在大西洋中有一种一生都在鱼的嘴里生活的虾，叫绿虾，而这种鱼是扁鱼。在鱼嘴里生活，听起来非常危险。但令人惊奇的是，扁鱼绝不会把绿虾吞进肚里，它不但不吃，还要好好地保护绿虾，白天它潜伏在绿虾周围，夜晚把绿虾含在嘴里，让它留宿。是什么原因让扁鱼对绿虾如此厚爱？
原来绿虾在水中游动时，身体晃动的频率极高，绿虾以自己身体的晃动吸引来了其他的小鱼来捕食，而前来捕食的小鱼就成了扁鱼的食物，绿虾成了扁鱼引诱食物的诱饵。久而久之，绿虾成了扁鱼生活不可分离的一部分，扁鱼也成了绿虾遇到危险时的保护神。
绿虾与扁鱼在食物链中的关系有目共睹。可是，面对强大的天敌，它却能够安然地共处一隅。不得不令人佩服它独具智慧的选择——找个“敌人”做“搭档”。
两个销售员的“共同利益”
在公司里，小杨和小李既是好朋友，又是竞争对手。对于他们之间的这种关系，同事们都感到非常惊奇，“朋友”和“敌人”怎么能并存呢？但是小杨和小李却同时扮演着这两个角色。
小杨和小李都是销售员，而且负责同一区域的业务，要是换了其他人，恐怕早就为了争夺客户而争得不可开交了，但是他们两个却没有这样做。在他们看来，任何一个区域都有巨大的发展潜力，只要愿意深挖，就能开拓更多的客户。与其恶性竞争，倒不如互相合作，共同拓展这一区域的业务。因此，他们经常交流客户信息，在对方去拓展客户的时候，也会提出一些中肯的建议。当然，竞争也是必不可少的，因为竞争能让他们在工作的时候更有动力。
就在这种竞争与合作并存的状态下，两个人的业绩都变得越来越好。他们与公司里的其它同事进行着业绩比赛，也与对方比拼着。遇到难关了，一起想办法解决，绝不推卸责任；把问题解决之后，再确立一个新的目标，然后共同向着这个目标进发。由于他们的业绩越来越突出，老板考虑给他们升职，但是有拿不定主意到底让谁做正职，让谁做副手。于是就把他们找来，他们听到了老板的问题之后，反而觉得这件事很简单；让老板给他们定一个销售目标，先完成的那一个当正职，后完成的那个就乖乖认输。
就这样，问题迎刃而解了。看来，他们之间的竞争与合作还要持续很长一段时间。
有句话说得好：同行是冤家，特别是销售这个行业，两个销售员的工作本身是敌对的，但是他们又选择了合作，为什么呢？因为看到了他们的“共同利益”，与其孤军奋战，倒不如同仇敌忾。
三星与索尼的竞争与合作
当市场要求企业不断加快创新速度，当全球化的压力越来越大，短兵相接的竞争对手也可以在不损害各自的竞争优势的前提下，结成战略联盟。通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。
三星与索尼，两大消费电子巨头以合作为基础，在液晶电视领域进行着激烈的竞争。当年索尼是模拟时代的老大；三星还是数字时代的新秀。他们用合作的技术在同一市场上较量实力：一边在全球液晶电视市场上进行着大规模竞争，一边在韩国共同经营着液晶面板生产线。
2006年，索尼凭借BRAVIA在液晶电视市场独领风骚相当长一段时间，业内人都知道BRAVIA使用的是三星面板。索尼在液晶电视领域的重新崛起，三星功不可没，因为索尼在无法得到充足的液晶面板时，三星与索尼合作建立了7-1线，为索尼提供了可靠的面板供应保障。而索尼使用三星面板的事实向世人证明了三星技术的可靠，三星品牌也在这个过程中得到了强化。
既是针锋相对的竞争对手，又是亲密的合作伙伴。或是利益一致，或是各取所需，总之合作之利是大于弊的。
当年火爆荧屏的宫廷剧《甄嬛传》赢取了不少人的眼球，也充分展现了竞争与合作的真谛。甄嬛与皇后的最后对话中，甄嬛说：“没有你，何来今日的甄嬛，哀家能有今日，全靠您皇后一手指点历练……”当初甄嬛初入后宫的时候，二人先是合作打败了蛮横跋扈的华妃，而后两个人又互相竞争，在残酷的后宫斗争中，最终甄嬛获胜。
无论是生活中或是职场中，不管是干大事业，抑或是做小买卖，找个优秀的“敌人”做搭档，学会看到对方的优点并也要看到自身的需求点，利用双方的优势，起到优势互补的作用，这样才会更好地解决问题，也一定会取得意想不到的双赢效果，这才是聪明人特有的做法。【来源：销售与管理】
