表没什么问题。你去商场，导购员跟你介绍一个你从来没听过的牌子，还跟你说那一款空调质量更好，价格更便宜，你也不一定会买，最后还是会选格力、美的。
这就是品牌的力量。
按照我的研究，一款产品大卖，有3个关键：
①精准的定位
②极致的产品
③有效的营销
也就是说互联网创业，首先要找到一个有潜力的定位，然后在这个定位的基础上研发出好产品，接下来通过一系列营销，这三者结合可以让产品大卖。
任何营销，定位是第一步
首先要讲一个核心思维，你不管是个人还是企业，要成功，有一个前提，就是——产品差异化。你一定要做的和别人不一样。
小米手机为什么能够做起来，那是因为做的和苹果三星不一样，苹果三星走高端，小米走低端。
抖音上面很多网红，不一定全是最帅最漂亮的，能够有差异化的，比如跳舞跳的很好，唱歌声音很独特，就算长得不怎么样，也能火起来。与其更好，不如不同。这个思维一定要记住，对你个人还是做企业，都有帮助。
下面是定位的4个具体步骤：
第一步：调研
你要先知道你那个行业的领导品牌是谁？他的定位是什么？领导品牌的优势和劣势是什么？顾客还有哪些未被满足的需求？未来的趋势是什么？
第二步：找定位
首先大家要知道一件事，你要在市场上中取胜，要么第一，要么唯一。
第一的重要性不用讲了，人们都只记得住第一，都知道世界上最高的山是喜马拉雅山，世界上第二高的山是什么就没有多少人知道了。奥运会第一名的冠军和第二名的亚军成绩可能就差0.01秒，但是影响力、代言费那是天和地的区别。
找定位的3个方法
找定位有3个方法：锁定细分市场，不一样的产品类型，占据一个特性。
1、锁定细分市场
如果你那个行业已经有一个领导品牌了，你就通过细分市场，在细分市场做第一，比如说大家都知道第一个上天的航天员是杨利伟，第二个你就不知道了。
但是你一定知道刘洋，因为刘洋是从航天员中细分出来的一个品类——女性航天员。江小白如何在众多白酒中脱颖而出的呢？
大部分的白酒都是卖给中老年人，卖给父亲爷爷这样的人，江小白就细分到青年人，因为没有一个白酒品牌为这群人服务。他的定位的就是——青春小酒，所以一推出市场就火的不得了。
2、不一样的产品类型
就是开发出一个市场上没有的品类，比如说市场上都是燃油车，特斯拉搞了一个电动车，电动车就是一个全新的产品类型。市场上都是矿泉水、纯净水，农夫山泉就弄了一个天然水，这也是全新的产品类型。
3，占据一个特性
大家买东西还是为了某一个利益，所以占据一个代表某个利益的特性，是一个很好的定位。
市场上的洗发水都是去屑、柔顺、营养、滋润，霸王搞了一个防脱，这就是一个代表利益的特性，而且是全新的特性。
市场上的牙膏都是美白、防蛀、清新口气，云南白药搞了一个止血，这就是一个全新的特性，后来又衍生到预防牙龈肿痛。,
第三步：信任状
定位找到之后，要有一些信任状，让大家相信你。所谓的信任状就是让人们相信你的凭证。
你告诉别人你的产品卖的很好，是一个很好的信任状，因为卖的好的产品，肯定是好产品，如果你的品牌有权威给你背书，这个也是很好的信任状。比如说有一家服装公司，他把衣服送给总统穿，然后他的广告就是——总统偏爱的服装，这就是一个很好的权威背书。
销售中面临的最大的障碍是信赖感。不管是销量领先，还是权威背书，都是在增加信赖感。
信任是互联网上最稀缺的货币
第四步：做传播
定位弄好之后，就要在企业的方方面面都体现定位，营销4P就是定位的战术细节。
你定位确定好之后，就要围绕定位来设计产品、价格、渠道、推广等方面。百事可乐的定位——年轻人的可乐。
他的产品就要做的符合年轻人的口味、他的价格就要更低，让年轻人接受，他推广渠道就要在年轻人出现的地方，他请的代言人就要是年轻人喜欢的。
王老吉的定位——预防上火的饮料，他的产品就要有去火功效，他的价格就可以稍微高一点，因为是有特殊功能，可以更高，他的渠道就要在容易上火的地方，他的广告就要以预防上火为主题。
以上就是关于定位的全部秘密，在现在一个信息传播泛滥的社会，当下的游戏名字叫定位，只有玩的好的公司才能生存下去。
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我是荒原，一个80后的互联网创业者，销售文案撰稿人。爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。
