面临现在竞赛日趋剧烈的啤酒商场，面临"零赢利"乃至是"负赢利"的啤酒运营情况，怎么完成低成本营销削减不必要的费用开支是每个企业都在仔细思索的问题。新建立的安徽金太阳啤酒有限责任公司在商场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热门的做法，不只缓解了强壮的商场竞赛压力，并且在商场拓宽方面取得了骄人的成果，现就结合安徽金太阳啤酒有限责任公司的营销办法，谈一下怎么完成低成本营销，供参阅。低成本营销的核心内容就是:面临剧烈的商场竞赛，不靠大肆宣传和花费，而是充沛利用有限的资源和财路，最大极限地发挥其作用，进而捉住每一个机遇，填补空缺，然后拓宽商场，扩展出售成绩。具体内容可分为以下十点:
一、 处理好投入与效益的联系:资金重组，好钢用在刀刃上。有些企业在开拓商场时，往往首要想到的是花钱做广告，但在广告漫山遍野的景象下，终究有多少人在看你的广告?其成果有多大收益?尤其是在财力缺乏的时分，这个问题有必要仔细考虑，尽量削减不必要的和收效不大的开销，把有限的资金用在更有实效的工作上。有些企业就没有把重金压在大型广告上，而是用在怎么进步产品质量、怎么完成有用营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节省了费用，又遭到消费者的欢迎，取得了较好效益。
二、 代理商的挑选与网络嫁接:代理商的挑选不易饮鸩止渴，他人筛选的你又拿来当宝物。作为企业挑选代理商一要看其实力，二要看其诺言，三要看其网络。有资金实力才有商场操作能力;有诺言才干保证与企业同甘苦，依照商场规律操作商场;有网络才是做大、做强的底子保证。使自己的产品凭借商家的网络通路进入终端消费。网络嫁接有两层意义:一是把商家的网络变成自己的网络，二是要训练这种网络力，真实使网络发挥作用。在有用运用出售网络的一起，还不断地安排代理商及其二级和三级批发商进职事务训练，进步他们本身的本质和事务水平。这样不只亲近了厂商联系，并且使产品出售成绩不断扩展。别的实施网络嫁接也可以与自己没有竞赛利害联系的公司结盟，充沛利用外在资源，展开互惠互利的协作等。
三、 主辅结合，产品营销新举措:面临当时剧烈的商场竞赛，企业应拟定一整套产品作战合作计划，充沛发掘自己产品的商场潜力。安徽金太阳啤酒有限责任公司不只有"昭泉"系列产品安定老商场，并且有"狂人"系列啤酒作为主打种类，在新商场全面开花。在主推种类里边还有多种不同的定位:"金色狂人"啤酒作为形象产品，"银色狂人"啤酒作为上量产品，其他产品作为辅佐产品，辅佐产品必要时也可为主打产品保驾护航成为献身产品。这样，虽然在商场竞赛中献身了某个产品，但扩展了主打产品的商场份额，主推产品的上量必将为企业赢得可观的赢利。
四、 挑选商场制高点进行产品展示:在主推商场挑选重要场合、重要地址让产品与消费者碰头，扩展产品影响面，在这些当地展示产品也是最为节省、作用颇好的一种广告办法。不只自己安排了产品质量鉴定会、新产品展示会、新产品上市发布会等，还屡次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者知道和承受这种产品。
五、 展开多样化的免费品味活动:啤酒作为一种饮品，不管在口感、风味，仍是色泽、外包装，都有必要得到消费者的认可，产品才有推行的价值，才有其真实的商场。那么，作为一种新产品怎么被消费者承受呢，最好的办法莫过于寻觅机遇、捉住机遇展开多样化的免费品味活动，一方面可以招引顾客，一方面也会留住忠诚的消费者坚持运用自己的产品。一起免费品味也是为本产品大打广告的最好办法。
六、 多样化的礼品促销与鼓励:消费者在日常饮用啤酒的一起可以得到一份意外的礼品报答或奖赏，也是一件很快乐的事。向购买者供给奖赏和报答不只可以加深消费者对产品的认知度，还能增强对企业的好感，终究成为你的忠诚消费者。现在有许多企业都在尝试用礼品促销的办法招引消费者，但更多的促销礼品不能落到消费者手里，而是流落在代理商手里或许酒店小姐手中。怎么标准礼品促销是每个企业火烧眉毛的问题，有必要出台相应的礼品促销办法，加大商场监管力度，使消费者真实得到实惠。
七、 寻觅免费营销途径和机遇:现在社会上一些活动资助费用越来越高，报答率也越来越低。企业的有用营销出路就是要寻求费用低价或免费扬名的途径和机遇，如向一些酒类专业报刊杂志或站点供给企业简介、新产品介绍、产品商场行情动态等，我信任他们会在适宜的机遇和恰当的方位予以推出;另一种办法就是企业制作某个"事情"(当然是好事情，对企业有利的事情)或凭借某个有关"事情"制作新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年大庆、新产品上市、参加政府举行的公益活动等。
八、 勇于商场立异以奇取胜:面临商场敢想敢为勇于立异，超凡的思想、超凡的做法，会带来超凡的赢利。在啤酒商场营销中应学着打破千人一面的做法，学习其他职业的营销手法，学习国外的营销经历，运用新奇特的点子，运用他人不曾用的办法决不失为一条迈向成功的捷径，商场贵在立异，贵在以奇取胜。
九、 供给实惠的产品和包装:现在有些啤酒企业依托本身实力开发多种类、高质量、精包装系列产品，妄图以新、奇、特敏捷占有商场，但在现在经济不景气的情况下，这一时髦做法就很难凑效。要知道啤酒的中高级消费商场仅占啤酒消费的4%，开发高级种类不只要花费适当的费用，并且在产品推行时也会耗资巨大。要信任普通就是美丽、简略就是实惠，这对日常日子中克勤克俭的广阔消费者非常重要。
十、 加强事务交流强化售后效劳:加强厂商间的事务交流，强化事务人员对商场的效劳是完成低成本营销的最佳手法。为商家、消费者做好全方位效劳，保证商家与消费者满足是最直接的、也是最有用的广告宣传。商家满足了，才干在出售过程中极力推行该产品，消费者满足了，才干继续地消费该产品，并可以经过他影响周围的消费集体，使他们成为忠诚的消费者。对商家实施小批量、及时发货和周全效劳，不光可以堵死竞赛者的路数，并且可以及时取得商场信息，及时应对、及时决议计划，为企业抢占商场获取良机。
