付费途径SEM:
SEM就是我们常说的竞价广告，包含百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。
它的特点是在投进关键词之后，用户在查找引擎上查找这些关键词的时分，
就能够查找到投进的这些关键词的广告:例，我做教师资格证训练，我做的关键词肯定是像"教师资格证训练"，以及周边的词如"教师资格证好考吗?""教师资格证训练报名条件是什么"等等，能够敏捷圈定这类人群。
信息流广告:
信息流广告是现在比较干流的途径，如百度、今天头条等都是很好的途径，整个市面上的占比现已到达60%;是除了传统的SEM之外有必要要做的，由于它有很大的用户量。
SEM主要是做关键词的投进，整个途径是用户有了需求，然后在互联网上查找相关的内容;
而信息流不是用户自动查找的，而是经过广告后台去圈定有意向的人群;
比如说做学历训练，我对用户的界说是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比较感兴趣的网站是游戏网站和找工作网站等;
经过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们;
假如广告内容是能够触达用户痛点的或许是用户感兴趣的，可能会发作点击。它们最大的差异在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。
本地推行:
关于有线下门店的、用户能够去线下咨询的，能够在百度糯米、大众点评等进行一些本地推行。
推行的时分能够圈定人群的规模，如在门店5公里规模内对这些人群去投进广告，用户看到之后可能由于间隔比较近到门店来咨询。
QQ空间和朋友圈广告:
朋友圈广告现在比较热，就是现在的单次投进的本钱比较高，基本是几千到几万的等级。
像K12，能够在暑期/寒假等密布的时段内，在朋友圈进行投进，可能会取得比较好的作用。
免费途径SEO:
现在运用的现已比较少了，当然，假如你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在查找相关信息的时分能够找到你，了解到你，SEO是有必要要做的。
它包含网站的根底关键词的布局，网站上内容的丰厚程度等等。
自媒体软文:
除SEO之外，用户在查找时会运用许多自媒体，现在天头条的头条号、百家号，百度近期要推出的百度熊掌号等。
微信大众号也是用户触摸到产品的一个途径;
QQ和微信社群:
QQ和微信社群也是很好的途径。
例如能够使用QQ的挑选功用找到笔直用户群，经过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些材料，添加用户对网站的好感和口碑。
如此在挑选是否购买产品时你的权重自然会更高一些。
这些途径中我更主张做自媒体，
现在自媒体在查找中的权重越来越高。
在百度页面查找关键词的时分，可能呈现的都不再是独自的网站而是这些自媒体内容了。
免费途径和付费途径的差异:
1.免费途径主要是经过网上已有前言曝光内容，堆集口碑，添加用户信赖;经大众号、社群等圈定意向用户后，经过后期的运营、活动取得部分客户咨询;
2.付费途径是经过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向(或许可能有意向)的人群，取得直接的产品咨询。
两者的差异在于免费途径初期不必花钱，可是可能需求花费很大的精力和内容来传递到用户，包含大众号和社群，需求花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，经过广告和内容的触摸去取得转化;
付费途径是很简单直接的办法，就是把内容推送给感兴趣的人群，取得直接的咨询和转化。
