一个提高销售业绩的好办法是，将目标客户层分类、分级，研究、判断购买的可能性大小。A级客户要优先拜访，B级客户不忘督促，C级客户有空再拜访。以有效率的客户分类之作业方式进行拜访和销售，业绩就会快速提升。
下面是寻找准客户实用方法：
1、缘故法。将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是已婚的，还包括他太太方面的姻亲。
2、介绍法。请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上，所以成功率比较大。
3、陌生拜访。寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是销售人员长期生存之道，挫折感很强，但也最能锻炼人。
4、DM法。制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函。
5、团体开拓法。可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做销售基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。
6、社交活动法。一个好的销售人员要懂得随时随地寻找准客户。社交活动就是寻找准客户的最佳时机，比如座谈会、演讲会、音乐会、喜宴、沙龙等。
摘自《稳拿订单的47个法则》，张超著。
本书充分借鉴现代市场销售中精英业务员的实战经验，总结出47种销售经验和方法，形成其独特的营销模式。内容结构上，本书从锁定潜在客户、挖掘潜在客户、细节管理、客户心理等多角度，向读者阐述了如何迅速高效成交的法则，让你拥有一套属于自己的拿单法则，创造骄人业绩。
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