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不要谈论客户的隐私话题

  每个人都有不愿意让别人知道的隐私。在和别人交谈的时候,哪怕你和对方的关系再亲密、感情再好,也不能触碰别人的隐私,更不能拿别人的隐私当笑料来调侃。

  别人的隐私一般不愿为外人所知,如果知道了,应尽量假装不知,给别人留有足够的余地。不经思考地传播、谈论,更不足取。中国有句老话叫"祸从口出",因此,出言一定要谨慎,对什么话能说、什么话不能说,要做到心里有数。一个随意调侃他人隐私的人,不仅会因为他的浅薄俗气、缺乏涵养而不受欢迎,还极有可能因此惹祸上身。

  在与客户的交往中,为人应该谨慎一些,说话小心一些,对于他人隐私应该不闻不问,更不要打探别人的隐私。那些热衷于打探他人隐私的人,总是令人生厌的。这一点在西方显得尤为突出。个人隐私所包括的面很广,如女士年龄、夫妻情感、个人收入情况、他人家庭生活等,都属于个人隐私的范畴。

  在西方人的交往中"探问女士的年龄"被看成是最不礼貌的习惯之一,所以西方人在日常应酬中可以对女士毫无顾忌地大加赞赏,却不去询问对方的年龄。但中国人就不同了,有的人常常一见面便问人家"今年多大了"弄得女士们答也不好,不答也不好,只好在以后的应酬中尽量躲着点。因此,要想在沟通中获得好的氛围,融洽的人际关系,就不要去探问对方的隐私,这是成功应酬的第一步。当你打算向对方提出某个问题时,最好先在头脑中想一想,看这个问题是否会涉及对方的隐私,如果涉及了,要尽可能地避免,这样不仅会使对方乐于接受你,还会使你在应酬中得体的问话与轻松的交谈给人留下较好的印象,为下一步交往打下坚实的基础。

  日常交际中的我们千万不要去随意触及他人隐私。在特殊情况下,如果迫于形势,不得不提及他人隐私,你应该采用委婉的语言暗示对方你已经知道他的隐私,让他感到有压力而不得不改正。一般来说,知趣的、会权衡的人是会顾全双方的脸面而悄悄收场的。

  摘自《销售高手的99个沟通细节》,郭汉尧编著。  

《销售高手的99个沟通细节》作者结合多年的销售与管理经验,归纳总结出99条沟通细节,基本涵盖了与客户沟通中的各种情况,并给出了解决方案。读者可将实例与具体沟通时的实际情况相结合,进行分析总结判断,必能获得绝佳效果。

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