想要大卖一笔，抓住商品换季时机换季时节是产品促销的良好机会，店主为了将库存货物一售而光可以采取低价甩货的方式。然而，因为是低价甩货，店主所获利润甚微，加上换季时节，客户对产品的需求量不高，这样一来即使产品能够被销售完，这些被换来的流动资金中却也没有多少分量的利润，甚至有的店家为了避免库存的压力而采取折本买卖。那么，是否有一种方法既能够将旧货库存很好地销售完，同时也能够保证从中大赚一笔呢?
我们可以以服装行业为例来进行分析。服装销售具有很强的季节性特点，这是众所周知的，每一位店主都希望在迎来下一个季节之前就将上一季节的服装全部销售完，否则一旦造成货物积压反而不易再售出。那么，如何将换季节的销售工作做好呢，这里有几点需要注意的问题:
其一，将上一季节的产品销售情况作为下一季度销售时机的重要参考。
如果上一季度的产品卖出速度较高，超出了预期的效果，那么店主可以考虑提前换季，起到换季产品的领跑作用。倘若上一季度的产品卖出速度较低，存在一些产品的挤压，那么店主最好不要考虑提前换季，最为稳妥的是按照原定的销售计划来进行。
其二，需要根据下一季度新产品的准备情况来决定。
倘若供货商无法在约定的期限中将货物全部送达，那么这也会对换季工作造成影响。
其三，需要根据店中货物的周转效率来决定。
如果店中产品的周转率较低，则可提前进行换季工作的安排；如果店中产品的周转率很高，也可以将换季工作向后推迟。此外将产品进行融合，也就是将周转率较低的产品糅合到周转率较高的产品中，将最后销售的机会把握住。
其四，需要考虑气候的变化情况。
产品换季往往发生在季节更替、气候变化的情况下，这时的气候令人难以琢磨，如果能够有较大幅度的变化，那么下一季度的产品应当马上上市，上一季度的服饰因为时令已过也将会进入惨淡期。店主在产品换季之前需要做充足的准备工作，比如说将服装店产品的容纳量进行统计，将卖场展示量和总库存量进行统计，对各个分设店面的产品进行组合计划，确定下一季节产品的风格和销售主题等。
摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨出版社出版。
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